从历史来看，那些曾经达标、做到一万分的人，都是在90天内做到的。有人花了5年的准备时间；有人花了很多年时间来思考，最后也是在90天内做到的。

　　 这个生意，首先是头脑的事情；第二，才是体力的事情。

　　在每个生意和每个文化里面，某些事情总是特别神秘的。它们是某个里程碑。在我们的生意中，那就是达标，做到一万分，拿到最高折让。

　　 我们通常不是被没有想到的事情绊倒，而是被我们已经知道、但没有去行动的事情所绊倒。当动力足够大，当活在渴望和梦想中、比活在没有渴望和梦想中更容易，当缺乏成功的痛苦大于成功过程的痛苦，我们就成功了。

　　你一定要把这个概念放到人们面前，让他们意识，这个生意就是解答他们所有问题的答案。没有人有足够时间来开始一个生意；没有人有足够时间来开发新项目；但是所有人都想让自己梦想成真，所有人都想满足自己的需求。当他们看到这个生意，很可能会满足他们的需要，让他们梦想成真，这就不再是“一个”项目，而是“唯一”的项目。没有其他选择。

　　没有几个人会认为，他们的上班工作会让自己的梦想成真；没有几个人会有富裕的叔叔，他会很快死掉，然后使自己的梦想成真。我们有责任重新激活他们的梦想。因为，既然许多人都认为他们的梦想不会成真，他们如何处置梦想呢？他们把梦想放在架子的最上面，把梦想藏在一个角落里。所以我们要把他们的梦想找回来。

　　在90天内达标的7个步骤。第一点是决定。坚决果断地做出一个有意义的、个人的选择。没有不做出决定、也赚到钱的人。有些人也许要花2、3年时间来作出决定；但当你做出决定，这是一瞬间的事情。如果我们不能跨越这第一道栏杆，其它事情及是玩智力游戏。

　　这第一道栏杆，是唯一一个、最大的栏杆。写上做出决定的日期。最好还注明时间。作出这个决定后，一切都变得很简单。

　　第二，从今天开始。现在就开始。在太阳下山以前打几个电话。今天晚上睡觉之前就写出你的计划。今天就开始。如果你想达标，从今天开始，你就需要把你的身和心、完全投入这项工作中。不是参与，而是要让自己全身心投入。你把自己扔进这个生意中。这是你需要付出的代价。

　　给自己做一个完美的起步。如果你学不是百分百用户，那就做百分百用户吧。

　　把你的分类名单写出来。如果有人是你不愿意给他们讲计划的，就把他们从名单拿走。

　　听CD。可能是同样十张CD，每张CD听上十遍；可能有十张CD完全点燃你的激情。

　　第三，做一个模范学生。培养一种不受任何外界影响的态度。达标不是一个数学公式，而是一个心理公式；

　　第四，和你的教练紧密连接。需要教练并不意味着你不聪明；需要教练意味着不要依赖自己，你不可能自己指导自己。你的教练能评估你的现状，评估你的资产，知道你现在拥有什么资产，一个达标的人应该拥有什么资产。你比较它们；看看你目前已经拥有哪些资产，哪些是你缺乏的；然后就在缺乏的资产上面下功夫，你就能去到那里。你只要每个月去建造你所缺乏的那些资产。随着你的成长，每个月你缺乏的资产就会越来越少。

　　这些都是建造砖块。你不能在某个月尝试一下，然后下一个月就放弃了；这样搞乱，你就失去了所有的资产。和你的教练在一起，好好探讨你已经拥有什么，缺乏什么；然后确定一个计划以及时间表，让你从你现在的位置，去到你的下一个目的地。

　　写下你的故事，然后把它活出来 ；而不是先活出你的故事，再写下来。