今天去仓库查看一批货物，看到徐工集团位置上的批量备货，让我感慨万千。说起于徐工的合作，已经有4年的时间了。

2006年经一个朋友的引见，与徐工技术部开始接触。第一次去徐工集团在2006年夏天的一个周日，本来谈好的周一见面，对我们的产品进行审核，可是技术部一位主要工程师临时去日本出差，只能等到下一周再去进行实验，也许这就是好事多磨吧。经过一周的等待，终于敲定时间，对我们的胶管保护套，密封条，胶管三种产品进行了长达72个小时的检验实验，经检验各项指标均符合国家以及行业标准。技术部决定：会在本月末来我们公司进行生产现场以及质量控制的审核。

我们回公司大约一周的时间，下午14：00左右接到了徐工的电话：原供应商的一根柴油管在试机过程中出现了破裂，而这台机器第二天就要出厂了，十万火急。由于技术问题，原来供应商在一夜之间拿不出新的产品来更换。凭借我们上一次良好的实验数据，徐工领导决定让我们来试试：要争取15个小时以内把一根柴油管送到徐工集团。我们接到电话，立即招集技术部生产部开会，研究对策。经过各个部门近9个小时的协作努力，终于在晚上11：00的时候拿出了合格产品。我们销售部同事连夜开车，在第二天8：00以前赶到了徐工集团，及时解决了徐工的燃眉之急。当天，徐工的副总经理亲自接见了我们销售部的同事，并且表达了对我们的谢意。当然这件事对于我们也是一个机会：通过此事增加了徐工集团对我们公司的信赖感，当即决定马上对我们公司进行审核，以便及时供货。

因为我们取得了徐工的认可，让同行感觉到了压力。在一次我们销售部经理去徐州的时候，车胎被恶意扎入一颗钉子，呜呼，可怜我们的轮胎。估计同行没有意识到质量和服务是最重要的，扎我们的轮胎起不到任何作用的。

机会总是给有准备的人。经过几年的稳定合作，我们的业务量已经由当初的几万发展到了现在的几百万，估计最近还会有进一步的提高，当然是因为徐工业务突飞猛进带动了哈。

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