汇勤咨询：新能源领域现代咨询业“资源整合运作”开拓者

山东师范大学企业文化研究所   汇勤咨询新闻公关中心  顾俊剑

最近，有关新能源行业如何发展的问题引起大家的关注，而谈论最多的话题是如何提升新能源行业的整合力。聚焦2010年中国新能源行业，一方面，强者恒强，弱者愈弱，这个时代已经越来越难给新生者机会；另一方面，2010年又是一个崭新的竞合时代开端，在这个竞合时代中，将越来越强调合作，强调良性竞争，开始拒绝恶性竞争，这也将是一个新能源行业利益整体觉醒期。

在当下竞争环境里，各新能源企业制造商与它的智力服务商、原料供应商、产品经销商、终端零售商和最终消费者的关系越来越密切。作为企业制造商，必须把智力资源、原料采购、产品生产、终端销售和售后服务的整个过程，看作一条价值链，并对整条价值链实施有效的管理。只有这样，才能使产品的成本降到最低，使产品的销售渠道畅通，并实现企业的良性循环，实现价值链的最大优化。在此这里所提到的“智力服务商”，乃是指近年来服务于新能源行业的为数不多的营销策划或管理咨询公司。

近年来，作为“智业”代表的咨询业逐步介入到新能源行业，以知识资本和人才资本为主体的现代咨询业经过了20多年的迅速发展，已经作为重要的新兴服务产业在中国崛起，包括综合类、专业服务与专门行业细分的人力资源类、营销类等等，专注于新能源行业的智力服务商代表之一的杭州汇勤管理咨询有限公司（下文简称“汇勤咨询”），在各新能源企业将“智力资源”纳入到其自身价值链整合范围内的同时，也在努力进行“资源整合运作”，继而进一步奠定了其自身在新能源行业规模最大、业绩最优、服务最专业的领先位置：10年行业经验，专业团队80人，涵盖零售、工程和外贸咨询领域，5年累计服务28个客户。汇勤咨询，自身定位为“企业营销成长顶级策略服务商”，它首创了咨询业对客户业绩增长负责，以客户业绩增长达成为成功的专业行销咨询机构，是目前中国战略性新兴产业规模最大、服务客户最多、服务最为专业的智业机构。

智力服务创新已经成为咨询业提升核心竞争力的源泉，只有将智力服务创新进行有效整合，才能培育起具有长久生命力的企业持续创新能力。汇勤咨询的整合之路正是开启于“智力服务创新整合”，其具体运作思路是将汇勤咨询所有的资源、要素进行彻底的重组，形成一个全新的企业。汇勤咨询的内部整合的动因在于：新能源行业发展迅速，必须将原先的智力结构、智力产品需深度调整，才能紧跟乃至超出新能源行业本身的发展速度。汇勤咨询整合运作，并非简单的将各项业务组合在一起，（若仅仅如此，虽然通过浅层整合而使规模与总量都明显扩大，但企业内部各项业务之间仍然是独立的，难以形成合力），汇勤咨询所进行的整合并非简单的业务组合，而是具有结构整合意义的整合，乃是通过合并同类项式的横向整合以及重铸产业链的纵向整合的“双向深度”整合运作，消除了内部同业竞争，重新调整了布局和结构，从而有着更为旺盛的生命力，同时也能生产出符合市场需求的产品，能够提供其它企业所不能提供的产品。

汇勤咨询原先的主要产品包括:品牌规划、创意设计、招商模式、产品线组合、产品卖点系统、会议营销、市场部外包以及其他若干子项目等。如此的产品划分虽然区别了传统的咨询模式，成就了其自身“唯一一家对客户销售负责、介入客户执行”的领先地位，凸显了“对销售指标负责、深度介入客户执行”这样一个排他性特征。但仍然处于一种初步的成长阶段，面临着所专注的新能源行业水平迅速提高、多家广告策划公司对新能源行业介入而引发的竞争态势、汇勤咨询规模迅速扩大化而引发的自身执业行为规范化要求等外在挑战与内在诉求。机遇与挑战并存，汇勤咨询正是抓住这一机遇，通过提升和整合，确立了汇勤咨询在太阳能领域、新能源经济生活、中国战略性新兴产业的产业格局中的地位。

