在单位不远的镇上有一家小面馆,因老板为人忠厚,菜的口味不错且价格便宜,所以我们会经常光顾。
面馆吃米饭的人相对较少,所以这家面馆的米饭是免费供应的。这几天我和一位朋友每天下班后都会去这家面馆,点2个炒菜吃米饭,我们慢慢吃,每次要吃掉好几碗米饭。今天再次光顾,正在点菜,老板有话要讲。“二位,对不起,我们这是小本生意,你们每次点的菜也就十来块钱,但米饭却吃得好多,我们这米饭现在限量供应了”老板讲道,朋友说:“我们今天本来打算多点一个菜的,算了,还是先点两个吧。”
老板走后,朋友和我大笑,估计老板这几天开始算账了。于是我们也开始帮老板算一下,看看老板亏没亏,菜肯定是有利润的,只是我们吃饭挤占了利润空间,算下来,基本我们吃一次饭,老板毛利只能赚5块钱,剔除人工、水电气费,净利润在3元左右。相比较单纯吃面,利润低了很多。正算着,上菜了,老板还送了一小盘素菜。
显然,老板和我们算的是差不多的,因为当他意识到,虽然净利有限,但毕竟没有亏损,如果这种交易能够稳定下去,并不是意见坏事。而且这个时侯送一碟素菜,就像是再一次投资,以获得预期的收益。现在收益低,是因为我们点的菜便宜,如果我们多点菜,其边际收益是递增的,在这种情况下投资者是愿意追加投资,吸引消费者消费。
分析至此,我和朋友会心一笑,喊道:老板,再点一个菜!我们意识到,这个时候不追加消费,老板会“很受伤”。