富华国际集团通州商务中心区低密度项目与运河紧临，面积15万平方米，由戴德梁行担任商业顾问

结束在美国两个多月的休假，上班伊始例好消息接踵而至：合肥万千百货携高端品牌如期开业，北京Surprise Outlets成功完成招商，乌鲁木齐国际置地广场商铺正式开售即创市场高价纪录，沈阳天地招商超出目标进度……。站在年末的现在总结2010年，我们的业务又上升到了一个新的平台，不止是收入的增加，更是因同事们的专业进步推动了业务运作的高效，让我们协助更多客户实现了目标，这样的形势让我感到激动，并因为有这些有态度、有担当的同事伙伴们而深感荣幸。

前几天合肥万千百货开业，其以拥有GUCCI、CERRUTI 1881等国际品牌租户的新高端形象引发了业内关注，有朋友从现场致电我，称万千百货带给了合肥预期之外的喜悦。但我想对于执行招商工作的人而言却鲜有意外的惊喜，成果都需要以时间为背景，用耐心与诚意去换取。自去年担任万千百货招商顾问以来，同事们针对合肥万千、福州万千等为代表的首批A类项目做出了大量工作，与万千百货高层一起高频率地在香港、北京及上海拜访约见国际品牌，其中合肥万千是有机会率先开业但亦是在龙头品牌遭遇最强劲竞争对手的项目，其最终能实现预期、成功开业，则未来的万千百货应更值得期待。

在受金融危机影响、零售市场低潮期的2009年，正是北京都汇天地关键的招商时期，当时的工作推动显得不分不易，甚至部分原有意向的品牌都产生了退却的意向。基于中国政体性质及经济特征的理解判断，我们认为中国的消费市场不会产生持续下陷，并借助有力的证据坚定品牌零售商的信心，而业主方平安基金在部分条件上亦给予了有力支持，使项目在逆市中亦取得了相应进展。今下半年都汇天地携GUCCI、BURRERRY、Salvatore、Ferragamo等国际一线品牌开业迎宾，作为独家招商代理方，过往的艰辛经历已成为同事们值得回忆的故事。

从顾问到招商，我们和沈阳天地已经共同走过了三年，目前主要客户已经超进度地按期入驻，我们的同事可以在年底可以放心休假了。这个项目是瑞安天地系列中第一个在东北的项目，对于如何克服寒冷天气去营造新天地的休闲生活氛围，我们与瑞安方经历了长时间的研究探讨。最终为产品确立的因地制宜的改良方向，决意实践一个“室内空间室外化”的新的“新天地”。现在，零售商朋友们的积极行动印证了我们对项目的想法，明年这个别样的新天地将正式开业，届时沈阳的都会气质亦可能会因此而更加鲜明。

在北京机场第二高速旁的Surprise Outlets是由戴德梁行招商及运营的项目，将于下个月进入试营业。本项目在奥特莱斯的业态基础上追求特色化发展，是一个具备国际气质但偏向年轻及家庭人群的项目，除连卡佛在中国的首个折扣店铺、Dolce&Gabbana、Gianfranco Ferre Cerruti 1881、Kent&Curwen等高端品牌外，亦涵括了更丰富的潮流品牌，如 IT、Juicy Couture、Bauhaus、Y-3、Quiksilver等。我们希望项目能够带给市场新的Surprise，并相信随后启动的二期会更精彩。

从顾问到招商，我们与华润北京已经进入了第三个合作年头，北京“五彩城”作为华润集团继“万象城”之后第二条产品线的首发项目，各方在此项目都承担了较大的压力。现在的进展让大家感到欣慰，招商成果已准确反映出起初的定位发展意图，一期中沃尔玛、史努比乐园、CGV院线、浩泰冰场等主力客户的正式签约入驻，让人们越来越近地感受到北京第一个“LIVING MALL”的气息，而有不少零售商也已开始期待二期商业的放租时间。

青岛大拇指广场与威海家九龙广场是今年上半年签约的两个面积10万平米以上的招商项目，前者是证大集团在上海以外的首个大拇指品牌项目，亦是青岛第一个时尚生活中心；而九龙广场是山东第三大零售商家家悦集团进入商业地产的首个项目，也是威海最大的商业地产项目。我们当地同事与北京同事正在紧密配合执行工作，且已有部分大面积娱乐及时尚快速品牌已率先确认意向，明年三月份后两项目将分别进入全面意向及签约阶段。

针对中国商业地产特殊现状，2004年我们便开始探求平衡解决商铺销售与招商矛盾的有效方案。过往六年在商铺销售方面我们谨慎服务了天津古文化街、青岛中环国际广场、西安大唐不夜城等十几个项目，这些项目在经营档次上虽不是特别高端，但也亦达到了销售与经营的目标，并给予了我们更多信心在这条道路上拓展。2010对我们的销售业务在各市场均取得了不错的业绩。鄂尔多期太古国际广场在今年以5个月11亿的销售额完美收官；临汾新东城项目按月均销售额一直位居当地前两位；而受到事件影响的新疆国际置地广场，在正式开始签约销售的昨天当日即实现了首层商铺单价8万元/平方米，日销1.2亿的不错业绩。

同时，2010年我们还与富华国际集团、金隅集团、伊泰集团、慧基泰展等多家公司有了一个或多个项目的合作，过程中我们不只呈现自己的专业力量，也因为服务这些客户而颇为受益。