来源：当代直销
主持人：苏旭东
倪跃峰：北京理工大学管理学院教授
王义：北京商业管理干部学院教授
欧阳文章：《中国直销经济学》作者
2008年全球股市大跌、期货大面积连续跌停、黄金暴涨暴跌，由华尔街引发的这次经融危机，已经确确实实地影响到了我们的生活，2009年回头来看这次金融危机，美国爆发次贷危机以来到目前，我们每一个人都多多少少受到了危机的影响，物价上涨、通货膨胀给我们的生活带来了各方面的压力。2009年金融危机将随之转化为就业危机，在这样的境况下，我们来看看直销行业。
王义：这次金融危机有两个特点，一个是失业，另一个是通货膨胀。经济危机在百年历史上这是第二次引发了。第一次是1929 年到1933年的金融危机，它起源于西方自由竞争的市场经济制度。那时随着30年代凯恩斯经济学的崛起，西方国家对经济制度强调了三点：一是对经济的控制，相对来说过去是不控制的，现在变成宏观调控；二是政府可以适度地通过通货膨胀这个手段来促进经济的发展；三是无论政府、企业或个人都可以靠借款维生，一些西方国家主要靠外贷维生，个人也可以贷款消费。当时的美国罗斯福总统推行这些政策成功地解救了第一次经济危机。但这些理论发展到21世纪也导致了这次金融危机的开始。 欧阳文章：金融风暴影响的主要是实体经济，但对直销企业优化整合营销，应该是一个极好的时机。在金融风暴冲击下，一些传统企业特别是外向度高的实体企业，遇到了前所未有的发展困难。而直销企业的市场在国内，在中央扩大内需、促进消费政策的支持下，通过“价值导向型”的整合营销传播的概念，把整合营销传播由以前的战术作业层面提升为策略管理的工具，从而形成追求的不只是短期的获利目标，而是和消费者建立长期的亲密关系的局面。 王义：直销本身就是一种应运而生的营销模式，和金融危机没有直接的联系，我觉得金融危机“逼”出了直销模式这样的说法是不对的。金融危机给直销业带来的机会也是很多的，目前看来最明显的是金融危机造成失业人数增多，我们目前了解的有2000万民工返乡，700万大学生无法就业，还有一些隐性的失业，那么直销这个行业就会成为时尚，这是一个小资本创业的机会，不需要创业人投资很多，如果愿意投资就投资开专卖店。这也是一个解决就业的渠道，在这种重大的经济历史变革时期，直销得到的是一个机会，这个机遇不仅仅是在国内，国际上也是如此。 欧阳文章：中国直销业是吸纳失业人员的重要基地。目前，在中国做直销的人员有3000万之多，如果2009年直销企业营销业绩达到600亿人民币，就要再吸纳1000万人参与直销。中国直销在创业带动就业方面的贡献是独一无二、无与伦比的。按照直销法规的要求，做好发展直销员的工作，真正使直销企业成为创业带动就业的“倍增器”。 王义：对于直销业的个人而言，在这样一个就业的大年里直销无疑是一个很好的机遇，主要启示表现在：第一，在这个特定时期，是一个小资本创业时期；第二，现金流很重要，口袋里有钱才能办事，无论企业还是个人都要集中精力在主营业务上，绝不能分散投资、分散经营；第三，要珍惜就业机会，直销能解决我们的就业，我们要珍惜这个事业机会；第四，要建立诚信体系，无论是企业还是个人，诚信是基础；第五，这是一个超速成长、超速创富的一个很好的时期，金融危机是把财富重新划分的的一个契机，越是危机就越有机会。对于直销从业回归传统行业，我认为这个是不可能存在的，因为每个人都会选择自己合适的职业，不会因为受到金融危机的影响而左右不定。 倪跃峰：在经济危机下出现的“机遇”中，挑战主要来自以下几个方面：一是对于许多失业人员而言，是否能在他们未曾经历过的十分严峻的就业形势下敢于进入“消费经营者”行列；二是对原有的“消费经营者”来讲，他们的队伍会变得更大，他们对从事“消费经营”会受到鼓舞；三是失业者增加，可能促使政府主管部门更加严格地进行管理；四是由于入行人数增加，对直销公司的管理难度会有所提高；五是有可能让直销变成与店铺零售并行不悖的渠道。 《当代直销》：当金融危机来临之时，从事直销的人会急剧增多，队伍也会迅速扩大，它对直销来说确实是一个大好的机遇。 欧阳文章：直销的整合营销，是根据消费者和潜在消费者的购买行为可以分为重级、中级、轻级使用者或忠实、游移、价格取向使用者等不同分类方式，根据不同类别的顾客进一步分析其对公司带来的收入和创造的边际利益有多少。只有不断开拓新的直销市场，才能不断促进消费，这样才能有效地缓解金融危机的压力。 王义：直销本身就是一个避免传统行业的缺陷而产生的一种销售模式，它的核心原理就是减少中间环节和倍增销售额，因而也成为一种国际流行的销售方式，它的基本机理不会随着经济环境的变化而变化，变化的是销售策略。 倪跃峰：直销的根本生命力在于这个模式有利于降低经营成本(operational Cost)，特别是销售成本这一块，为同一商品出售价格的降低创造条件，让购买者获得更多利益。如果“消费经营者”们过度利用买卖双方的信息不对称，而在直销中获取很不适当的利益、利润，当消费者对此醒悟时，他们就会毫不犹豫地拒绝接受直销产品及其模式。 倪跃峰：这次金融危机源于美国金融企业的经营者对于盈利与财富的贪婪和政府对于金融产品投放市场与投放后运营监管的不力。金融业如此，直销业也是。直销业经营者应当获取与自己的贡献相称的利润，而非“暴利”。直销可降低销售成本，这是直销业的优势。