俗话说“物以稀为贵”，但是并不是所有的稀罕物都能在市场却未必能卖个好价钱。来看看西北有色金属研究院（以下简称“西北院”）如何将稀有金属变成赚钱利器！

透过飞机舷窗看着越来越小的首都机场，李争显长长地舒了一口气。

作为西北院腐蚀与防护研究所的所长，他最近实在是太忙了。刚刚从西安赶到北京只待了5个小时的他因为一位法国客户的到访又必须急匆匆地返回，他的日程表已经按天为单位排的满满的，见完法国人他又立刻要准备在一个钛金属的论坛上发表演讲。实际上他并不是西北院中高层领导中唯一一个如此忙碌的人，用西北院院长奚正平的话来说：“西北院已经进入了新的发展时期。”像李争显这样的部门带头人不得不开始连轴转般地工作。

去年，西北院比陕西任何一家国有企业都更加频繁地出现在各大报章之上。4月份，西北院和陕西商洛市的一家钼矿公司合资成立西部鑫兴钼业有限公司，这是西北院40年以来首次将触手直接伸向资源开采领域。接下来西北院控股的上市公司西部材料在股票市场上再次吸金，为引进西安航天科技集团作为战略投资者又发行了2500万新股。融资的事情尚未尘埃落定，中国航空科技集团公司又和西北院签订了长期的支持条约。（西安航天和中航集团一直是西北院的重要客户）

西北院院长奚正平感到非常高兴，因为在2009年里，他将西北院引以为傲的科研与稀有金属采掘结合在一起；将资本和客户有机地融合在公司的未来战略之中。在他看来，这几个举动使得自己构建“诚信科技与产业并举”的理想进一步与现实接近。然而这些并不是西北院在2009年的创举。

                         转制与革新

事情要从1999年说起。对于中国的众多科研院所来说，这一年应该有着永远无法磨灭的回忆。由于中央对科研院所的企业化改制。原本埋头做实验、写论文的科研人员不得不走出实验室来审视陌生的市场。在那些岁月里，转型带来的成功和死亡并不同比例出现，达尔文的适者生存理论体现的淋漓尽致。

西北院是一个颇为特殊的科研院所，在1965年成立之后，他一直是我国稀有金属研究领域涉及面最广、最为权威的院所。它曾为新中国航空、航天、深海作业等事业的发展贡献了巨大的科研力量。而当国家的政策调整的时候，西北院却感觉到了不适应的凛冽寒意。当时几乎所有西北院的员工都知道要做调整。但是究竟走向那个方向。这个战略并不明确。奚正平和自己的前任周廉院士当年在选“科研”还是选“企业”的路径上费尽心思。如果选企业，当对科研的投入逐步减弱的时候，西北院就很难有竞争力，因为稀有金属的相关领域对科技含量的要求极高。而如果选科研，就需要将西北院几十年来的科研成果转化为生产力，也即是转化为西北院永续经营的资金支持。然而奚正平很明白，在中国，涉足有色金属领域的企业并不是很多，单纯靠卖技术的话，这样的市场不足以庞大。思前想后，他们还是决定不放弃任何一方面，先做一些尝试，然后视情况再做决定。

当时西北院的一个兄弟单位给了奚正平很大的启发。在改制之前，位于宝鸡的宝钛集团和西北院同属于陕西有色金属控股集团有限公司。宝钛集团负责钛金属制品的生产而西北院则提供相关的科研支持。宝钛集团能否在生产之上给西北院提供一些支持和可以学习的经验呢？为此西北院在1999年与宝钛集团进行了合资。当时的宝钛集团还叫做“宝鸡有色金属加工厂”，主要生产钛管、钛锭等产品。由于钛金属在高科技领域的广泛应用，合资之后的经济效益出乎西北院意料地好。只过了一年，西北院就想独自尝试一下，组建一个以钛产业为主导的，并由西北院控股的公司。但是去哪里寻找合适的资本呢？据知情人士透露，当时西北院的领导们集体下江南游说，力图向资本证明稀有金属未来的发展前景。庆幸的是这个过程并没有浪费太多的时间，2000年，由西北院控股，浙江省创业投资集团有限公司、深圳市创新投资集团有限公司、株洲硬质合金集团有限公司参股的西部金属材料股份有限公司成立，该公司一度是西北院的主导产业并于在2007年于深圳中小板上市。

