德国SBOK水家电三剑客——反冲前置过滤器、微渗透净水器、台下开水宝
ONE——反冲前置过滤器：
管前过滤，管后无忧：反冲前置过滤器，其过滤精度达到5微米，有效的截留自来水中常见的颗粒物杂质。可调式反冲旋钮提供顺冲和反冲两种排污方式，可将滤芯内截留的杂质彻底的排放。
TWO——微渗透净水器：
更干净、更好喝：微渗透净水器主要采用微滤膜（孔径约0.1-0.5μ）加活性炭涂层技术（发明专利号ZL200710024532.9）。能充分去除水中的三氯甲烷、四氯化碳等致癌物质，去除水中的残余农药和有害化学物质，确保其过滤效果是一般的活性炭的5-10倍，使水质更甘甜，颜色更纯净，消除“漂白粉”味道。
THREE——台下开水宝：
开水、热水、纯净水，随心所欲：开水宝采用先进的步进式给水、逐层加热的技术，随时提供新鲜的高温开水；超强的独立发泡保温层加防辐射保温墙，提高了热效率，节约了能源；混合式龙头提供可调任何温度的水，涵盖了小厨宝的功能。
1、 市场信号——彰显德国SBOK三剑客魅力
事件一：
时间：2009年11月21日
地点：上海
事件：城市网团购会
人物：德国SBOK三剑客
现场：异常火爆、人山人海
效果：现场销售德国SBOK三剑客300套
事件二：
时间：2009年11月10日
地点：青岛
事件：某著名楼盘用水配套
人物：德国SBOK三剑客
现场：地产商、用户代表充分认同
效果：6000套三剑客为该楼盘服务
武汉、南京、苏州、无锡、天津、沈阳、大连、郑州事件继续重复演绎中。。。。。。。。。
以上列举了两个事件，包括零售和工程两个方面。这个市场信号的强烈发出，预示着一个崭新的消费市场已经悄然产生，消费者的需求得到进一步的释放。德国SBOK三剑客以绝对的产品优势得到了众多的消费者的亲睐和追捧，这预示着“开水、热水、纯净水，随心所欲”的居民用水时代已经来临，消费者对于水家电的理性需求消费终于得到了市场充分体现，消费者逐步脱离了净水行业的“强迫式”销售的诱导，家庭健康饮水观念转而从实用角度出发，对价格的理解也开始追求高性价比的产品，并且对历史悠久的企业和满意的售后服务更加关注，不再盲目追求所谓的“虚荣心”和“劣质的”产品。
上海和青岛的消费力相对比较强劲，消费理念也相对超前和理性，更是消费领域的先行着，德国SBOK三剑客进入市场短短3个月时间就快速得到了认同，其根本的原因应该是：三剑客魔棒点石成金，成熟的设计理念和消费理念的全面吻合，将消费者的刚性需求彻底释放，并且有效规避了目前净水行业的尴尬局面和开水器市场的前行乏力状态，而又有机的将两个行业产品融合在一起，并且关注厨房美学、秉承德国厨房设计、结合中国厨房文化，给消费者提供了最贴心的服务，给市场写下了浓厚的一笔。所以三剑客一进入市场，就爆发了强劲的动力，引发了市场的震动，在同行内令人刮目相看，表面看起来出乎意料，实际上正是适得其中，三剑客现象必将成为市场的传奇。
2、 市场呼唤——德国SBOK三剑客进入千家万户
厚积薄发，早在4年前，德国世保康公司就在全国重要市场做过详细调研，并且创造性的预测净水市场必将和电器市场一样走进千家万户。结合国外市场的现状，以临近韩国市场为例，目前韩国政府为了强国富民，关注居民的生存健康，政府已经强行颁布政策：取缔桶装水，推行家庭净水器，全民自制净水。目前国内居民用水的安全隐患问题已经成为各级政府和企事业乃至居民关注的焦点，这个隐患的存在已经隐患的存在已经成为了一个不争事实，除“上海、辽宁、江苏”等个别省级环境监测站和部分地方级环境监测站外，绝大部分监测站不具备全指标监测能力。