前几天，一个做风投的老朋友看到立即购跟徐静蕾KAILA品牌合作的消息，打电话给我，他说：“我发现一个很有意思的事情，立即购对商家的要求好像比淘宝还高，到底是怎么考虑的？”

过去也有很多朋友问这个问题。其实我们的想法很简单。淘宝是中国电子商务领域的巨人，作为后来者的立即购，不管采取什么战略，最终不得不面对淘宝，这个躲不过去。最终，我们选择站在淘宝这个巨人的肩膀上。

怎么才算站到淘宝这个巨人的肩膀上？我们要做这样一件事情，把淘宝当中最受欢迎并且服务品质最好的商家，一家一家挑出来，邀请他们到立即购来开店。喜欢这些商家的消费者不需要再一页一页去淘，直接到立即购买就OK。

在立即购上，所有商家和商品信息都经过审核，没有欺诈，没有虚假商品信息，商品无条件退换。对于消费者来说，买得放心。对于卖家来说，不需要担心虚假商品信息和价格欺诈造成的干扰。正所谓“买得放心、卖得轻松”。我们的商家基本都来自淘宝，而且是淘宝上做得最好的商家。从这个意义说，我们站在淘宝这个巨人的肩膀上。用淘宝自己的话语来说，我们是“大淘宝”战略的一部分。

这个想法不是最近才有。在2008年，立即购刚上线的时候，我们就坚持这个想法。很多朋友特别奇怪，你一家新做的购物网站，对商家的要求竟然比淘宝还高，特别是，立即购不接受个人开店，非常不近情理，甚至也不明智。

我们看法是相反的，我们认为淘宝做了一件最难的事情，淘宝“创蓁避莽，开路前驱”，它要通过一个强大的系统去管理良莠不齐的众多商家。我们立即购没有这个能力。但是我们在淘宝基础上，去发掘品质商家，只跟这些品质商家合作，这个完全可以做到。所以说，我们选择了一条相对容易的路，困难的事情都由淘宝这个巨人去做了。经过两年时间的努力，我们的策略得到越来越多朋友的理解和认可，也得到了消费者的认可。

在未来时间内，立即购将坚持这个策略，集中精力为网货品牌服务，让消费者一要购买网货品牌，就想到立即购。

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