一个企业可持续发展 ,取决于三项指标 ,即“利润” 、“资金利润率”与“现金流量”。这三项指标与“有效出货” 、“降低存货”,以及“控制费用”有直接得关系。控制运营费用,就是要控制费用成本的主要驱动因素。
在减少或控制“存货”的基础上,还必须控制两项费用,即:
1、控制宣传促销费用;
2、控制人员相关费用。
1、控制宣传促销费用
• 深度营销的分销力建立在营销链系统效率上,促销协同实施。
• 促销宣传和品牌运作注意配合营销链建设,提高其积累性和持续性。
• 非品牌提升上的宣传投入,一定要降低到最低限度。
• 必须通过程序与管理规范,进行有效控制。
• 提高促销实施的效率,降低单位促销费用。
2、控制人员相关费用
• 基于效率改善营销队伍结构,不断地推动向“客户顾问”转化。
• 费用的“透明化”、“公开化”。
• 不断思考三个问题:
第一,每人的销售收入
第二,每人的成本和未来回报
第三,每人的费用开支
迟竹强:企业价值链—如何控制企业运营费用
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