作者：张向阳
不经意间，互联网产业在中国已经发展了十余年。从早期的盲目投资，到如今的风华正茂，互联网给当代中国打下了深刻的信息化烙印。一大批各类网站迅速崛起，获得了极大的成功，并取得了不错的业绩。新浪、SOHU、阿里巴巴、淘宝、成为这个行业内耀眼的明星。

与此同时，为大多数人所不知晓的，另外一批传统行业公司借用互联网商务模式也取得了骄人的业绩，这类公司名不见经传，但是在商业推广、商业模式、实际收益上却让人叹为观之。甚至当年大明星们还在苦苦支撑时，他们就在商业上获得了极大的成功。

下面就介绍一下这些成功的电子商务公司。

成人保健品类电子商务模式

这类网站是互联网最早期的电子商务先驱者。这类产品适合具备适合网络销售的一切优秀基因，因此发展迅猛。成就了一大批同类型的网站。主要模式是B2C类网上商城。

而一些销售壮阳药品的公司也借助网络实现了成功。曾何几时，只要打开网页。那些烦人的弹出网页广告上，到处是这些产品的醒目广告。根据网络报道，有个公司靠这种弹出广告、联盟广告，实现了年销售额近8亿的惊人业绩。


功能性化妆品类电子商务模式

功能性化妆品也是电子商务的主力军之一。这些来自全国各地的小公司，依靠精致的网页、神乎其神的产品策划、丰富的功能体验同样取得了不错的成绩。此类化妆 品包括去斑、减肥、美白等产品类别。驱动力网络营销顾问机构曾经接触过一个广东的功能性化妆品在线销售公司。通过研究，笔者发现了此类公司的几大成功策 略：

1、包装策略
这些企业本身其实不大，但是通过品牌包装和营销策划，实现了完美的蜕变。主要策划包括：品牌策划（把自己包装成日本法国化妆品）、产品策划、营销策略、产品核心机理策划、信誉策划、产品结构策划等。
通过这些策划，把自己包装成一个效果好、质量好、有着外国品牌背景、功能机理先进、可信度极高的高端化妆品形象。

另外还会通过消费者评价、发货提醒、代言人效果展示，营造一个放心的、满意的消费氛围。在体验上，网站还会提供试用装、体验装服务。

2、网站建设策略
通常会建设一个极为漂亮的网站。美术上无可挑剔，美观大方；功能体验极为丰富，无论是在线提问、在线咨询、在线订购等功能。

3、广告推广策略
同时他们还制定了完善的网络广告推广策略。主要推广渠道包括：竞价排名、专题报道，还经常出现在产品对应人群常去的一些网站，比如腾讯网就有大量的功能性化妆品广告。


医院、医药保健品类电子商务模式：

经常浏览网络和使用搜索引擎的人一定印象深刻。在各门户网站、搜索引擎竞价排名、联盟广告上，到处是各类民营医院、医药保健品销售的广告。广告形式以专家访谈、文字广告为主。广告形式以专家访谈、文字广告为主。而事实上，他们也是各门户网站最早期的广告主。

笔者认识一个北京的成功网络广告主，主要产品是“糖尿病”之类的产品广告。。早在2002年就开始在各类门户网站首页位置投放广告，广告形式以专家访谈、 文字广告为主，这种模式获得了空前的成功，一年下来收益惊人。而实际操作上却惊人的简单，几个简单的网页、几个回复邮件的员工而已。

03年后各类医院药品的竞价排名开始大放异彩。这种广告带来的收益也让行业一度疯狂。百度更是靠这些医院、药品的排名广告赚了个盆满钵满。后来因为行业政策的日益严紧、负面报道的不断增多、广告费用的不断攀升而日渐冷清。

泰国圣荷--一个成功的网络电子商务榜样

与以上几类企业相比，还有一些企业做的更为出色。他们出色的工作和精心的策划，使自己的产品在网络上铺天盖地，独领风骚。这类企业的杰出代表是出售丰胸产的泰国圣荷。

泰国圣荷的策略具备很强的复制和借鉴意义。

泰国圣荷采取的是松散的网络经销商制度。通过与各类网络经销商、电子商务企业、个人站长、化妆品网店合作建立铺天盖地的网络营销势能。

驱动力网络营销顾问机构发现其主要的营销策略包括：

1、松散的网络经销商制度。只要你有意向，只需一个邮件就可以成本泰 国圣荷的经销商。成为经销商企业除了技术方面的支持，还会提供像模象样的“金牌经销商”网络许可之类的证明，以消除消费者的顾虑。正是这种灵活的制度，使 泰国圣荷拥有了数量惊人的经销商队伍，这些经销商包括数量惊人的个人站长、小型电子商务公司、各类网店，甚至大型的电子商务公司，比如金象大药房就经销他 们的产品。这些经销商为了扩大销售，甚至主动帮公司进行商业推广。

2、完善的产品结构。泰国圣荷提供了丰富的产品结构供消费者选择。包括体验、高中低三种购买水平的丰富组合。无论是经济比较宽裕的客户，还是手头略微紧张的消费者，总能找到适合你自己的产品主组合。

2、严格的市场价格管理制度和丰厚的经销利润。他们的产品市场零售价格是非常惊人的，但是作为对经销商的利润回报同样惊人。一次销售动辄上千的利润，对于广大个人站长是非常具有杀伤力的。

3、完善的技术支持制度。泰国圣荷开发有适合各种类型网站技术的商城和淘宝数据库。只要成为该公司的经销商，你就可以得到这种技术支持。你只需要上传到自己的网站服务器或虚拟空间，换上自己的LOGO、服务电话等联系方式，再加上大副的图片广告链接即成为专业的在线商城。

对于淘宝类客户，他们还开发了抓们的数据库系统。店主只需通过淘宝助理批量上传即可。

正是这些精心的策划和准备，加上长期的市场开拓，泰国圣荷真正成为网络丰胸产品关注率很高的品牌。这种品牌带来的强市势网络市场影响，也肯定会给企业带来很高的回报。

4、灵活的配送服务支持不管你身在何处，不管你订购量是多是少，只要你发给圣荷公司产品订购邮件，并在线支付货款，产品会迅速到达客户手里。经销商避免了进货的风险，公司的专业化服务让客户宾至如归。

通过分析以上的案例，我们可以归纳中小企业开拓电子商务的三个经验：

1、营销策划为先；包装策划、网站策划、功能和服务策划、推广策划是核心工作。

2、形式上以在线直销、B2B、B2C、淘宝业务为主。

2、与产业相结合；能提供真实的产品和服务。

3、以各类商业推广和低成本推广为主；

2009年是金融危机的一年，也是中小企业比较困难的一年。但是同时，网络群体的日益壮大，也给中小企业开拓网络营销模式带来更多的可能。不管你是招商企 业，还是零售企业；不管你是何种行业、何种产品和服务、不管你身居何处，只要你相信并认真研究网络，相信你一定能利用网络实现金融危机下的又一个春天。中 小企业网络营销，现在做，一点也不晚。网络没有后来者，任何奇迹都能在网络上出现。作者简介：张向阳,北京驱动力网络营销顾问机构负责人，中国风力发电网负责人，中国领先的互联网营销专家。电子信箱：[email protected] QQ:970317389 博客地址：http://blog.sina.com.cn/freng2004