行业的洗牌与竞争对太阳能热水器企业生存与发展提出了越来越高的要求，许多企业都开始进行聚焦，从大而全过度到专业化和市场细分，如有的企业转型做工程市场或成为工程配件商；如有的企业锁定区域市场；如有的企业成为专业OEM制造商；有的企业专注外贸市场等等，总体来说，在竞争的过程中，每个企业为了凸显自身的竞争优势，为了更好地做大做强，笔者认为企业需要进行如下思考：

1．通过细分和专业化在某个领域去形成竞争力。如团队、渠道、技术、营销、规模等等，只有拥有核心竞争力才能在某个领域把握住商机，才能够持续健康发展，如A0史密斯由于其在热水器行业的技术优势，进入太阳能后利用品牌和技术优势就能够快速扩张并锁定高端；如桑乐由于其团队的稳定性和专注农村市场的优势，在农村市场上深度分销并牢牢占据农村市场。

2．通过环境洞察来形成动态调整能力。由于绝大多数太阳能热水器企业是中小企业，环境的变革和不确定性对其发展影响很大，如面对原材料价格的不确定性和营销的同质化，产品与技术的雷同、终端的滞销等等都要求企业能够快速调整或做好对未来不确定性的预测。

3．通过自我修炼来提升创新能力。同质化的竞争最终导致的是步入红海，只有通过创新来寻求市场蓝海才能够基业长青，因此太阳能热水器企业需要自我修炼，不断打造在技术、生产、营销等领域的精英团队，强化创新，进而在规模致胜、差异化、总成本领先、速度致胜某个领域来塑造优势。