汇勤咨询具体的资源整合运作途径有二。第一个途径是深度整合内部资源，适当取舍，及时发展壮大主业，走专业化、特长化的道路，以自己的特长来获取竞争优势。加大了业务创新力度，合理实施业务组合，并致力于开发客户需求、品牌和特色业务资源，组合满足个性化需求的综合咨询服务。通过新业务的组合开发，在提高其自身增值业务收入的同时，在一定程度上提高业务黏性，增强用户忠诚度，使增值业务得到长效发展。基于共同的知识、信息和人才资源，汇勤咨询一改此前的组织架构，其咨询业务和产品按“职能或功能”分类，更为丰满完善，且切实提高了汇勤咨询的职能与价值，建立起了“业务导向+创作导向”二合一的良性架构，形成了“品牌智造商+销量供应商+成长策略商”三大类产品结构，设立了“一个内部运营中心+十二个业务咨询中心”的新管理运营模式（注：汇勤咨询运营中心、策略中心、营销咨询中心、国际贸易咨询中心、工程咨询中心、新闻公关中心、招商咨询中心、培训中心、品牌中心、管理咨询中心、会议与策展中心、生产运营中心、网络数据中心）。

汇勤咨询资源整合运作途径之二便是“构建战略联盟”。战略联盟是指两个或两个以上经营实体之间为了达到某种战略目的而建立的一种合作关系。随着新能源行业转变和竞争的加剧，即使在新能源行业内并不多见的智力服务机构，往往由于功能单一，规模偏小的弱点，难免会面临着淘汰的结局（除了极少数有实力的咨询企业如汇勤咨询，可以通过扩大业务范围和经营规模的方式来增强实力）。汇勤咨询凭借在资金、产品、人才、信息、管理等诸多方面的优势，先后合并了在江苏省首屈一指的“长润咨询”（擅长于营销咨询）与在山东省的领头羊的“得道策划”（擅长于品牌咨询），如此新能源行业分布三大基地（浙江、江苏、山东）的智力机构实现了重组，构建了战略联盟，打破了地域和专长的区隔，走强强联合之路，以资本为纽带，在品牌、技术、管理、资金、市场等诸要素上进行优势互补，实现资源深度整合，促进了汇勤咨询本身向现代咨询业的跨越。从这一层面，我们也可以看出当下咨询业中关于竞争的理念也在发生着变化，从最初的“零和博弈”式竞争逐渐转变为“合作双赢”式竞争，由竞争走向合作，从分散走向了整合，最终获得了一种整合力。所谓整合力，乃是指行业和企业有效整合内外部资源的体系、机制，以及相关的能力。整合的目的是把各种未达到最大效用的资源加以调整，合理分配，合并归类，分解结合，充分利用，达到整体效用最大化，强大而有效的整合力，不断提升整合能力，对于行业和企业的持续发展至关重要。

汇勤咨询一直专注服务于新能源行业的中小企业，目前应该说中小新能源企业的发展急需智力服务，汇勤咨询作为处于这个市场的咨询公司无疑会有很大的发展空间，虽然汇勤咨询与国际上一些知名的咨询公司有一定的差距，但是这些面向高端市场的咨询公司由于缺乏对新能源行业的深入研究以及其他诸多因素，很难进入新能源行业的中小企业。汇勤咨询之所以能占据这一市场，并成为了行业内规模最大、服务客户数最多、服务最专业的咨询机构，原因有三：第一，有强有力的品牌支持；第二，拥有了一批极为熟悉新能源企业经营管理实务的人才，以概念做咨询的时代已经过去了，汇勤咨询善于发现企业经营管理中的问题，并善于提出解决问题的方案，并深度介入执行，紧密切合各企业的实际，恰到好处地制定相关策略，而非千篇一律，也非以不变应万变，正是基于此，汇勤咨询成了当之无愧的新能源顶级智力服务机构；第三，也就是本文标题所指出的，汇勤咨询，乃是新能源领域现代咨询业“整合运作”开拓者，此点乃是汇勤咨询之于咨询业和新能源行业，在竞争激烈的环境中能够锁定胜局的坚实基础。