在1999年到2000年，奚正平和西北院一起经历了重大的变革，他们第一次接触到市场的考验，也第一次感受到资本的力量。此时，也许奚正平已不再在选科研还是选企业的道路上辗转。他似乎已经明白西北院未来的发展必须借助其他公司和外界资本的力量。而在合资合作的过程中他必须扮演领导者、游说者、协调者的多重角色。纵观日后西北院的发展之路，奚正平也似乎一直没有偏离“借外界之力”的主体方向。

当西部金属材料股份有限公司的经营开始走向正规的时候，西北院遇到了另一个问题。钛金属只能应用在工业和高精尖的领域吗？答案是否定的，借鉴国外钛金属产业的发展过程，在工程领域和民用领域钛金属也有一席之地，甚至在很多的眼镜制造中钛金属也可以找到用武之处。美国非宇航用钛达到30%，但是日本的钛材几乎全部用于民用工业。而西部金属材料的主要客户对象却停留在工业领域，这是否是对钛金属市场的一种无形缩小呢？奚正平的这种思考无意中为西北院打开了另一扇窗户。为了弥补西部金属材料股份有限公司市场的不足，西北院成立了西安赛特金属材料有限公司，该公司生产的钛金属制品主要针对于民用和工程领域。该公司成立之初并没有取得良好的市场反响，但是随着钛金属逐渐被市场的认知，该公司也成了其控股公司西北院重要的利润贡献体。

                      层出不穷的赚钱新点子

业内人士说：“没有哪一种金属的应用会越来越窄，随着科技的进步，每一种金属将会被发现更多的应用领域。”钛金属是一个很好的例证。上世纪50年代，钛金属只被应用在航天领域，而到了新世纪里，人们已经可以利用钛金属制造人造关节和脊柱手术以及齿科手术的材料。也许奚正平最初并没有预想到钛金属的利用会以如此快的速度增长。但是他却极具勇气，每当他发现一个可能成为市场的应用领域之后，他就会成立相应的公司为这个市场服务。为了能在钛金属的医用领域分一杯羹，西北院照旧以控股的方式成立了西安九州生物材料有限公司，据知情人士透露：该公司已经在由跨国巨头控制的医用钛金属材料市场取得不小的斩获。

奚正平是一个非常注意细节的人，这个习惯让他觉得钛金属的潜力依然没有充分发挥。不仅钛材具有广泛的应用价值，钛粉也不是传统意义上的副产品，在冶金领域钛粉可以充当优秀的催化剂。为此西北院成立了西安宝德粉末冶金有限公司。一方面生产钛粉和锆粉，另一方面将生产钛材之后的剩余原材料加工成钛粉在市场上出售。依靠这个公司，西北院对钛材料的利用率得到很大提升。

世上没有不赚钱的生意，只是缺乏赚钱的创见。在西北院没有转制的时候，这个院所承担了稀有金属领域大多数的国家级科研项目。奚正平最重要的任务就是要将那些停留在纸上的成果转化为产品。但是因为市场的发展的程度不同，不是所有的科研项目都可以找到市场响应。基于对钛材的充分研究和成功的市场实践。奚正平在钛产业的整个产业链条上找到了更多的赢利点。

在西北院的科研架构中，除了钛、钴、钼等针对稀有金属的独立研究所之外，还有服务于整个金属加工流程的诸如：腐蚀与防护研究所、粉末冶金研究所、工程研究中心等。而在金属的冶炼之中，催化剂是非常重要的。西北院自信在催化剂领域造诣颇深。于是奚正平专门为催化剂成立了西安凯立化工有限责任公司，专门提供稀有金属、难熔金属冶炼时所需要的催化剂。

奚正平觉得西北院40多年的科研积累就像一个取之不尽的宝库，只要肯于挖掘，总是能找到让人惊喜的东西。实际上他对科研成果转化为市场动力类似咬文嚼字一般细致的钻研

给西北院带来了市场活力。西北院的人们说起来就感到骄傲，西北院从几千万的销售收入增长到现在的20亿元，到2005年员工的收入实现了150%的增幅，在西安，西北院是个公认的待遇不错的单位。

   现在看起来，西北院的春天似乎才刚刚开始。西北院在合资了商洛市的钼矿之后，很有可能会将在钛材方面的成功经验复制到钼材之中，与以往不同的是，假如这种复制成为现实，因为拥有了上游产业，西北院将在钼金属领域拥有更完善的产业链条，这意味着更具潜力的盈利空间。

   同时陕西省对稀有金属产业的重视也可能会为西北院制造良好的发展环境，在西安的产业规划中有色金属是四大主导版块之一。陕西省还规划在未来打造10个销售过百亿的公司，西北院成为榜上有名的责任承担者。