随着一股新的增设营业部的风潮开始，券商之间新一轮的经纪业务大战逐渐拉开帷幕。“我们公司也有几家新设营业部正在向上报批。”招商证券广州天河北路营业部总经理余锦标告诉记者。

　　除此之外，尽管其余各家券商的动作有快有慢，但也纷纷赶上这股风潮。6月13日，中信证券公告称，董事会已通过决议，授权公司经营管理层在条件成熟时，在适当的城市设立不超过20家证券营业部，每家新设证券营业部运营资金不超过500万元人民币。

　　中信证券并不是最早采取此项措施的。在此之前，已有中金公司、国信证券、光大证券、申银万国、中银国际、东北证券等多家券商的营业部新设或异地迁址申请获批。中信建投三里河路营业部总经理吴宇也告诉记者，中信建投此前也有一批新设营业部获批，“北京就有三家。”

　　“营业部批得越多，券商之间的竞争越激烈。”长城证券北京阜成门北大街营业部总经理颜刚笑着调侃：“连我们这些营业部经理最近都变得抢手，最近有几个人找过我，我都有点保荐人的感觉了。”

　　“整顿完了”

　　事实上，早在去年6月，证监会就发布了《关于进一步规范证券营业网点的规定》。该规定要求申请全国设点和区域性设点的券商代理买卖证券业务净收入必须位于行业前20名，且证券营业部平均代理买卖证券业务净收入不低于行业平均水平；或者证券营业部平均代理买卖证券业务净收入位于行业前3名。同时，最近一次证券公司分类评价类别在B类以上(含B类)。

　　“前面一个阶段管理层是说要整顿营业部，有些问题比较混乱，现在放开了说明整顿得差不多了吧。”广发证券广州一位营业部总经理说。

　　从去年9月份开始，证监会正式受理有关新设营业部的材料。但绝大多数券商真正开始报批营业部，还是今年上半年。在此之前，股票市场的持续低迷使得经纪业务的利润率几乎降到了最低点，且市场的存量资金不断减少，营业部日子艰难。

　　“最近的市场还可以，是个新开营业部的好时机。”银河证券北京月坛营业部营销总监许新利表示。

　　这个好时机表现在，涌入股市的资金在不断增加。7月6日，两市成交额突破3000亿，创出2007年10月以来的新高。

　　“最近市场很不错。”招商证券北京新街口营业部总经理杨宝国显得心情很不错。他向记者介绍，最近他们那里有不少新开户的投资者。“股市从1600到2000多的时候，许多人认为会往下掉，结果没掉，很多人就按耐不住了。再加上最近有些打新股的，新开户的投资者挺多。”

　　营业部的收入也因此水涨船高。“2006、2007年时，营业部是开一家就赚一家，2008年的时候不行，今年也是赚钱的。”余锦标介绍。

　　“开在没开过的地方”

　　在这样的背景之下，券商增开营业部创出一个小高潮。比如，中信证券就一次宣布要开20家营业部，这几乎相当于一个中等规模的券商了。

　　而除此以外，光大证券获批新设3家营业部，申银万国证券获准新设4家营业部，中银国际证券获批新设2家营业部，东北证券也获批新设2家营业部。中金公司和国信证券也获批在全国范围内新设营业网点。再加上中信建投在北京获批3家营业部，以及招商证券6月8日通过异地迁址方式新开的4家营业部。几乎符合证监会“前20名”规定的所有券商都充分享受了证监会所赋予的权利。据不完全统计，今年以来，监管部门批准新设券商营业部数量达到近50家。

　　“我们的新营业部一般选在我们还没有网点的一些大城市。”余锦标说。和招商证券一样，许多券商在开设地点的选择上，开始选择向二线城市进军。

　　比如，光大证券获批的3家营业部分别位于泉州、南昌、南通三地，申银万国的新营业部则选择在石家庄、郑州、贵阳和呼和浩特开设。东北证券依旧选择在它的大本营长春。中金公司被获准在广州、杭州、南京各设立一家营业部。招商证券的新营业部则在郑州、南昌、温州、宁波四地开业。

　　记者发函向中信证券咨询营业部具体设置的地点等相关方案，对方以“不在公告范围”为由拒绝透露更多细节。

　　“北上广深这些一线城市的营业部数量较多，市场基本上已经饱和，目前新的经纪业务增长点在二线城市。”一位不愿透露姓名的券商行业分析师点评。他认为，从目前各家券商开设营业部的情况来看，都是针对自身的特性设计的战略。比如营业部数量极少的中金，新开营业部选择在大城市，而营业部数量较多的招商证券、光大证券等，则选择进军一些二线甚至三线城市。“主要目的是针对自己的布局盲点进行补充。”

　　迷你化，个性化

　　但是也有依旧在竞争激烈的市场里投入兵力的。比如，中银国际的2家新营业部均在上海，而中信建投仅仅在北京，就又新开了3家营业部。

　　“这3家营业部设在我们在北京市布局的空白点。”吴宇介绍，目前在北京市，中信建投就有10家营业部。“在二三线城市开营业部的边际收益偏低，尤其是到了三线城市，资金实力雄厚的人群数量会很小。”

　　但微妙的变化也在发生。这表现在新开营业部的风格上，“新开的营业部都是非现场营业部，不设散户大厅，面积一般只有三四百平方米，就像一个银行的网点那么大，不像以往，动辄上千平方米的经营面积。”吴宇介绍，随着不在现场交易的人越来越多，营业部将更加重视软件服务等空中服务。

　　这些数量不小的新增营业部使业内人士感受到了明显的竞争压力。余锦标就认为，在营业部数量已经接近饱和的一线城市，不同营业部之间的竞争还是要靠“同质化竞争”，即传统的挖客户、挖客户经理等方式。

　　而吴宇却觉得，个性化竞争的时代已经来临。“现在各家公司的打法不一样，对我们来说，能被别的公司挖走的客户不是优质客户。将来各个营业部之间一定会针对某个特定的人群经营出自己的特色。比如，针对白领人群的营业部、针对中小散户的营业部等等。”

　　“将来要靠差异化服务取胜。”颜刚介绍，“像我们，就是依靠咨询来吸引客户，即使是在去年，我们的佣金费率也没有降低，反而还提高了。”