如何营销、推广培训师？
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳
前段时间，有几位培训师同行问我——谭老师，网上搜索您的名字“谭小芳”，百度的相关页面数竟达三四十万，您能否透露一些培训师自我营销的技巧给我们呢？因为很多培训师不是讲营销，做营销的——自己的讲师品牌没有很好地推广——所以，我个人就将一些小小的经验分享一下！
要为培训师、讲师支招，首先要对这个群体了解和调查，如果对现有培训行业的讲师进行简单分类，谭老师认为，那么大致可分为：
1、理论型讲师（以专业院校的讲师及教授为主，具有长期的理论研究与教学经验）；
2、实战型讲师（据有实际工作经验，并长期从事某项专业工作）。
而就培训讲师所服务的行业进行分类，谭老师表示，则可分为：
1、全行业型（即：以某项专业培训课程可为多个行业的从业人员进行培训，课程如：人力资源方面、经营与管理方面以及个人工作激励方面）；
2、专业型（即：只服务于某一行业，并潜心在该行业中进行研究与讲授）。
那么，个人认为，实战讲师固然不错，但亟需理论的学习；理论的讲师也不是不可以用，但这类讲师最好自己在学校挂职的同时，义务帮助一些企业做一做咨询和参谋，提高自己的实战能力。
对于全行业或者专业型讲师之争，我的见解是：专业行业讲师也要广学博知，博文广记，泛行业学习，不要偏执一隅，失了全局战略的意识，此为大忌，最终不能为企业真正解决问题。全行业讲师呢，聚焦于几类行业，找出品牌课程作为主打，应该是不错的策略。具体说来，关于培训师自我营销的技巧有以下几点：
1、培训师定位要准！
如今,培训市场鱼龙混杂，一些老师可以讲几十门不同专业领域的课程，这显然是自己夸张了,更不太现实，滥竽充数的嫌疑过重。谭小芳认为，短期内看的话，是的，培训师会因为讲授课程多而增加一些收入，但从培训师个人品牌定位来说，却得不偿失。
培训师谭小芳定位于服务营销与管理，多年如此；长期以来，在培训市场、培训机构、助理、讲师经纪、培训客户那里有些名气，因为聚焦于此，所以精专于内，而后传扬于世。
术业有专攻，讲师，讲师，不是什么都可以讲，真正的专家学者均有自已主要的研究领域，可以坚持几十年甚至一生。跨界不怕，就怕跨得过远、过广、过火，其实是对员听众的不付责任，利用听众的无知，灌输无关或错误言论。
2、向郭德纲学习！
我赞同培训师跨界学习，比如相声界——个人很佩服郭德纲——“说、学、逗、唱”，“唱、念、作、打”，每天早上练功、吊嗓子，吃很多苦，练很多功，相当不容易，“梅花香自苦寒来”。
现实生活当中，很多讲师和想做讲师的人则不然，想做讲师、当“名角”的欲望很大，而又不愿练功，有客户需求时买几本书背几门课，没有自己固定的模版和评判标准，其中不乏很多吹笛子的东郭先生，摇头晃脑，颇有架势，其实差得很远，注重虚的包装，不注重练功，心里浮躁，不用心做功课，讲起来差强人意，自然满意度很低。
这一条从营销的角度分析，大概就是产品质量了吧！产品质量不过硬，最后的下场就是紫砂煲、问题奶、这个门、那个门。
3、众人拾柴火焰高！
讲得很好的讲师不少，但“名角”却不多。如何创造机会，在“贵人”的帮助下脱颖而出，如何销售自己？包装自己？推广自己？让更多的企业学员、培训机构接纳你、请你——是一件很重要的事，否则再好的课没有好听众只能孤芳自赏，曲高和寡。
没有舞台，没有市场，又怎能发挥你自己的能力，因此一定要会“卖自己”——简单讲，就是给培训机构、服务的企业创造更多的价值，自己的价值也才能得以体现。
但这个舞台（渠道）来说，自然要以有效率的、有能量的培训机构为主——就我个人观察和体会而言，这几年涌现了很多培训网站、行业门户，推广讲师、培训师可谓立竿见影，比如中华培训师网（www.chinatrainer.com）。
4、与培训公司以诚相待！
培训公司在与有些培训师首次合作前，往往没有对其深入了解，但本身培训是一种无形产品的销售，是一种很有挑战性的产品，所以销售上有不小的难度。
所以，培训师在和培训机构的电话沟通中，一定要坦诚以待，不要有想任何的欺骗行为，否则会得不偿失，因为既然是同行，都很理性，他们在对待培训产品的服务，会非常慎重，会考虑很多因素：价格，课程质量，课程后续服务能力等等。谭小芳建议培训师以诚相告，是啥就是啥，不要言不由衷。
5、向客户学习!
我在培训师这条路上走了有些年头了，但回过头来看，还是客户、学员启发我比较多，是学员、客户的提问点燃了我的智慧火花、开启了我的知识和经验储藏之门，为了帮助企业，也为了提炼自己的经验和观点，我开始写文章并在网上发表。长此坚持下来，网上搜索我的名字“谭小芳”，百度的相关页面数达三四十万。
非常幸运地是，我的观点得到了不少培训机构的支持（公开课、论坛、内训合作等等诸多形式）企业管理人员的认可（邀请我做内训）、得到了部分老板的认可（给我机会讲课），这样终于让我走上了培训师讲台。在我成为培训师的路上，是客户、是学员在引导我、帮助我，他们是我最好的老师。
6、口碑营销很重要！
谭小芳建议各位同仁：每场讲课都要成经典,口碑影响力不要低估！
讲好一门课不容易，2年，讲坏一堂课容很易，10分钟，每场课程都须认真对待。讲师的影响力来自客户和行业的口碑力，好的讲师在我看来，确实可以“酒香不怕巷子深”——口碑帮你做营销！
反之，越是盲目自信的讲师，口碑越差；培训师的课程与实战经历相差越远，死的越惨！