“大就是强”的IT新法则
这次经济危机中表现较为“坚挺”的公司，如IBM、惠普、甲骨文、EMC都是较早顺应垂直整合的大势而抢先出手完成“一体化”布局的企业。
最近，一位国内知名保险公司的CIO告诉我，该公司的打印机、PC、服务器等IT设备和服务都采用惠普的。他选择惠普最主要的原因是“惠普整个产品线广，而且服务能力强。”“如果客户单纯只是买一台服务器，买一台PC，惠普的优势显不出来的。但如果购买全线产品和服务，一个供应商的优势显示出来了。”
实际上，和这家保险公司一样，现在越来越多的企业在进行IT投资时越来越倾向“一站式”购买——由购买多个厂商的不同产品转变为一个厂商的全套产品和方案。而且，客户的关注点也由关注具体的产品到更关注应用、更多整合的应用、更多集成的应用。在这样的需求背景下，有实力提供全方位应用的厂商将具有更大的竞争优势。
这就是IT市场需求发生的转变，这种转变直接推动了近几年此起彼伏的IT并购潮。
2001年9月，惠普宣布斥214亿美元巨资并购康柏，这宗当时被称为“全球IT业最大并购案”震惊了全球IT业。那时，IT业的并购还较少发生，当时就有人预言，IT业将迎来并购整合的浪潮。而到2003年，甲骨文CEO拉里•埃里森开始推出整合战略开始高举并购大旗时，人们才意识到IT并购浪潮来临了。甲骨文从仁科（PeopleSoft）、Retek、Siebel、海波龙到BEA等一系列疯狂并购，逐步完善了自己的纵向整合布局。惠普、IBM等综合性大企业都积极投入IT并购浪潮，接连成为并购案的主导者。
就惠普来说，在并购康柏之后，又相继并购了一系列专业软件公司，而去年5月份宣布的139亿美元并购EDS则是惠普CEO马克·赫德自2005年4月上任以来的最大手笔的并购，该并购使得惠普的“IT基础设施架构和服务”战略定位更加完美。现在的惠普不仅更大——由2002年并购康柏前的规模不到500亿，到现在成为1200亿美元量级规模的巨无霸企业，而且更强——从财务报表上看可以看出，加码软件和服务力量后的惠普利润率在稳步提升。 “又大又强”，正是得益于惠普的立足于规模之上向软件与服务延伸的战略。
在所有IT厂商中，惠普是拥有从打印机、PC、服务器、存储、软件等最广产品线的大而全公司。强大的客户基础是惠普发展服务业务所具有的其他公司无法比拟的优势。仅就PC来说，惠普的PC销量巨大，如果在每台PC上安装价值5美元的应用，将给公司带来相当可观的营收和利润。EDS的强项是专业服务能力，尤其在外包服务上独具优势，在政府、金融等领域拥有大量的高端客户群。但它的劣势是缺少惠普那样的产品线和客户基础。EDS合并入惠普，基于惠普的丰富产品线和强大的客户基础，再加上EDS的专业服务能力，会使得惠普的IT服务业务大为升值。同时，收购EDS的另一个好处是，间接带动惠普高端硬件产品的销售，并间接打击硬件产品竞争对手。EMC、戴尔和Sun等厂商都是EDS的全球伙伴。此前EDS一直被业界认为是“中立者”，也就是说在向客户推荐产品时不会偏向某一家厂商。但是，被惠普收购后，情况就不一样了。如果EDS帮惠普的软、硬件产品说话，对戴尔、Sun肯定是个打击。
如果把惠普从并购康柏、一系列软件公司，到并购EDS这样的并购成长历程放在整个IT产业背景下来看，这恰恰体现了是整个IT行业近几年的整合趋势——并购整合的目的就是提供一体化的解决方案和服务。如甲骨文收购仁科、Sieble等一系列软件公司，就是了向企业客户提供从数据库、财务、人力资源和客户关系管理等全套软件解决方案；戴尔现在也正在加速通过并购由PC提供商向整体解决方案提供商转变。而市场并购整合的结果就是市场向少数实力强大的企业集中，强者更强。看到像仁科、BEA等很多“小而美”的公司越来越被并购，一些曾经是“小而美”的公司也认识到，如果不做整合者，就会成为被整合者，如原来专注存储硬件的EMC，不得不频频并购，加速向软件和服务转型，如今EMC的软件和服务收入占据60%，如今EMC不再只是一家存储厂商而成为信息基础架构提供商。
这其实是IT行业走向成熟的标志。随着IT行业竞争日趋激烈，只有那些具备规模经济效应的企业能够生存，由于使用的是相对成熟的技术，成本控制在企业竞争中具有决定意义，这时，中小企业往往竞争不过大企业，这种状况导致整个行业的市场和资源进一步向大企业集中，于是像IBM、惠普这样的“寡头”出现了——10年前，规模过500亿美元的IT企业只有IBM一家，而现在，规模超过1000亿规模的IT企业已有惠普和IBM两家。
事实上，不仅IBM、惠普、戴尔等IT厂商在朝向整合多项产品和服务的解决方案转变，随着IT和CT(电信产业)走向融合，这两个领域的厂商也在相互渗透，相互侵蚀。譬如，像华为这样的电信设备商，已经由原来的交换机等电信设备延伸到到服务器、存储等IT产品领域，并不断加强软件和服务的能力。
虽然这看起来像是在跟着IBM、惠普早就踩下的脚印前进，但没有办法，这是大势所趋。如果你研究一下这次经济危机中表现较为“坚挺”的公司，如IBM、惠普、甲骨文、EMC，它们都是较早就顺应“垂直整合”的大势而提前完成“一体化”布局的企业。