截止2010年9月31日，龙湖地产前3季度销售187.2亿同比增42%，全年销售目标完成76%，并已超过2009年全年，创历史新高。这份销售单对已经上市一年的龙湖而言，无疑是巨大的成功。

同时，最近楼市调控“声音”频传，一系列的政策实施，对市场震动极大。是什么让龙湖在调控不断的市场保持稳健增长？10月23日，龙湖城市豪宅龙湖世纪项目封顶暨样板间开放，笔者借参加活动的机会，现场对龙湖地产进行了采访。

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多业态，高周转，顺市而行保证可持续性

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关于龙湖目前的产品策略、销售策略，及如何应对频繁调控等宏观问题，龙湖集团营销中心总监蔡雪梅做了详细的解答：

首先龙湖地产一直坚持“快速开发高周转”战略，依靠快速开发高品质产品赢得市场份额，而不是坐享长年囤地的收益来谋求发展。这种方针能保证龙湖具有更强的抗跌性。

其次，龙湖将持续深化“多业态”战略，对产品线进行不断的延伸和扩展，并在各种业态的设计及产品创新上，追求自己的代表作品，争取成为城市的标志。在不同市场阶段，对地产业态的需求也不同，因此“多业态”战略能有效平衡龙湖的销售重心，最快速应对频繁变化的市场。

龙湖集团商业地产已经进入全国化发力阶段，在成都的首个大型商业天街•三千集已于9月28日开业，也是龙湖商业继重庆“北城天街”、“西城天街”后，首次走出重庆。另外，30万方的成都北城天街项目、20万方的杭州下沙区项目、26万方北京常营项目等大体量商业都即将面世。而重庆和成都两个城市商业上的成功 ，为龙湖商业的全国发展奠定了良好的基础，提供了可复制的成功典范。

持续的调控必将对市场产生深刻影响，但这对于能够提供好产品的品牌开发商来说，反而是体现竞争优势的好时候。只要顺应市场，再加上是好产品，我们相信为数不多的需求就能被抓住。

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选择成都就是选择市场的未来

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本次龙湖发布的龙湖世纪项目，是龙湖城市高端豪宅的代表之作，可以说是龙湖在产品研发能力及创新能力的再次突破。通常，开发商发布代表性项目会选择在北京、上海等一线市场，而这次龙湖为什么会选择成都？

蔡雪梅介绍说：“以重庆、成都为代表的西南区域作为龙湖战略扩张的大本营及产品复制的发源地，是龙湖发展史上非常重要的一个区域。相对其他区域无论是组织架构还是客群基础都相对成熟和稳健，一直都是龙湖战略发展的重点区域。随着这3-5年我们全国化的快速发展，成熟地区公司拥有更先进的技术和完善的研发体系，集团会带着全国化的视野在具备快速发展为世界级，且有特色的城市：如成都龙湖、青岛龙湖、杭州龙湖等进行再一次对话，追求代表性的作品。

就拿世纪项目来讲，北京、上海等一线城市这样的地块已经没有，而恰恰在成都，这样一个兼备CBD核心和自然双重属性且规划超前的区域，我们只有做出龙湖世纪这样有地标意义的产品，才算是对得起这块稀缺土地的价值。而却也只有在这样的城市、这样的区域，我们才会提前5年甚至更多来做这样超前的地标性产品，这也是作为一个成熟地区公司驾驭产品创新、研发创新能力的有力体现。”

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成都龙湖，“多业态，区域聚焦”战略的典范

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关于龙湖在成都所取得的成就，成都龙湖总经理樊琦介绍：“成都作为龙湖集团走出重庆的第一个区域公司，截止到2010年已经开发项目达12个，拥有业主超过超过3万户，拥有包括高层住宅、超高层豪宅、洋房、别墅、soho、商业等在内的丰富的产品线。成都龙湖创造了龙湖集团的多个第一，是第一个走出重庆的区域公司，开发出龙湖集团16年来首个度假型产品——龙湖小院青城，首个超高层豪宅——龙湖世纪。”

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创造别墅标准之后，龙湖再造高端城市豪宅标准

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在现场，笔者了解到，成都龙湖世纪项目不但是龙湖的新代表作，更为龙湖带来了多重创新：

1、建筑的创新：这是龙湖首次尝试超高层豪宅项目，150米的高度和罕见的波浪型流体造型，给高端人群带来了全新的居住体验，为成都CBD塑造了理想的地标，更为行业贡献了新的住宅技术。

2、规划的创新：该项目沿江依次排开，户户都能享受最极致的景观资源，兼得CBD核心资源与270度无敌江景。

3、营销模式创新：龙湖世纪项目通过异地渠道的开拓，异地营销推广的探索，仅在8月份的北京首次推介会上，一天之内销售近1亿，创造了远程成交之最。新的营销模式的创新为龙湖商业、旅游地产等的销售总结出一套区别于传统销售模式、行之有效销售套路。

据了解，为了打造龙湖世纪这个项目，龙湖耗时3年，对于细节的追求达到了苛求的地步。仅外立面一项便经历2年10多轮修改，研发团队相继到美国、澳大利亚、日本等各国考察才最终定稿为罕见的波浪流体造型。而为让流体造型外观呈现出最佳效果，龙湖先后实践超过十种材料和造型的样品栏杆，以达到最佳效果。

另外，为追求栏杆玻璃颜色透光率，从透光率10%—100%逐一做尝试，近一年才终于确定10%—30%为最佳效果。而龙湖世纪整个外立面所使用的建筑材料和技术，已领先国内市场。

10月初，龙湖世纪项目开盘一举热销3.6亿，成交160余套，在成都市场拔得头筹。与此同时，很多人发现其中有大批来自全国范围内的高端客户，这引发了行业和市场的巨大反响，也是对龙湖大力打造城市豪宅代表作的最好呼应。

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龙湖其他项目：

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