98年至今，欧式窗已经进入中国市场12个年头，市场战争逐渐激烈，竞争已经进入恶性阶段，尽管市场迅速膨胀，但是企业利润下滑速度正在向致命阶段冲刺，无论企业多大，在这一轮恶性竞争的淘汰阶段想要生存壮大都已经步履维艰。

　　

　　当然，有一些企业已经非常强大，也有一些企业正在高速发展，但是无法改变的问题比强大与发展中潜伏的危险，这个风险就是民营企业的瓶颈问题。

　　

　　从2003年后，几个最初生产企业就打开市场，直到05年与06年，市场份额基本都被几家瓜分，而07年后无数新生厂家异军突起，他们依赖剽窃技术降低成本，依靠低成本来混乱市场，依赖市场混乱来分享行业利润，起初这些企业的发展与壮大并不影响市场，但是随着其滚雪球似的膨胀发展，以及近年来更多的企业不断向市场冲刺，市场乱象就已经导致几个大型企业利润飞速下滑，其中个别几个年产值1亿以上的企业，尽管保持着行业内产品市场价格的高位，但是纯利润却下降到只有10%左右，如果这样的市场状态继续持续，几个最早入市的企业就面临着被挤出行业的危险。

　　

　　那么如何冲破这种市场困局，如何把握时机，如何决策今后发展方向就是关乎这些企业生死存亡的大计，从目前几个面临这种困境的企业来分析看，以下几个问题就是致命问题，如不能合理解决，注定会被逐出市场。

　　

　　一、企业人员臃肿，是这几个企业具有一个通病，几个企业10年来不断更新血液，但是保留下的人却多是庸才，多数人拿着高薪，并不能为企业创造利润，另外部门多，部门里面的成员多，而且部门内分工过于细化，整体衔接上效率过于低下，过多的人员配置非但没有增加企业效率，反而增加了企业负担，此外，由于企业管理人员过于臃肿，形成与政府问题相同的诟病，尽管都是管理人员，但是责任划分清楚，遇事相互推诿，无人担责，也因此没有人肯在本职岗位上提高工作效率，这样的人员配置最终只能将企业推向衰退。

　　

　　二、技术实力逐渐落后，目前国内欧式窗行业中，尖端技术人才只有一两名，多数企业所设的研发部门等于躯壳，空有其表，多数研发人员对设备、木材、五金、铝型材以及尼龙型材的理论精通，但是缺乏实际操作经验，始终徘徊在理论与实践操作的夹缝中，在两大问题需要兼顾的研发岗位上，无独有偶所有人都缺乏实践与操作能力。另外多数研发人员仅仅是参考其它厂家产品来做技术改良，很少有人去推陈出新的破除传统思维寻找新的组合结构，这样就为技术革新带来很大难度，没有技术革新能力的企业就无法更新产品，产品性能无法完善，就注定将导致产品性能停滞不前，更无法实现产品适用性、操作性与审美观的升级，造成产品性能影响市场的问题。

　　

　　三、企业管理机制落后，中国企业的最大问题就是形式化趋势严重，尤其是一些刚刚起步想要发展壮大的企业，在管理中形式化过于严重，以不具备条件的企业来推行所谓的ISO管理体系，其实并不适合企业发展，MBA管理理论也同样不适合这样的民营中小企业，延续这些因无法完善而憋手蹩脚的管理模式，最大的弊端就是管理衔接镂空，造成时间与人员成本提高，会议过多生产管理、销售、实践时间就会减少，从产能到研发，以及市场开拓与信息反馈都受会议时间所影响，而同第一条相辅的人员臃肿问题，又造成这些时间被占用的更多，因此民营企业的管理机制不适合繁琐，管理系统只适合精简，人员越精简，管理效率反而会越高，反之注定要造成附加成本过高，影响市场竞争力与企业利润。

　　

　　四、市场兼顾问题，目前欧式窗行业企业中，能兼顾零售与工程两个市场的几乎没有，原因是企业定位的自我意识形态问题，零售市场上基本都是小企业和新兴厂家，这些厂家起初没有品牌与市场知名度，产品依靠剽窃技术成型，做市场也就主要选择零售板块，但是从最近五年市场看，这些企业都能迅速壮大，原因在于他们无技术投资形成的低成本，打破了市场价格定律，而小企业初期运作市场更注重于市场信息反馈与售后服务，因此能够很快占领一块市场份额，随着货币化速度的加快，人民币贬值速度加快下，产品价值属于走低，而这些小企业生产成本低，利润空间弹性较强，市场必然给与生机。相反，一些大企业受限于前面三条影响，成本属于逐年递增趋势，这样就将零售市场逐渐拱手相让，企业从最初的兼顾局面过渡到工程一块，从房地产开发角度看，建材供应商属于投资型企业，如果没有一个强大的零售市场来盘活资金链，就很容易在工程负荷过大情况下发生资金链断裂问题，进而影响工程进度，最终遭受损失，行业发展10年来，这种事情至少发生过上百次，多数企业都曾因此梦受过不必要的损失，这是专注工程市场的最大弊端。

　　

　　五、营销策略落后，刨除上述企业问题后，最关键的问题就是直接影响企业生存的营销问题，没有一个良好的营销团队，光靠销售队伍来实现利润的难度越来越大，而诸多企业的营销手段往往并不符合市场，仅是只站在理论营销的层面，没有实战能力，无论从企业宣传资料，营销客服的基本功，营销策划人员的思想意识与创新力，都大大局限了企业的发展与扩张，而多数企业老板的思想意识只是停留在如何达成交易层面，没有达到类似于湿营销理念高度，而这个市场需要的却是高于湿营销水平的真正营销，只有超越这种传统营销手段的营销才能够真正占领市场广告地位，也只有这样的广告效果才能够真正成就一个品牌，最终顺理成章的获得品牌市场占有率。

　　

　　六、五项兼顾的领导思想，一个企业能否真正壮大发展，决策者是关键，俗语道，兵熊熊一个，将熊熊一窝，决策者不能兼顾企业发展所需的每个层面，光靠孺子牛的韧性来耕耘市场是无法成就任何大事的，俗语讲，一个人浑身是铁打也不了几个钉，靠几个领导拼命来开发市场，不是领导能力的表现，而是领导无能的表现。企业发展不是需要领导去做员工搞生产销售，而是决策者思想需要细致权衡，统筹局面与刻画目标，作为企业决策者应做的就是统筹兼顾，均衡企业需要的每个层面，只有在这种意识下发挥领导力，才能够达到四两拨千斤的效果，否则，即使有个别或者其它方面做得非常出色，企业发展的空间也不会很大，而这样继续下去，企业瓶颈就会提前到来。

　　

　　尽管上述仅是欧式窗行业发展需要解决的问题，但是从实践角度讲，在行行相通的市场环境下，也同样适合于部分其它行业参考，做企业不是做管理，做企业属于绣花，只有点点滴滴都做到尽善尽美，企业才能完美，只有各个环节做到风雨不透，才能真正有机会搏击市场，否则，以往忽略的任何一个小问题在意想不到的特定条件下发生，都将对企业构成致命的威胁！