迟竹强:企业价值链—如何控制企业运营费用


  

  一个企业可持续发展 ,取决于三项指标 ,即“利润” 、“资金利润率”与“现金流量”。这三项指标与“有效出货” 、“降低存货”,以及“控制费用”有直接得关系。控制运营费用,就是要控制费用成本的主要驱动因素。  

        在减少或控制“存货”的基础上,还必须控制两项费用,即:

              1、控制宣传促销费用;

              2、控制人员相关费用。

    1、控制宣传促销费用

  •          深度营销的分销力建立在营销链系统效率上,促销协同实施。

  •          促销宣传和品牌运作注意配合营销链建设,提高其积累性和持续性。

  •          非品牌提升上的宣传投入,一定要降低到最低限度。

  •          必须通过程序与管理规范,进行有效控制。

  •          提高促销实施的效率,降低单位促销费用。

  2、控制人员相关费用

  •        基于效率改善营销队伍结构,不断地推动向“客户顾问”转化。

  •        费用的“透明化”、“公开化”。

  •        不断思考三个问题:

        第一,每人的销售收入

        第二,每人的成本和未来回报

        第三,每人的费用开支