护肤品柜台就像爱美女郎的“磁石”，总有无穷的吸引力。可是很多朋友抱怨，逛护肤品柜台鲜少有悠然自得的，因为拼业绩的专柜小姐太咄咄逼人;心理负担沉重，因为怕一旦买错了或是用得不满意，退货谈何容易。

　　其实，与专柜小姐玩心理战术是小编紧张的工作生活之余的一种减压乐趣。多试产品，多读标签，破解护肤品密码，能帮助你准确选择最合适的产品。虽然自己也不见得百发百中，但是拥有这些窍门，命中率会高很多。

　　准备篇：逛化妆品柜台的准备工作

　　1、有备而来。

　　出发前多搜集资料，比如杂志广告、产品宣传单、品牌介绍等等，对有兴趣的产品做一些初步的研究，记下全名，带着问题去逛。

　　2、上网取经。

　　时尚美容论坛，是个交流心得参考别人一手使用评价的地方。不过得提醒大家，首先你要有基本的护肤概念，因为有的帖子的确是用家心得，有些不过是翻抄产品介绍。同一种化妆品，同一类肌肤，会因为每个人生活形态的差异而有不同感受。她之砒霜，有可能是你之瑰宝，所以还是不能照单全收，而要广纳意见。

　　3、贪多嚼不烂。

　　有一个大致的目标。比如，眼霜，精华素，或某个品牌。每一个种类中列出 2 个有兴趣的，加上 1 个正在用的，如果你的预算有限，可以以价钱来选 3 款。总之，出发前，每一个种类心目中不要超过 3 款选择，品牌选择不要超过 5 款。临场发挥时，你有的是机会。

　　4、秘密武器。

　　如果你需要买化妆水、果酸换肤产品，可以去药房买一小沓 PH 试纸，顺便请教如何使用。

　　5、越简单越好。

　　出发前，你需要一张只抹基础保养品化淡妆的脸，透出瑕疵也没有关系。这一点在选购彩妆时尤其重要，否则你的肌肤难免要经历多次卸妆化妆之苦。

　　6、以备后患。

　　现有的用得好好的，也要多去试试其他产品，谁晓得哪天停产了、改版了什么的。肌肤对护肤品也可能会“喜新厌旧”，往往用了两个月后开始上瘾，过了 1 年半后，效果就不太明显了。当然，也有可能是自己肌肤产生了变化，问题已经得到了解决，现有护肤品跟不上了。总之，手边随时备上一两个可以“呼之即来”的新欢，绝对有必要。

　　上路篇：带你逛化妆品柜台

　　试试抹抹以 2 小时为佳，超过 2 小时，皮肤的感觉会麻木，手掌会不自觉地感到“腻”。

　　第一站：暖身，15 分钟

　　在最熟悉的品牌柜台，拭去脸上灰尘和多余油脂，扑少许化妆水或补水喷雾。试试搽搽，问专柜小姐有没有新货?看新货的标签，与旧款有什么差别?该补货的，叫她替你留起来，临走前再去买。

　　第二站：探险，1 小时

　　从“比较有兴趣”的牌子，逛到“很有兴趣”的牌子。一般先入为主，对心目中“比较有兴趣”的不会花太多时间，然后到“很有兴趣”时，很难说会真的如你意料中那么完美，想想还是刚才的好，或者已用惯的好，再回去试不迟。如果“很有兴趣”的真的让你觉得神奇，那么你也有足够时间一样样试齐了。　　也可以从“超贵”的逛到“贵但可以负担”的，再到“经济实惠”的牌子。超贵的一般是业界所谓的“至尊”，当然有诱人之处。先试它，替自己心中设一个上限：原来 2000 块钱买到的“滋润”是这种感觉……到底值不值得?不妨继续试其他你可以负担的牌子，再做衡量。有趣的是，接下来，你对质量的优劣会变得比较敏感，也不会一口咬定“便宜无好货”，更容易找到你的目标。

　　护肤品尽量在该用的部位试，如果一连在同一部位试超过两个产品的话，需要用湿纸巾清洁后，再试。

　　第三站：针对，30 分钟

　　买下非买不可的产品，再顺便多要几份试用装。把想买还不确定的产品按照预算排一下，删掉几样被别人说动，而不是自己心动的产品。剩下的那几样再盘算一下。

　　第四站：放松，15 分钟

　　这个时候，你的肌肤透气度不是很好，该休息了。你可以以“玩”的心态试简单的彩妆，顺带补妆。


　　小样篇：超级索取试用装大法

　　谁都希望能免费试到更多的产品，这样可以帮助你下次购买时确定目标，但专柜小姐的冷脸是不是经常让你郁闷而归?口说无凭，还得积极参与，试用装永远受欢迎。但是专柜小姐往往也怕“肉包子打狗，有去无回”。她们希望送给最有机会回头购买的客人。你会说，“咦，你不让我多试几天，我怎么知道好不好?要不要买?”所以，你得打动她，让她相信你买的机会超过一半。也别只顾着要新产品的试用装，惯用的更应该要，方便旅途使用。记住尽量索取 7 天的分量，因为这样试出来的效果才准确。

　　小编的秘诀有 7 招：

　　1、顺理成章：趁买东西的时候，直接提出，付钱的空档，再向邻近柜台索取。

　　2、有凭有据：凭广告上的兑换券去索取。送完了?没关系，问她要别的。

　　3、扮“资深”：反复试用某一个系列的产品，仔细询问功效，表示非常感兴趣，也听说口碑不错，但是希望试了才买。

　　4、排场：穿戴显赫(一只 Dior 或者 LV 的手袋很能说明问题，如果没有拿一只崭新的名牌化妆品袋子也好)，切记神情自若。专柜小姐习惯上下打量来往顾客，你等于是告诉她，“我买得起，我是常客”。漫步走过柜台，稍稍停顿。她会主动问，“愿不愿意试一下最新的产品”。客气地告诉她，“今天有点赶时间，你如果有试用装的话，我回家试。”她若说没有，就答，“对这个品牌的产品不太了解，不如你有什么试用装，先让我熟悉一下也好。”记住，悠哉、大方的态度最关键，底气够足才能顺理成章。

　　5、小姐芳名：装着很认真地倾听专柜小姐的滔滔不绝，冷不防问她的名字。言下之意，决定购买时会去找她。接着向她索取试用装。

　　6、志在必得：直接问她要试用装。没有的话，请她用小胶盒装一点。这也没有?立刻掏出随身携带的小胶盒(屈臣氏有卖，也可将别家的洗净)，她很难拒绝。此时千万不要觉得没面子，坚持到底就是胜利。

　　7、双嬴：与多个品牌的某位专柜小姐建立友好关系，每次都向她买，平时也找她要试用装。久了，她还会提前告知，赠品促销时段，她替我省钱，我帮她冲业绩。



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