前言：
不知经过多年的发展，不锈钢管行业竞争越来越激烈，利润趋薄；消费者仍然在201至304、316的产品品质中没有得到充分的教育，渠道依然是以暴利利润为导向，目前行业中起到标志性影响力的环节仍是渠道商；因此产品转型已经成为一批颇具实力企业家把握市场需求的一种战略性经营转移。
产品篇：品质把控仍是重心
关键词：产品共性、高中低档、产品品质
“飞机大炮都能造，我们生产的仅仅是一根钢管，没有什么科技含量”，一行业老总这样和我说，非常之可笑！无论是从产品还是从营销的角度上来看这个问题，这个回答都是不理智的。
不锈钢管行业和别的成熟行业相比还有一个不成熟的表现就是：骗子很多！行业的潜规则还没有显露出来！我们来看一下部分企业产品的规划：
●长城→304 201
●双兴→201 202 304
●海利、建缘→304
●响当当、宇航等→304 201
一直以来，长城以其独有的“品名”为优势，吸引了很多客户的信任，在部分区域信托于大户而突起，相对来说品质还是不错的，做为304不锈钢管领域品质的榜样。双兴也是近两年突起的品牌，产品线居多！
2009年建缘正式进入国内304市场，成为首家正宗304不锈钢管制造商之一，并通过2009年的成功运作，打通国内304市场，在行业内首次提出“营销”“深度分销”的概念，建缘董事长叶建波将对行业的转型起到关键性影响力。
预测分析
随着不锈钢管行业发展，实力企业稳步前进，优势更加明显，为了适应日趋成熟化的市场，他们逐步实行的产品多元化以达成规模化经营，各系列产品将成为企业的代名词，2年内企业品质定位至关重要。2年后，产品细分领域将突现“品牌”概念。
渠道篇：大户将阻碍企业品牌发展
关键词：大户、影响力、合适的客户
江苏无锡东方不锈钢市场的包兄请我吃饭，我们正在谈论时，一位不锈钢管行业真正的大户就在我们身后，我去打了个招呼！他的产值应该是佛山几个大工厂的销售额。在行业内享有很多佳话！
正当我们谈论时，对方接到了佛山一以品牌形式出现的某大型企业，谈论的话题是要增加一个产品系列。只见其兄说道：你202也有，304也有，现在又要增加一个半铜，抢的都是自己的客户，影响了自己的品牌定位。
其实，事后我好好的想了一想，这个企业在我的心目中还是非常值得学习的，为什么企业的撑舵人思路这么不清晰？我想，行业内的80%以上的企业领军人又将是什么样的？
归根到底，基实企业在选择客户时也有很多问题，在乎眼前的利益而放弃了长远的发展定位，大户一旦形成，将制约企业本身的品牌发展！冲击渠道中小户！这个问题避免的方法是：在企业营销规划时就要讨论清楚，可以把其归纳于“经销区域”。
预测分析
2年内，行业里中小户将得到提升，部分中小户将成为未来行业渠道的主流经销商。影响其的主要因素在于其本身的学习与成长，这批主流经销商也期待行业内有领军的企业出现。领军的企业需要具备成长学习等众多综合因素。
营销篇：深度分销将在行业内得到推广
关键词：营销模式、深度分销、推广重心、VI视觉
2009年，我受领导、老大、广州胡志标管理咨询机构董事长、一代传奇标王胡志标委任出任建缘不锈钢公司国内营销系统负责人一职。正式将一个外销型企业推上品牌运作之路。
很多企业可能不是很重视VI，而VI是企业发展与推广的根本，建缘的VI：GNYN建缘，则是经过近三个月才最终定下来。而之前我们讨论过：代表前进的“车轮”标志，代表团结的“人”字标志等等。这想这个里面的专业是值得研究的。VI定下来之前，相关的网站推广、文案、产品图册、企业图册、礼品等也就可以如期而至。
当然，产品的定位也非常的重要，你到底是要做一个什么样的企业？就需要有类似的产品做为依托。打个比方：如果你做的是一个垃圾货，豪无品牌而言，我想如果你做了几十个亿，你的行业影响力与地位肯定不能与做品牌与品质的行业同行相对比。
一栋高楼，地基打好了。当然要按照之前的设计来起建，所以地基是基础，建筑本身的设计是关键。这里的设计就是“营销模式”，2009年9月起，建缘行业第一支营销型团队“钢七连”成立。3个月的时间，近40号兄弟完成了苏湘两地的试点，2009年12月“钢七连突击队”成立，6位兄弟成功对中国重点城市进行调研，成功启动东北、华北、华东、华中、西南区域。经过近一年的市场规划与拓展，建缘不锈钢市场定位与规划初步形成。将由我的同事完成下一阶段的工作！
内容涉及核心机密，不便公布！请见谅！
预测分析
2年内不锈钢管行业将是渠道竞争的关键年，5年后行业内将有真正意义上的品牌出现，学习与推广“深度分销”模式势在必行！如果是安心的赚钱，我想你的企业必将走下坡路，当竞争真正到来时，你已赶不上架着飞机奔跑的品牌企业。
广州胡志标管理咨询机构业务涉及：咨询培训投资托盘等。如果有不锈钢企业想从事相关咨询培训投资托盘等业务，请给我留言！祝2010年虎年大吉！（文/曹银华）