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本报合肥讯 7月20日至23日，全局营销工作会议在合肥召开。局董事长、党委书记张河川，总经理许宝成，党委副书记、纪委书记资宝成，工会主席段广和，副总经理甘百先，总会计师何文，副总经理陈月东、王传霖等出席会议。局属各单位主要领导、分管营销工作的副总经理、营销部部长，局机关有关部门负责人，局属各办事处负责人参加了会议。局副总经理王传霖主持会议。
今年前六个月，在局、局党委的正确决策下，通过各单位和全体营销人员的共同努力，全局市场营销工作在去年较高起点上继续保持了较快的发展势头。全局上半年完成新签合同额创历史最好水平，位居股份公司系统前列，中标质量也有较大提高。
张河川在讲话中指出，营销工作是企业的龙头，是企业第一位和源头性的工作。要始终把营销工作摆在企业的龙头地位，坚持不懈地抓好营销工作，最大限度地增加任务积累、扩大营销成果。抓营销工作要克服自满情绪，树立进取意识；克服依赖情绪，树立主动意识；克服畏难情绪，树立拼搏意识。要以高昂的斗志和推动企业发展的责任感，坚持把营销工作作为实现企业持续稳定发展的长期任务不放松，始终保持顽强拼搏、开拓进取的闯劲、韧劲，积极主动地做好主责区域的营销工作，全力抢占市场，努力推动营销工作取得新业绩。
张河川强调，做好营销工作必须坚持从企业长期发展战略出发，从企业生产经营现状出发，重点把握优化布局、各负其责、效益优先、规避风险、统一协调等五项原则。要坚持从建筑市场的发展趋势出发，进一步探索和完善企业“上中下游”协调发展的产业链条，形成主营业务、资本运作、国际业务、工程设计、房地产、物资工贸、装饰安装、新型材料等板块协同发展的产业布局。要坚持各负其责、各司其职，严格按照局主管铁路市场、各子（分）公司抓路外市场的分工，以及非铁路营销区域的划分，积极开展营销活动。要坚持效益优先的原则，注重项目的经济效益，提升营销的质量。要严格对投标项目的风险和利润进行评估和测算，对重大项目组织专家论证，规范决策程序，完善责任追究制度，建立健全风险识别、监测、控制和防范机制，使营销风险管理日常化、制度化。要按照“经济合作、互惠互利、信息有偿、资源共享”的原则，加强全局营销工作的统一协调，利用好资质、资金、品牌等资源优势，形成优势互补、战略协作的局面。
张河川要求，各级领导必须从企业发展的战略高度出发，切实加强对营销工作的领导，为营销工作提供组织保障；要明确工作责任，一级抓一级，层层抓落实，为营销工作提供制度保障；要重视、关心和爱护营销工作者，把营销人员视为企业最宝贵的资源之一，关心他们的工作、生活和成长进步，为营销工作创造良好的环境、提供人才保障；要充分发挥政治优势，为全面完成营销任务提供强大的精神动力和思想保证。
许宝成在会上简要回顾了上半年全局营销工作所取得的成绩和存在的问题，深入分析了当前国内建筑市场特点和我局营销工作面临的形势，指出全局营销工作要立足企业可持续发展，把握好眼前与长远发展的关系、生产与营销的关系、铁路与非铁路的关系、国内与海外的关系。各单位要树立长远观念、大局观念，按照两级企业市场分工的要求，在配合好局主攻铁路市场的同时，抓好非铁路市场开发，推进区域滚动发展。施工生产和市场营销是企业两项最基本工作，缺一不可，当前施工管理任务依然繁重，要坚持两手抓、两手硬。要积极推进生产营销一体化，依托在建项目、干好在建工程来推进区域滚动发展，避免生产经营两张皮。营销工作要立足整个市场，把铁路、公路、市政、地铁等统筹考虑，不能失之偏颇，不能只做某一行业。开拓海外市场是企业实现长远发展的根本需要，要立足当前看长远，坚定信心，及早介入，稳打稳扎，重点突破，腾出优质资源、集中优势兵力抓好海外市场经营，巩固经营布局，占领重点市场，为今后国内建筑市场可能出现的低潮提前做好准备。
就下半年营销工作，许宝成提出了七点要求：一是戒骄戒躁，乘势而上，力争超额完成铁路营销任务；二是着眼未来，均衡发展，切实加大非铁路经营力度；三是立足长远，稳中求进，坚决实施“走出去”战略；四是坚守阵地，开拓创新，大力抢占专业和高端市场；五是瞄准目标，上下联动，全面完成资质就位工作；六是镜头不换，意志不减，继续抓好信用评价工作；七是严格纪律，防范风险，切实加强队伍建设。
会上，王传霖全面回顾了今年上半年全局营销工作，分析了严峻的市场形势，并对下一步的营销工作做出具体安排。甘百先通报了全局海外工作现状，分析了海外营销工作的形势和机遇，提出了海外营销工作的总体要求和措施。陈月东通报了全局资本运作状况，并以淮南项目为重点介绍了全局BT项目发展现状、面临的困难和应对措施。何文通报了全局财务管理、资金管理工作情况，并就财务资金管理如何服务于营销工作提出了具体要求。机关有关部门负责人在会上进行了专题发言。
会议对2008年度营销优胜单位和先进个人进行了表彰奖励。会议还邀请了中国首位“签约总经理”、精细管理工程创始人、中国企业联合会培训中心客座教授刘先明作了专题讲座。 （高山）
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