《经销商大会系列课程——打造新型厂商共赢关系》

《中国猎课网》

课程类别： 市场营销
课     时： 3小时
人     气： 475
 
 
   
培训对象
经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
培训颁发证书
课程目标
1、通过学习，让经销商得到进步的同时看清发展方向，与厂家协同进步
2、通过学习，让经销商对自身经营的不足作出改进，达到与厂家步调一致
3、了解新市场条件下厂商合作共赢的重要性
4、了解新竞争时代下厂商合作关系打造的方法
 
课程内容
    《经销商大会经典课程》系列培训是由中国培训界知名实战营销培训专家尚老师，联合公司营销专家团共同智慧的结晶，旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案，达到厂商召开经销商大会的目的，钱不虚花！

第一部分  变动的时代，我们的方向在哪里？
• 市场日趋规范，早年的“非常营销”已成昨日黄花
• 消费者回归理智，对品质与服务的要求提高
• 产品创新度不够，行业同质化竞争严重
• 市场优胜劣汰，行业集中度加速提高
• 协同提高效率，形成共生关系——在中国做渠道的根本

第二部分  市场行业发展中的趋势——厂商协同营销的格局显现
• 市场发展中渠道单打独斗的困境
• 市场发展中的协同营销的导入
• 市场发展中的战略选择
   1、现代市场的竞争是厂家、经销商、终端所构成的多条“营销链条”之间的竞争
   2、真正的竞争速度是提升整个“链”的竞争力与发展速度
   3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三部分  发展新型厂商合作关系——谋求营销链的整体利益最大化，形成综合竞争优势
• 发展新型厂商合作关系——终端
   1、终端——厂商共赢的第一执行者
   2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏
   3、认真做好终端人才的选拔与培训工作
   4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行
   5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接工作
• 发展新型厂商合作关系——经销商
   1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光
   2、遵守游戏规则——不做江湖人士
   3、做好厂家的“市场部外脑”
   4、做有能力销售“高利润”产品的经销商
   5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功
   6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品助销服务
• 发展新型厂商合作关系——厂家
   1、在厂商共赢模式中，对厂家的要求最高，也最严格
   2、标准一：厂家需要有能力做“协同导向型营销”
   3、标准二：厂家第二个本质工作是要回归于产品
   4、标准三：厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力
   5、标准四：形成完善的财务政策
   6、标准五：服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益
   7、标准六：为下游提供市场解决方案及培训——实施“烧烤制度”

第四部分  课程总结
• 共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票
• 共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构
• 共赢的基础，赢在思想的整合——形成厂商之间的有效“合拍”

来源：中国猎课网(www.51lieke.com )
原文地址：http://www.51lieke.com/ShowCourse/6205.html