未中标企业出路在哪
作者：刘陇华
2009年的最后一天，财政部、商务部赫然公告，第二轮太阳能下乡招标启动。于是等待已久的太阳能热水器企业开始了紧锣密鼓的准备工作。2010年1月26~27日，太阳能下乡招标项目在北京隆重开标。2月4日，中标结果揭晓。新投标的186家企业仅有79家中标。这个中标比例与第一轮招标结果迥异，（第一轮投标134家，中标97家，中标率72%，而这次中标率仅有42%。）一大批未中标企业唏嘘不已。
据了解，自2009年6月份太阳能下乡实施之后，在农村的单机零售市场，一些中标企业的销量迅猛增长，非中标企业的部分经销商纷纷倒戈，非中标产品在部分地区遭受冷遇。一些非中标企业销量大幅下滑，甚至停产，艰难度日。好不容易等到第二轮招标，将重生的希望完全寄托在中标上，却颓然落空。在公布招标结果的那一刻，太阳能行业企业可谓几家欢乐几家愁。
是否中标就是太阳能企业唯一的救命稻草？不中标就没有出路？对此，中国太阳能热利用产业联盟秘书长助理、《中国太阳能产业资讯》总编程钰雄说，非中标的中小企业还有三条出路：
第一，对于有一定实力的非中标中型企业，应该全面发展工程市场。太阳能热利用工程市场近年来蓬勃发展，相对于单机市场，有着更加丰厚的利润空间。非中标的中型企业仅仅意味着在农村单机零售市场的失利，完全可以致力于工程市场，谋求工程型品牌定位，寻求属于自己的发展之路。
第二，太阳能下乡使得一些中标企业的销量迅猛增长，部分企业的产能显得严重不足，这对于一些生产能力较强的非中标中小企业来说反倒是一个较好的机会，这些非中标企业可以将一部分精力投入给中标企业提供OEM贴牌生产，保存生存实力，再寻求获得重生的机会。
第三，对于实力较弱的小型企业来说，最好的出路是被中标企业兼并，成为中标企业的一个分支机构，这也不失为一种积极的退出策略。一般来说，无论多小的企业都有自己的渠道及相关资源，接收兼并整合，既壮大了对方，也复活了自己，何乐而不为？
未中标并非失去了一切存活的机会，关键是看你怎么对待。如果陷入失望的情绪里，结果可能是彻底的失败；如果所有非中标企业都抽出资金投入别的行业，不但不利于社会资源的分配，而且对自身来讲，也可能是前景莫测，在行业内就地转型，谋求突破，不失为一种明智的选择。