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要的就是你
--广告门类之一销售现场广告
当今的社会生活中,广告的形式多种多样,种类繁多。其目的是为了宣传产品,增加企业以及产品的知名度。“酒香也怕巷子深”,这一观念日益刺激着企业家的神经。
为了能让自己的产品在众多竞争者中脱颖而出,大家想出了N个方法来宣传,甚至不惜恶意炒作。人的广告,产品的广告,影视作品的广告等等,成为了人类生活中不可缺少的一部分,不管你愿意还是不愿意,喜欢还是不喜欢,广告都充斥着我们的生活。
然而,一个题材新颖,简单明了,赏心悦目的广告,不但增加人类阅读文字图片的机会,甚至给人带来美的感觉和享受。
广告宣传的“度”的概念成为新一代广告领域中需要重点关注的问题。
社会生活中任何一件事情,都有一个“度”的概念。过犹不及,力度不够不行,达不到宣传的目的,过了不行,就变成招人讨厌的事物。
力度不够,就会让人怀疑你的产品的和企业的实力,甚至使产品知名度上升速度遭到限制。过了,就象某些企业产品的直销经营,或者在某些文化作品中参杂的广告成分,让人生厌。
2010年春晚,赵本山的小品深陷“广告门”,以及直销人员的喋喋不休,让人感到十分不舒服。
而广告,本意只是告诉人们,或者说甄选有需求的人们,目前有这个产品可以提供您这方面的需求。我觉得这个就是广告的“度”的问题。比如你宣传一些我平时根本没有需求的东西给我,我不会因为你请了某某明星代言,或者搞了某某操作,什么什么“门”抑或是每天打100个电话给我,我就会掏腰包。目前的经济形势下,消费者的理性消费观念正在大幅度提高。你“忽悠”是“忽悠”不出钱来的。如果你的产品对我的需求有针对性,那么,你只要告诉我,有这样的产品,你的特色,我就会找上你。
反而,把大额的广告费用,用于改善公司产品的质量,提高销售人员的服务水准,这样才是王者之道。
其实广告学中早有分类,按照广告播放场地的区分,可以分为销售现场广告、和非销售现场广告。大多数广告人看中了这个非销售现场的广告模式,因为它覆盖面大,影响力大。但这样的广告往往做起来十分昂贵,比如电视广告。同时,这种广告完全是靠收视率评估广告效益的,但目前众多的媒体受众是遇到广告就换台,或者懒得看,那么这个广告效益就大大的打折扣了。
中小企业更是对高昂的广告费用望而却步。有许多中小企业的产品和服务态度其实和大企业相比是毫不逊色的。但是,由于无法支付高昂的电视等传统媒体的广告费用,无法吸引眼球,致使企业产品的知名度不高,从而无法达到大规模的市场收益。而许多知名企业的大笔资金支付了广告费用,那么在产品的售前售后服务上的质量就缺少费用,得不到保障。例如上海某知名品牌的电磁炉,在深圳的售后服务情况是超差的。这更加影响企业的形象。
如果认真思考一下,其实你的广告效应就是要让消费者买单,购买产品。
那么如果在销售现场广而告之,实在的效率就更高了。因为到购买现场的人,都是对这款产品有针对性的需求的,甚至可以马上就掏腰包购买的,如果你的销售现场的广告做的好的话,在货架上的众多的同类产品中脱颖而出的话,可能消费者的消费意向马上就转移到你这里来了。
虽然他可能是朝着某种其他的品牌来的,但是,由于你销售现场的广告吸引人,然后把省掉的高昂的广告费用用于提高产品质量,销售人员素质,以及售前售后服务,那么,你的产品如何不畅销呢。广告是打开天地,争取人心,服务和产品质量是留住人心。
很多品牌和产品已经开始采用这种销售现场广告的模式了。造成了消费者找上门的成功销售模式。但目前现场广告的模式比较单一,或者说吸引眼球的动力不足。比如喷绘,广告牌,现场促销等。往往存在一些时间,就消逝了,没有持续性。或者喷绘,广告牌的广告宣传力度不够,不够多变,往往看了第一次觉得很新鲜,时间长了就没兴趣了,缺少变化的特性。而且喷绘和广告牌,传单等广告模式,是不够节能环保的,最重要是变化性不高。
因此要彻底解决销售现场的广告宣传的瓶颈,就需要一种新的广告介质平台。
这种平台必须建立在低成本,变化特性高,免维护,易更改,易操作的前提下,才会大力推广销售现场广告在经济生活中的应用。
让我们期待这种媒质平台的早日出现。
 
 
 
 
 
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