今天接到一位客人电话，这位客人也算是来我工厂有过参观，电话里同我讲：“我有位国外客户，想让你提供TVC平板音响核心部件，他们自己组装，并且要求我先打样”。这属于我们的专利技术产品，而且我们不单独卖零部件，最多也就是我们把发音部分做为成品，然后客人自己装画，先让我介绍一下我们公司产品——是把画做成为音箱，既挂在墙上是画，也是音箱；而且没有喇叭，功能用途与传统音响一样。后来客人说：“你们不卖零件，那么把您的供应商告诉我把，我向他们买”。
我对客户提出两点：
第一、 我们的产品技术不光在零部件，也在安装方面，客人拿去自己是无法组装出好效果的，而且就算是可以装，也会使用一段时间就不行了；如果客人要自己安装画面，我们可以提供画面安装技术，但是我们只能提供发声部分，也就是半成品，我不可能把几十种材料都给你，那我们按照客人的要求装好再给他，这样质量能保证，也能保证效果。
第二、 我们就半成品也有几十种材料，我不可能把所有的供应商都告诉你；就算我告诉你了，他们也不会把我们的技术指标材料卖给你，因为我们的一些材料是客人根据我们要求专门生产的，甚至有的供应商不知道我们拿到到底做什么；如果说这产品没有任何技术含量，我想今天应该至少也有上千家工厂可以生产了，之前也有浙江客商想模仿我们产品，但是最后做出来不能用…….
我有把我们的一些供应商告诉客户，比如我们合作的智能家居生产商“向往公司”。因为他们的产品与我们产品是互补配套产品，我们自己没有生产，客人要有时我们帮他们调货，甚至我会直接告诉客户直接找厂家拿，但是我想遇到这样的客人还是有点不可思义，如果说这产品是大众化，谁都可以生产的，还可以理解。但是经过再三解释客人还是这样，而且拿可能下大单的方式来诱惑我，如果说你买产品去抄袭（模仿），我无话可说。但是这样的要求，那我不用生存了？就算我是傻瓜，我也不会把全部供应商告诉给你………..