我国仍有约2.7亿农村人口的饮水安全问题需要解决，农村饮用水还有部分存在氟砷铁锰等重金属超标等问题。事实并不乐观，居民的饮水健康问题迫在眉睫，市场需要企业更加有责任心，关注社会、关注民生，这样企业在大有作为的市场环境才能得到认同，德国SBOK三剑客可谓是：剑剑直指水消费要义，三剑客三部曲漂亮完成了这个完美的篇章，前置过滤解决过滤问题，微渗透净水器解决净水问题，台下开水宝解决了开水和温水问题。做一个形象的对比，遥控器一按，电视就可以欣赏了，而三剑客是：龙头一开，开水就来，省却多少时间，带来更多愉悦享受。
大家都知道在欧美国家，泡咖啡、冲饮料等都是在厨房内完成的，这完全是厨房的功能延伸，这和中国的品茗习惯有所不同，中国人喝茶喜欢在客厅招待客人，三五朋友谈天说地，长叙友情。而随着社会的进步，物质文明的长速推进，家庭逐步演变为真正的休息的场所，逐步失去了接待功能，喝茶、宴请宾朋都去了茶馆和饭店等。所以客厅的功能就是全家人一起看电视、一起享受家庭快乐的场所。而泡茶、饮水的功能只能让位于厨房，所以在厨房内制水必将是一个消费的主流趋势。消费升级、市场细分是市场经济发展的结果，德国SBOK三剑客顺势而为，相信走进千家万户就在眼前。
3、 模式转换——创造净水行业蓝海市场
先天不足，导致市场消费失衡。水家电市场由于净水器和开水器是两个行业构建而成的，连个市场各自为政、独立发展，不成熟的市场在先期总是有畸形发展的过失，以前的空调器是一体的窗式机，曾经风靡一时，今天家庭大多使用分体机，一个在室内，一个在户外。分体机是成熟市场的变现。今天我们来看净水器市场，同样也面临着这样的一个阶段，厂商和社会协会团体单位始终在大力宣传净水器的好处，而市场并没有因为宣传而快速增长，可见市场需求预期是要通过消费的刚性需求而实现的。开水器市场现在略显成熟，消费引导已经到了“品味、时尚”等心理领域，可是先天因素，健康、环保、安全等内因导致这个市场必须要转型才可以得到发展。以前笔者曾经说过，中国的刚性消费是“喝净化的开水”，这里的含义是：开水、健康，前提是中国文化的内因之一就是喝开始的几千年的文化基因。这个事实很容易被我们忽视，迫于企业的生存和发展的压力，迫于市场的竞争残酷，迫于消费者的挑剔等等原因，目前制造商基本都在自己的圈子里独立发展，而在战略方向上略失一筹，行业如此，消费者更是别无选择，只有无奈就范，所以市场总是不愠不火。德国SBOK三剑客的问世，这一局势立刻得到扭转，“和合文化”在这里得到了统一，消费者多年梦寐追求的人消费方式终于实现，所以出现了前文的火暴销售场面。
市场的爆发才能凸显市场的价值，厂商也是根据市场的状况投入人力、财力进行产品开发和渠道拓展以及终端强势宣贯推进。面对这样一个强大的蓝海市场，相信未来会有更的企业和代理商会全线杀入。德国SBOK（世保康）先知先觉率先进入市场，通过几年的努力进行产品模式转换开发，对公司的资源进行了有效的资源重组和再造，并且凭借多年的中国市场操作经验快速得到市场认同，给消费者带来了一款目前最好的居家的水家电产品，可谓恰逢其时，适得其所，正在创造着一个全新的蓝海市场。
4、人无我有——技术领先一小步，市场一大步
销售的开始——台下式开水宝
