艰难的十月

艰难的十月

这个艰难的十月终于过去了！
　　北京总部、沈阳、盐城，三个地方的工作缠绕着我。沈阳项目由于受北方气候影响，十月份基本成为最后的施工季节，因此抢工期抓质量成为必然；为保证明年开春后二期工程能按时开工，现在必须开始办理二期的规划及开工报批手续，而分管上面所有工作的工程副总却必须于11月份调回北京，因此招聘继任者成为当务之急！销售代理公司的招标工作也必须在十月份完成，而分管的销售副总已出国探亲一个多月，工作也只好由我亲自承担。现在除了工程副总职位在继续招聘面试外，其余工作还算基本顺利。
　　北京总部和沈阳项目尽管事务繁多且复杂，但真正让我夜不能寐的却是盐城“九仟阶”项目的开盘工作。“九仟阶”是与前三期完全不同的全新产品，101套盐城首席中式大宅承载了我的全部心血，就像自己的作品即将面世一样。同时作为职业经理人还承担着对集团的任务目标以及其他股东们利润承诺的实现，这也是对我工作能力、个人价值能否得到肯定的关键时刻。由于国家房地产政策的不断变化，同时结合公司销售回款的要求，我们把项目推介时间定在了10月31日，开盘时间为11月7日。尽管现场条件离开盘要求差距很大，但也只能如此了，政策形势一天比一天紧迫呀。相比开盘，项目推介会实际更为重要，这就像企业上市前的路演一样。项目推介能否成功，关键在于项目现场接待及环境的氛围营造，而直到10月25号，售楼处还没有交给销售公司，园林景观工程直到推介会前一天还在赶工，推介会现场的布置以及到场嘉宾的顺序、发言内容等等都还没有着落……工程、销售、物业、办公室等所有部门都承担着极大的压力。随着推介会时间的临近，情况一天比一天好转，好消息也在不断传来：售楼处在经过28号晚上连夜开荒后，29号迎来第一批客人——盐城媒体观摩团，结果以所有人的“震撼”作为观摩团对新售楼处—“水龙吟”的评价；集团总部及兄弟奥林匹克花园纷纷表示要来观摩学习；由于“九仟阶”项目的售价从前三期平均售价五千多元直升到一万元以上，极大地提升了“九仟阶”所在区域大洋湾的价值，区委书记及区长均表态一定要来参加推介会，既是对项目的支持，更是对大洋湾的推介。从30号中午开始，各路人马纷纷赶到盐城。由于北京到盐城的飞机每天只有中午一班，结果落地后发现大部分人都是赶来参加推介会的嘉宾！集团总部品牌推广中心与技术服务中心的同事们来了，连云港奥林匹克花园领导来了，沈阳北国奥林匹克花园领导来了，北京卫视著名主持人曹一楠来了，售楼处——“水龙吟”的设计主创华黎大师等人来了，中国风水研究院执行院长王浩桦一行十余人来了，园林景观公司主创团队来了…..各路神仙纷纷光临项目现场，令刚刚落成的“水龙吟”顿时蓬荜生辉。期间还发生了一段趣闻：华黎大师在飞机上碰到了自己清华大学时的同班同学、水木年华乐队主唱卢庚戌！卢庚戌此次来盐城演出，没想到竟然碰到老同学，看到这么多人都来参观“九仟阶”，自然也不忘为老同学捧场，亲自来到售楼处，引得众售楼小姐一阵轰动，纷纷上前合影。当了解到奥林匹克花园是地产连锁品牌时，卢庚戌也谈到了他对“水木年华”品牌的认识以及想跨界输出品牌的一些想法，我们俩人聊了将近两个小时，因演出时间紧迫，卢庚戌不得不起身告辞，临别时还不忘叮嘱我帮忙在地产界寻找愿意与“水木年华”品牌合作的战略伙伴。这段小插曲也给紧张的销售现场带来了些许温馨与喜庆的气氛。
　　三十一号上午十时推介会隆重启动，在曹一楠标准的北京电视台财经频道主持风格下，区委领导、建筑设计大师、园林景观专家、风水环境大师纷纷上台介绍。我作为集团副总裁并以盐城奥林匹克花园总经理的身份致辞发言，并就 “九仟阶”产品做了全面的总结。在发言结束之前，我说了一段肺腑之言：“我来到盐城将近两年了，从当初对大洋湾的一无所知，到现在熟悉了周边的每一条道路、每一片土地，我现在已经深深爱上了大洋湾、爱上了盐城，因此所有喜爱并购买‘九仟阶’的人，你们一定能从产品中感受到我们的真诚、我们的热情，“九仟阶”一定不会辜负你们！‘九仟阶’在等待每一个喜爱她的人！”
　　推介会进行得异常成功，所有人都被“九仟阶”深深震撼！在之后的一个星期时间里，赶来参观新售楼处—“水龙吟”并办理VIP白金置业卡的客户络绎不绝。七号开盘认购活动迫在眉睫，从六号上午开始就已经有人来排队，到晚上时售楼处已经坐了几十人，销售公司与物业公司紧急加派人力维持秩序，并购买了方便面、小吃、扑克牌等物品以及播放DVD大片的方式方便大家过夜。七号早上九点整，在一片拥挤、喧哗甚至吵闹声中认购选房活动开始。十点刚过，销售经理宣布首期推出的31套房全部认购完毕，过程快得实在出乎意料，因为毕竟每套300万的价格在盐城绝对算得上顶级豪宅价格了。售楼处的混乱场面瞬间消失了，人员也少了很多，请来助阵的菲律宾乐队甚至只能与销售员们自娱自乐，突然的放松让首次遇到此情况的盐城销售员们怅然若失，有点不知所措，我们看在眼里都觉得大家很可爱。出于礼貌，我站在售楼处门口迎候每一位认购成功的客户，所有人出来时都兴高采烈般像中了大奖，有几个客户甚至握着我的手连称“谢谢”，搞得我一阵茫然：到底该谁谢谁呀？！一位上海来的女客户主动找到我，告诉我由于盐城房地产项目网络宣传比较落后，她在网上看不到有关“九仟阶”项目的互动论坛及评价，而只能通过看我的博客才间接了解到一些项目情况，为此一直看到早上4点，基于对中体品牌及我个人的认可才决定买的房。闻听此言，我顿时有种飘上天的感觉！没想到博客还会起到卖房的作用！由衷地感谢这位女客户！
　　中午过后，与销售公司紧急召开会议，原定下午再推出的10套别墅改为一周后再销售，涨价已是板上钉钉的事。销售员们马上进入了工作状态，纷纷开始与各自客户联系。今年的任务再次超额完成了，在没有样板间、没有样板区，只靠一个售楼处及少量园林景观的情况下进行豪宅销售，40套的业绩足以让股东们满意了。我坚信到明年春暖花开时，当我们的样板间与样板区开放时，当项目已基本成为现房时，“九仟阶”还会再次在盐城引起轰动！再次印证了那句名言：成功是留给那些有准备的人的！
　　这个艰难而又让人兴奋的十月！

做致辞发言