几年前，在河北沧州培训时，马总曾带我观摩了一次新人培训。我们进入培训场地时，一位讲师正带着新人，做一个拉锯的游戏。只见，这位讲师，满脸是汗水，身体随着音乐，有气无力的晃动着，时断时续的沙哑着嗓子，喊着：加油，加油，加油。一百多名新人，大部分已经在场地的四周站的站，坐的坐，还有笑嘻嘻的议论，只有场地中间的几个人在随着讲师，做游戏。

　　拉锯，是潜能心理培训的一个重要游戏，是一个非常严肃的，需要长时间引导铺垫的一个游戏。一般来讲，一上午时间，2小时铺垫，2小时游戏加分析就可以了。这个游戏，是讲人应该有一个明确的目标，坚持不懈的做下去，及如何与伙伴们合作。我不知道，在此之前，这位讲师做了哪些铺垫，很显然，这个游戏他做的非常不到位，一个寓意深刻，发人深思的游戏被他弄成了闹剧，不欢而散。

　　仔细想一下他的失误，一是这个讲师太年轻了，身体太单薄了，没有厚重，压不住场气。二是讲师做这一类的游戏，一定不要自己赤膊上阵，最多就是示范一下就行了，因为你的作用在于游戏中对营销员的激励，在于游戏后的理性分析。三是这个讲师没有什么底蕴，游戏深层次的寓意，讲的不透彻，讲的不深入，讲的不理性。四是游戏的配乐不协调，乐不达意，起不到渲染培训氛围的作用。潜能培训的音乐，必须是专业配置的，与课程文本是配套的，不是你想换就换的。

　　一个婴儿，先爬起来，再坐起来，站起来，走起来，最后才是跑起来；一个学生，先上小学，再上中学，高中，最后才是大学；人是循序渐进的动物，每一步的成长都是建立在前一步的徘徊和稳固的基础之上的，这个过程是不可以速成的，你速成了，就要摔跟头，吃苦头，就要付出巨大的代价。因为你没有底蕴，你该经历的还没有经历，该学习的还没有学习，该积累的还没有积累，你就是一个空架子，外强中干，没什么内容，还嫩的很，登不上大雅之堂。

　　培训的模式，先讲解，讲的深入清晰，丝丝入扣，得心应手；再研讨，再做案例，一个主题，头脑风暴，集思广益，操控自如；再游戏，控场要有内功，什么是内功，你的积累和沉淀就是内功，它由内而外散发出一种气质，这种气质就是控场的场气；最后，你才可以想怎么做就怎么做，想怎么穿插就怎么穿插。

　　这个过程，也是没有速成的，也要一步一步的经历，这是科学，来不得半点投机取巧，省工减料。来不得半点个人喜好，拍脑袋，异想天开。这个过程，既然是科学的，既然是符合自然法则的，你违背了它，就肯定要付出代价。弄来弄去，落得个事倍功半，得不偿失的结果。

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以至江海。这是一条颠覆不破的，放之四海而皆准的真理。别人可以浮躁，别人可以头脑发热，可以偷工减料，你是讲师，你不可以，因为你就像一个修路工一样，需要长时间的付出，一点一点的进度，才可以修一条结实耐用，平坦宽敞的思想之路。这条路修好了，你就弄一个收费站，走过的人，才会唱着歌，心甘情愿的掏钱给你，你就一劳永逸的收益下去了。假如，你弄了一些假冒伪劣的材料，稀里糊涂的修了一条豆腐渣路，走在上面的人，不仅不会感谢你，还会骂你缺德，修了这么一条破路。