SWOT分析

　　□  优势分析：

　　1.    沙宣品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度。

　　2.    沙宣已经形成洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

　　□  劣势分析：

　　1.    新产品上市消费者对其功效了解不多。

　　2.    价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。

　　3.         原沙宣忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。

　

　　□  机会点：

　　1.    目前尚未有竞争品牌进入时尚、专业的领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相似USP上，进行细分目标群竞争。

　　2.    新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

　　□  威胁：

　　1.       正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此而亦将对沙宣新产品上市场构成威胁。

　　2.       多种品牌的新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品等。