力争两年内从板式家具二线阵营跃升一线品牌
 亚美特启动品牌升级战略

　　一直低调经营了20多年的老牌家具品牌亚美特，在虎年即将结束、兔年即将来临之际，迈开了品牌升级的新步伐。在明年3月举行的深圳家具展上，亚美特家具将首次亮相，在同行中树立起亚美特的品牌形象。一系列围绕品牌升级的规划已经准备就绪：全新定位的广告语新鲜出炉、重组的销售团队迎来了领军人、新建的8万平方米工厂近期投入运营、亮光漆系列新品即将投入生产……亚美特的战略目标是，在两年内，把亚美特从板式家具二线阵营提升为一线品牌。
　　品牌定位：有特点的家具
　　“亚美特家具，有特点的家具！”从今年10月起，当你开着车打开车载收音机听北京交通台的节目时，常常会有一个稚嫩的孩子和一个语调温柔的女性在对话中说出这样的广告语。这是亚美特刚刚启用的新广告语，在此之前，它向人们传达的是“亚美特家具，板材与五金的完美结合”。
　　亚美特家具有什么特点？很多人在听完这个最新广告语后都有这样的好奇。当你走进亚美特设在北京各大家居卖场内的专卖店时，任何一个销售员都会如数家珍般地把这些“特点”一一道来。首先，亚美特采用的是100%由中国最大的板材供应商吉林森工独家供应的环保板材，因为只用“露水河”，北京这么多家具厂商，亚美特受到的待遇非同一般，比同行要便宜那么一点点；其次，作为板式家具，亚美特不仅做免漆板的家具，而且在板材和油漆相结合方面，做得异常精到，尤其是在门板和抽屉上做漆，产品看起来档次更高，更符合亚美特的中高档定位；第三，无论是摆在店里的样品还是送到家里的订制产品，亚美特都保证100%的货真价实，每一个部件都不可能有所区别。
　　“样品和订制产品保证货真价实”，在外行人看来，这似乎是理所当然的事，不足为奇，然而对行内人来说，这里面可大有玄机。过去亚美特着力宣扬“板材与五金的完美结合”，就是基于对每一个部件、每一个环节都精益求精的同时，还保证样品与订制产品完全契合。要知道，在板式家具领域里，一些商家偷梁换柱已经不是秘密：摆在门店里的样品家具，其五金的确用的是国外进口品牌海蒂诗或者海福乐，但是送到消费者家里的产品，就保不准不是用国产品牌替代的“冒牌货”，由于顾客不是专业人员，看不出其中的猫腻，而厂家省下来可就是利润了。
　　“亚美特做了20多年的家具，虽然不是大红大紫，但做假的事情一次也没有干过。”在亚美特的工厂里，一位正在组装家具的老工人告诉记者，在他看来，亚美特是一个很实在的品牌，值得消费者信任。“以后，亚美特名气更大了，我们的每一项更不能马虎。”
　　品牌整合：生产营销两手抓
　　半个月前，一座占地近10万平方米、投资6000多万元的新工厂在大兴落成并投入使用。与原来位于通州处于拆迁地段的工厂相比，空间利用率提高了，各个区域的闲置空间少了，面积由原来的四五万平方米扩展到现在的8万平方米，产能将在原来的基础上增加50%。
　　新工厂的启用给亚美特品牌整合带来了契机。由于厂房、办公楼、宿舍等全部是新建的，以前靠原始积累不断壮大而形成的不太规范的格局得到避免，从生产到管理乃至员工生活，都变得有条不紊。在新工厂里，不仅增加了烘焙机等许多新设备，而且还把仓储房和生产车间的屋面高度提升了两米，增加了空间使用率。两层楼的仓储房里，有序地陈列着亚美特刚刚生产即将发运的产品，记者往里面一窥，满满当当还真不少，足见亚美特的销售不会太差。据知情人透露，由于产能不足，以前亚美特总是因为发货不及时而受到投诉。如今亚美特的供货期由过去的一个月以上缩短至20多天。
　　解决了生产供应不足的难题，就是整合营销通路了。亚美特新组建的营销团队的领军人，是北京家具圈著名的职业经理人潘雪琪，在绿之岛负责营销达4年之久。“亚美特20多年来有很深的品牌积淀，现在发力强化品牌，是个很好的机会。”潘雪琪对于开拓市场显然已经做好了充足的准备。
　　品牌升级：首次出击家具展
　　明年3月，成立20多年的亚美特家具将有个重大突破，那就是首次参加中国三大家具展之一的深圳家具展。在那里，亚美特家具已经拿下了800平方米的超大展位。与此同时，亚美特在新产品研发上开始发力，在保留经典的黑白套色系列以外，将推出亮光漆系列产品。这一系列的产品色泽生动，更具现代感，迎合了时下都市白领人群的需求。
　　“多年来亚美特家具都没有参加过大型家具展，一是因为生产规模跟不上销售步伐，盲目招商拓展恐怕会引起产品供应链紧张；二是本着低调做事的原则，想先脚踏实地把产品做好，再循序渐进地拓展市场。”潘雪琪说，随着新工厂的建成，突破了生产方面的瓶颈，企业之间的竞争也到了“酒香也怕巷子深”的阶段，如何快速拓展渠道提升品牌知名度就有些迫在眉睫。
　　目前，亚美特家具在北京有14家店面，其中在居然之家、集美、红星美凯龙等品牌家居卖场均设有店面。而在全国，亚美特家具的门店数量只有将近50家。亚美特希望通过参加深圳家具展览会，将全国门店数量拓展到100家左右。
　　潘雪琪说，亚美特有好的产品、有好的服务，还有好的经营传统，通过展会亮相之后，会进一步树立起在行业里的品牌形象，这为抢占全国家具流通渠道提供了捷径。“在两年内，我们有信心将亚美特从目前的板式家具二线品牌提升为一线品牌。”这不仅是潘雪琪个人的期望，更是亚美特面向21世纪第二个十年发出的战略宣言。（刊于2010年12月16日北京商报《家居产业》周刊商报记者 王格）