IBM紧盯政府订单

     6月11日，在北京中关村软件园内的IBM首家全球铁路创新中心的成立仪式与参观现场，IBM大中华区CEO钱大群全程陪伴在一位贵宾的身旁，并不时地谦逊地对这位贵宾介绍着什么。当主持人介绍后，记者才知道前大钱陪同的这位贵宾是来自中国铁道部的官员铁道部总工程师何华武。此前，因为这位铁道部领导临时时间安排不开，IBM曾把定于2009年6月3日举行成立仪式推迟了这天。

    显然，铁路项目都是政府投资的项目，有政府官员的支持，对于IBM来说，异常重要。经济危机，刺激内需，政府订单，已经成为包括IBM在内跨国公司争夺的焦点。

    IBM在去年底抛出 “智慧的地球”新理念。当前经济危机，被IBM看做是推销“智慧的地球”的有利时机。IBM希望通过“智慧的地球”理念去主动影响政府的投资决策，IBM全球CEO彭明盛频繁出访华盛顿和各国首都，推销“智慧的地球”。彭明盛曾经向美国奥巴马政府提出建议：在宽带网络、智慧的医疗和智慧电网方面投入。

    而中国情况与美国不同，在中国的4万亿元的经济刺激计划中，主要投向铁路、城建、医疗等基础设施领域。据发改委披露，去年底公布的4万亿元计划中，“铁、公、基”项目比例最大，占4万亿元投资比重为37.5%。哈大、武广、南广、贵广等一批重大铁路项目加快建设，建成高速公路445公里，建成民航航站楼10万平方米，城市电网加快改造。 IBM正在积极把“智慧地球”与中国政府的投资计划结合起来，钱大群不断建言中国政府部门在基础设施建设中，植入“智慧”的理念。

   IBM把全球铁道创新中心设在中国，并从美国总部请来拥有二十多年行业经验的IBM资深铁路行业专家邓思凯担任IBM全球铁道创新中心总经理。把铁路项目作为智慧地球落地的一个重要项目，显然与中国政府对铁道行业的高投入有关。

     邓思凯直言不讳地说：“把IBM全球铁路创新中心放在中国北京是因为我们看到中国对铁路行业做出了坚定的承诺——中国在未来要建立起全球最优的铁路，这个承诺使我们落脚到这里。”他认为中国承诺建设数字化铁路，和智慧铁路的愿景是不谋而合的。

     除了铁路项目， IBM在中国还打算从水资源的利用、健康医疗产业的变革、铁路的智能管理、城市的重建几个层面来实施“智慧地球”计划。如上海即将举办的世博会，也被IBM看做是实施“智慧地球”理念的商机：“上海市可以考虑如何把智慧的银行、智慧的公共服务、智慧的安全、智慧的医疗结合起来。”钱大群说。今年2月11日，彭明盛访问了上海，在参加在这里举办的IBM第三届全球CIO领导力交流大会后，他拜见了上海市市委书记俞正声，建议上海市打造“智慧的城市”。