引言：1月26日，《羊城晚报》记者孙晶就广州最近爆发式建成的一些大型商用物业出现“招商难”的问题采访我，问我能为开发商或经营者提出什么建议。对此，我认为对策必须源于找出问题的原因基础上。我觉得主要原因有三个方面：一是它从深层次反映出广州主城区商业吸引力的下降和成长性的趋缓，商业环境的恶化导致商业投资的风险加大，而这种恶化的最大因素在于主城的道路规划和交通困境；二是新建成的各大商业物业大多主题雷同，缺少特色，同时总量过大，相对过剩，导致供应商疲于选择；三是广州新建商业设施大多是地产商基于房地产开发的利益而考虑的，短期利益和套利意识明显，其问题已经为商业投资者所逐步重视，因此，供应商和投资商都变成谨慎起来。总之，广州主城区大型商业在没有规划的前提下过度开发而带来的高成长性和高收益期已经成为历史了。至于其他的原因以及相关对策，参加1月27日《羊城晚报》A13版，原标题为“广州商业出现招商难”。

白云新城商圈、珠江新城商圈、天河商圈、火车东站商圈……亚运前夕，广州将有近120万平方米的商业面积集中投入使用。这个数字甚至超过了广州前五年商业新建面积的总和，伴随而来的则是广州商业首次面临招商难困境

现状 商场要看供应商脸色

一年前，在珠江新城在建的一家购物中心曾经高调地向媒体宣布将打造“汇集国际时尚、领世界潮流”的大型都市型购物中心。但是，其在随后的招商过程中屡屡碰壁，到现在，这个购物中心仍没有完成招商，而且连定位也没有明确。

在荔湾区的一家购物中心，也是由于招商的问题，近几个月以来屡次传出签约风声，却屡次泡汤。据悉，负责该购物中心招商的公司已经换了几家。

位于农林下路的美东百货，原来定位高端，但是因为招商难，定位一再修改，最终变成日韩百货，走年轻人路线。

“现在好的品牌商进场，一般都要求压低租金，或者要求开发商出装修费，甚至要求零保底租金。一年前，他们可不敢这样跟开发商（或者“二房东”）叫板。”一位多年研究广州商业的专业人士向羊城晚报记者透露。

症结1 供应量爆发式增长

据业内人士分析，广州商业首现招商难，首要原因就是供应量爆炸式增长。金融危机下，国家为了推动经济发展出台了一系列鼓励政策，再加上广州迎亚运的骤然发热，令广州商业开发项目从去年底开始呈现雨后春笋之势。

据了解，随着太古汇、万菱汇、东方宝泰、时尚天河商业广场、1836广州首家女性主题购物中心的相继开业，仅天河商圈的规模在今年亚运会之前就将增加一倍。除此之外，珠江新城的多个大型商业项目也将陆续推出市场，西塔、猎德商业项目、高德置地广场等已经落成或即将落成。

昨日，广州市经贸部门有关负责人向羊城晚报记者透露，今年内，广州零售业态新建成面积将超过120万平方米，总投资超过180亿元，这甚至超过了广州前五年新建商业面积的总和。

症结2 大卖场缺乏吸引力

广州商业面积激增，开发商们希望资金回报，于是都冲着好的品牌出击。可是，这却进一步加剧了招商难。

“对国际一线品牌来讲，广州从来就不是他们首要选择的落脚城市。”第一商业网总裁黄华军表示，首先，与广州人的消费理念“重吃不重穿”有关，因为广州气候四季不分，大衣、皮靴等根本卖不出去；其次，广州离香港近，很多高端消费被香港分流，不是说在广州高端品牌没有市场，而是远远不如其它城市。“你看，北京、上海甚至成都都引进了GUCCI，但是广州依然是空白。”黄华军说。

此外，更大的困难来自国际一线品牌的代理制。记者调查发现，路易威登、GUCCI等国际顶尖品牌在中国市场拓展，除了在北京个别旗舰店由欧洲总部直接投资外，其余多是代理商开设的品牌专卖店，因此是否在广州开店，中国代理商拥有绝对的话事权。而且，国际一线品牌给出的分成扣点一般在12％左右，比一般百货收取的20％左右的扣点要低得多，代理商在广州开店无利可图。

广州的商业不仅被高端品牌挑剔，还不得不面临中低端品牌渠道变革带来的冲击。有服装品牌经销商透露，由于广州百货长期形成的联营扣点机制，使得品牌商逐渐失去了进入百货的热情，转而向自建门店发展。

症结3 同质化造成低利润

广州的在建、新建的商家四处出击寻找合适的品牌商，但是国际一线的品牌难以招揽，中端品牌一部分开始转向自建渠道，愿意被“招安”的品牌越来越有限，越来越相似，带来的影响则是同质化导致利润下降。

吉之岛广东公司总经理三浦隆司日前表示，在广州连续开出的新店中，80％以上的商品和商铺组合是相同的，在其他的百货公司，这种现象更加严重。记者在天河区新开的一家小型购物中心了解到，只有一个品牌是最新进入广州的，还是同时进入广州三家商场。

同质化带来的后果，已经在百货行业内显现。有关数据显示，2009年上半年国内十多家百货类上市公司虽然多数实现营收增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。

“广州一家知名百货商场2009年的利润下降了20％。”昨日，一位业内知情人士透露。广州本土的两家上市公司广百和广州友谊虽然不断签下新店，但是同样面临利润下降的威胁。

对策 应寻找新的突破口

对此，广州楚睿商业咨询公司董事长黄文杰认为，广州商业如今面临的阵痛也许正是大转型的前奏。但是，商家应该明确自身的定位，在招商困难的情况下及时调整并寻找新的突破口。

广东商业流通研究所所长王先庆认为，广州一直轻商业轻流通的观念导致从今年开始到之后的几年，类似招商难等商业生态的问题将全面爆发。“招商难也就是广州商业形象在全国下降的突出表现。”对此，王先庆建议政府应该重视对广州商业的整体规划和宣传，特别应该统一宣传广州的商业形象。广东省连锁经营协会会长孙雄也认为，广州就应该借亚运这个时机，将广州的商业全面包装，多策划适应国际大都市地位的商业宣传活动，不能只是放手不管，或者单纯搞些展销会，这样远远不能达到提升广州商业形象的目的。同时，王先庆还认为，对于广州的商家来说，要放弃盲目的价格竞争，应该从联盟联合的角度想办法提升自身的实力。而建造购物中心的开发商们更应该不要为了卖房子才搞商业，要将这部分商业物业真正回归到商业运营的本质。

        来源：http://www.ycwb.com/ePaper/ycwb/html/2010-01/27/content_728080.htm