从本质上讲，手机支付的目的是让手机购物（也叫移动商务）更方便。“更方便”是移动互联网的美丽。立即购希望从每个细节来体现这样的美丽。立即购手机商城的第一项方便服务，就是让位于上海的客户用手机购物不需要快递费用，并且可以实行货到付款，所有快递费用都由立即购承担。另外一项服务，就是准备和上海的报纸合作，用最便宜的价格发放加盟商的产品信息。

这些更方便的措施，都是快速营销战略的组成部分。快速营销，是立即购的核心定位。成维忠给上海伟雅介绍了日本NETPRICE的例子。NETPRICE根据自己的特点，强化限时团购的业务，就是在规定时间里，参加同一商品购物的人越多，商品的折扣就越大。NETPRICE成功的原因，是它建立了一套适合这项业务的快速营销体系。一个商品限时团购消息出来后，可以通过邮件特别是手机邮件快速传播，所以它总能够迅速积聚大量买家参与。

它把自己的营销优势和业务形态设计非常好地结合在一起。“我们立即购未来的战略思路很相似，在过去的一年多时间内，我们花在研究营销和研究电子商务上的时间一样多，甚至研究移动营销的时间还多一些。我们在想中国未来的移动营销是什么样子的？我们立即购可能在哪些营销资源方面有自己的优势？根据这些营销资源和营销优势，我们应该建立一个什么样形态的平台？这个平台肯定不同于淘宝，甚至不同于其他任何公司。”成维忠对自己将会形成的个性定位很自信。

这次在上岛咖啡商量的，是立即购如何建立自己的个性定位。寻找个性和建设个性，是成维忠和刘立骐最为关心的。在上海伟雅写的网商故事中，Mr.ing和飘飘龙在淘宝网上的单品制胜战术，是他们最感兴趣的，他们详细了解了这个战术的来龙去脉，准备移用到立即购中去。

上海伟雅曾经告诉他们，在淘宝网，一个十分有效的销售模式是单品制胜。这次碰面，我们又谈到了单品制胜。成维忠说，“我觉得立即购要做的就是个性化。我们不能跟淘宝比海量商品信息，比搜索技术。我们要做个性化，比如消费者登陆我们网站以后，可以定制自己喜欢的商品分类。以后只要一登陆，看到的都是自己喜欢的、经常去的类目。个性化方面还可以做很多事情，我们会一步一步来做。还有一个就是要发挥手机的即时通信特点，在短时间内，把一个个诱人的消息送到尽可能多的目标消费者手机上。伟雅老师一提单品制胜，我们茅塞顿开。我们之前在营销上考虑比较多，但不知道做什么商品好，老怕消费者收到消息以后不理会我们，不能形成购买热潮。”

我忍不住打断，“匹配的即时信息传播，还要包括手机短信、微博、EDM、DM等……。一切能够即时传播的方法都需要结合。要征集好的单品，一个个做，打响战役一样，直到做出品牌来。”

“是的是的。”成维忠接着我的话，“我们系统实际上已经有类似功能。现在就缺注入合适的商品和营销主题来激活。上次伟雅老师一说单品制胜，我们就感觉这是个方向，所以回来以后，我们再次看我们的系统，想改造得更好用一些。原来有些设想不合理，现在有实际落脚点了，觉得可以优化了。一定要做好这个方向的。还有，就是配合互动，通过手机把线上和线下互动起来，这个在日本已经做得特别好，特别成熟。从某种意义上，因为有了手机这个平台，日本传统零售和电子商务的界限才变得模糊起来。女孩子去银座买衣服，都是在商店试穿，再通过手机下单，商店直接送到家。2008年12月，我在日本朋友帮忙下，在银座附近做走访，发现一个很有意思的现象。很多传统零售企业，可以没有自己的www电子商务网站，但却很少没有自己的手机电子商务网站。日本政府搞了个U-JAPAN计划，跟我们温总理力推的物联网类似，我估计要不了几年，中国大城市的很多零售企业也不得不走上这条路。”

我们又谈起了2008年8月的网商节，日本的孙正义在杭州跟马云有个高峰对话，孙正义说未来10年是移动互联网的10年，手机上网会消灭电脑上网。当时媒体对这个事情高调热炒，马云也很重视。对于孙正义的话，许多人还是没有理解，多数人还是以为手机上网购物，就是把电脑上的零售搬到了手机上，做个手机版零售而已。实际上，孙正义觉得手机上网将开辟一个新时代，与现在的电脑上网购物相比，有非常多的创新。

相信会有许多人都在探索移动互联网的真谛。谁先触摸到本质谁就是胜者和王者。当然，组合探索比单个探索更有胜算。立即购是希望和更多的加盟商一起来探索。

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