汽车节油产品营销秘技一


当顾客走进你专营店里的时候,说明了他对你的节油产品已经产生了兴趣。此时,你千万别对他提你的产品能节多少油,更不能随便拿出一种产品急着报出价格。而是先让他坐下来,与其询问车的使用情况。话题呢?由远到近,逐步转移到耗油方面来,通过交流你可以对他的车况有一个初步了解。谈话中,你一定要在顾客面前展现你对汽车认知的才华。当顾客对你有钦佩之意,深感不如的时候。这时你提出来:要看看他的车!他一定会欣然同意。这是每一位开车人的共性,都希望他钦佩的人,认真地听一听、看一看他的车。

围着车先转一圈,看看排气管,听听有什么异响,确认发动机没有什么机械问题时。再拿出你的解码器或探针,对耗油相关的传感器检查一下。当然,检查的重点由前面了解的情况择机而定。

通过谈、看、听、查,你对这辆车一定有了一个较为深刻的认识,有一个总体的把握。具体使用哪种节油产品在这台车能够发挥最大的效力,再用哪种辅助使其达到较高水平,心里便托了底。

在此,不仿举上一例:如果一台车从没用过润滑油添加剂,那么首推的应是润滑油添加剂。因为,添加剂与其它节油产品的配伍性特别好。如果它已经使用了较高档次的润滑油,那么,就应该从节气门调节器(一种节油技术产品)入手。因为,这是进一步展示你的才华的地方,提高你的有进一步说服能力的举措。

业内人士知道:与耗油相关的传感器中,有一个与机械互动最为频繁传感器,这就是脚踩油门的节气门位置传感器。而节气门与传感器之间有一定的间隙,时间长会松框。因此,厂方预留了0. 2V的电位差(实际上大部分超过这个值)。如果你买的这台车赶上了电位差的上限,如同买了一张边排座上的电影票,你就会坐在边座上看这场偏斜的电影。而你的车呢?永远比没达到上限的车,始终多费那么一些油。难怪有人感叹:同样的车,我的车耗油就是比别的车多,但始终不知问题缘由何在!当然,其它传感器的工作点漂移,也会出现这种情况,但出现的概率相对来说要低出许多。

此时,你应该拿出解码器或探针,量一量怠速时的输出信号电压是多少。如果电压超出了上限或接近上限,便建议他安装一个节气门电压调解器。此时,用户已经被你的精湛技艺所憾服,定会同意你的建议。这时,有人会问:技艺精湛我信服,但它不是安装电压调解器的直接动力呀!问得非常好,这里还有一个深层次的问题,这就是人活在世上都是要脸面的。同样的车,我就费油,你就省油,这脸面往哪搁呀!现在碰到了解决这个问题的“专家”,不做及时处理。恐怕这个人不是冤大头,就是脑子进水了!

你一边安装节气门电压调解器,一边讲解汽车节油几种类型。怎样改善引擎的进气环境啦,用什么方法提高火花塞的点火强度啦,通过什么途径改变油分子性状啦……。