顺势而为，三剑客的问世，必将会引起国内外民用水处理行业的高度关注，成为业界关注的焦点。“三剑客”一方面让国内净水行业重见曙光，另一方面它必将成为未来净水行业新趋势。“三剑客”技术领先、系出名门，堪称是世保康在市场上笑傲江湖的经典之作。事实上，目前大多数净水器销售更注重的是一次销售利润，而通过服务增值却力不能及；三大系统各自为政，缺少统一体系；面对技术细节、行业瓶颈（如接头、减压阀）更无暇顾及。这也表明一个现状：净水器行业同质化、低阶面竞争，没有将过滤、净化、加热作为系统产品一体化进行考虑。世保康产品在研发设计之初就充分考虑到目标人群购买和渠道供应商的心理和需求，从产品体系、技术细节、售后服务、出水口感等做到完整、合理可靠、快捷、优异。用中国象棋图谱来诠释一下三剑客最好不过。
绝对领先战略，厨房净水全攻略——将相和
当头炮——台下开饮系统
先锋马——反冲前置过滤系统
重叠车——微渗透净水系统
全士相——双向密封插入式接头\环状供水可减静压减压阀
由于市场长时间形成的传统观念：净水器和加热器是完全不同的两个行业。这个观点实际上是不符合国内净水器市场的发展和消费者需求意识的。站在消费的角度上来说，一套完整的水家电应该是：过滤+净化+加热，给消费者提供：开水、热水、纯净水，随心所欲的消费享受，让用户一次性能够体验新产品带来的全新快感。
造成目前市场的这种现象是有其历史原因的，传统饮水机企业大多是从桶装饮水机企业转型而来，随着桶装水问题的凸显和行业的过度饱和，企业的转型突围是必然的，但其饮水机、加热器都是在传统的桶装饮水机上进行改造，不能适应管道式供水饮水机、加热器的需求。
家用净水器市场长期以来一直不温不火，原因有以下几点：
Ø 一般消费者对净水器的概念有初步接触，认为这个产品可有可无，对产品将信将疑，加之价格昂贵，所以很少主动购买。
Ø 尽管市场上有不少的净水器产品涌现，但伪劣产品导致市场对此类产品信任度偏低，即使勉强购买，但是因为问题很多，导致了市场发展较为缓慢。
Ø 不配套的问题，接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水，一直是行业的瓶颈问题。
世保康战略性新品可以摆脱这种销售困境，“龙头一开，开水就来”的时代已经来临。在中国，“开水器”是家里必不可少的厨电，站在净水器消费者的角度来说，购买净水器只是消费了水家电的一个环节，并没有体验完美的服务。而世保康的“开水、热水、纯净水，随心所欲”的闭环创新型产品才是适合市场需求、为用户提供尽善尽美服务的最好诉求。消费者的消费观念逐渐成熟，消费意识逐步由冲动型转为理智型。再追求品牌、潮流的同时，更注重的是产品的性价比，世保康搞性价比新品必将成为未来水家电的消费主流。
自主研发，专业生产，体现了世保康的专注精神，“闭环水家电”产品体现了世保康的的服务精神。由此可见，面对新生的蓝海市场，取法乎上，顺势而为才是上上策。
行业瓶颈，唯我突破
前面提到全攻略中全士相：双向密封插入式接头\环状供水可减静压减压阀。两大法宝彻底解决行业瓶颈问题。
接头容易脱落，高层建筑压力过大容易形成水锤，造成渗水和淹水的两个问题的核心部件：接头和减压阀存在不尽人意的问题。
ü 减压阀存在的问题：1、无压力显示设计，没有依据正常调压；2、侧面供水，阀杆倾斜时，调压易失效；3、隔膜损坏后，导致淹水，不能减静压，无压力显示。
ü 接头存在的问题：1、如忘记装定位卡、棘爪易松动、管道易脱落；2、密封圈采用侧面单向挤压、易渗漏；3、盖帽易因虚焊而脱落、无法加管撑、因管道不圆造成渗水。
Ø 世保康专利产品：1、减静压；2、有压力表全程监控、随时可知调压效果；3、环状供水、调压可靠；隔膜与外界密封、即使破裂也无渗水之忧。
Ø 世保康快插接头专利产品：1、双向密封插入式设计、绝无渗漏；2、用管撑校正管道圆度、不锈钢棘爪牢牢抓住管道、绝无脱落；3、采用螺帽锁紧、无虚焊脱落之虞。
根据不完全统计，目前净水器行业的故障问题70%都是由于接头的问题，当然这里不仅仅是产品的本身的质量的问题，还有安装的问题。笔者见过不同安装工在现场安装，大多没有严格按照企业的安装说明去执行，安装的流程也是五花八门，怪事迭出，给后期的使用带了严重的后患。当然安装问题可以通过培训解决。可是换一个思路去考虑，如果接头本身的设计很完美，安装流程简约化的，将漏水、渗水的问题降低到零，将安装工序降低到最低，那么，试问这些故障问题的发生概率是不是会大幅度降低呢。销售商才能大胆的向前走，安心做营销。从以上德国世保康的产品开发战略来看，不是问题解决不了，而是要看这个企业是不是看到了问题核心，是不是愿意投入资金和技术去解决问题。双向密封插入式接头\环状供水可减静压减压阀，相信给大家不只是惊喜，更多的是市场的占有率和利润。技术领先一小步，市场一大步。
5、 势如破竹——共同开发市场的“处女地”
践行亮剑、蓝海掘金
德国世保目前在净水行业是“我们始终做行业的技术领先者”，公司的诸多创新专利技术得到了行业协会和同行的一致高度认同，在消费者眼中，世保康的产品是：高性价比的产品，值得信赖的企业。目前公司已经拿到了几十项专利证书和相关资质奖励，包括发明专利和3C证书等等，为市场产品的保护做了有力的铺垫，消费者放心，企业才能放心，销售商才能放心。
我们判断一个市场是不是初级市场（处女地市场）通常有几个判断依据：
Ø 市场准入的门槛较低，如果市场进入门槛低，这个市场多半就是初级市场。
Ø 没有形成强势品牌方阵，任何一个行业，如果强势品牌林立，这样的市场竞争肯定激烈，一山不容二虎嘛，何况是好多个老虎。
Ø 价格战，如果该行业从没有打过价格战，我们则可以欣然地命之为初级市场。比如家电行业，这样的行业我们还是要敬而远之，小心山芋烫手啊！
按照上述三个判断标准，我们就可以明确看出，水家电市场还是一个初级市场极端，三剑客的出现只是一个阿基米德的杠杆，撬动了市场，这个时候介入应该是比较合适的。
初级市场的最大特点：充满市场机会点
1、新行业的空白点
德国SBOK三剑客，进入的是全新行业，因为有了这个“势”，初级市场就是有机会创造一个新行业。就象爆米花，每个米花都是一个市场空白，比如：电话机最初的生产就是从电信垄断中爆发出来的
2、区域空白点
非常可乐避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的正面交锋，深入二三线市场，以及广大的农村腹地，占据了大片可观的市场。德国SBOK三剑客目前在业内还没有正面竞争，想象一下，这个市场是何其大也！！！
3、消费者需求空白点
德国SBOK三剑客也是在挖掘消费者刚性潜在需求而开发的产品，有的放矢，运筹帷幄。
正所谓“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止”。而一旦找到势，就好象从千丈高的山顶往下推圆石，千钧之势，不可阻挡，正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。德国SBOK三剑客这个“势”正是市场的原动力，机会属于有眼光的人，如何“造势”就是找到机会点就是最大的创造。其实，拥有德国SBOK三剑客，，抓住市场机会点是战术，也是战略，因为我们已经拥有这个尚方宝剑——势。所谓“时势造英雄”，更是“机会造英雄”。比如汉高祖刘邦，布衣出身，文不如萧何，武不如韩信，却能打败项羽，取得天下。原因就在于理解天下之大势，找到初级市场的“势”。
德国SBOK世保康水家电
执笔：谢红义18913394461