医药招商-把钱投给价值媒体
从现在开始，请不要再拿“我投广告费，但我不知道到底有没有效果”为自己的投放下不了决定而找借口了。不客气的说，大多数管理者一开始设计广告投放策略，从工具到方法都是有问题的。为了应付上司每年年终要求提交的下年度媒体投放预算计划，他们会一股脑拼凑些媒体占比数字胡乱交差，丝毫不会顾及计划是否可行，对下年度的策略是否有所指引，对部门的市场行动是否会多些帮助。
埋头闭门造车拍脑门选出的一些媒体其实是为投放而投放，媒体管理者是以敷衍态度“管理”自己的上司。当上司认真起来，将计划提升至全年招商安排的效果，验收销售量时，媒体管理者可能会被叫到上司办公室，低头听着上司一个个数字的质询，然后尽力做些苍白无力的解释与争辩。
外行左右着媒体投放
公司越大，管理越规范，市场行动特别是媒体投放所受到的管束就会越多。财务部要审批、总经理要签字、审计部要考核。每周例会上，各职能部门的总监们一旦听到营销部门扩大媒体预算的请示，立马便会侧转头齐刷刷的看过来，他们总是在想，市场部门总是在大把大把的向外投钱，但赚回钱了吗？赚了多少？
一般说来，选择媒体首先要考虑的是五个一级指标：
品牌附加值评价：媒体对品牌附加值的影响，是提升还是贬值。如企业投放央视广告，就会对品牌附加值的信任度、实力感、价值感等大幅提升；
发行覆盖质量评价：媒体与投放的目标人群、投放地域、人群特征等的契合度以及发行规模。
内容质量评价：媒体的风格、主题、内容、文案、情节等水平。
信息接受评价：受众信息接受的干扰度，与接受信息的主观意愿。
ROI评价：选择媒体信息有效到达率、人均到达成本、投入产出比好的媒体，真正有价值的媒体，应该至少同时满足这五个最基本条件。在甄选媒体时，管理者的眼光会分外挑剔，对于媒体包装与广告业务能力普遍较差的媒体界而言，这五个指标的层层过滤，可能会让他们感到难堪。
医药行业招商有些方面是很奇怪的，尽管外行不如内行专业，但外行指挥内行却是常事。让管理者深感郁闷的是，外行凑热闹也就罢了，可他们却偏偏喜欢充内行，对管理者专业内的事情指指点点。并且，作出“指点”的要么是老板，要么是身居要职的其他平级部门老总，他们的意见不可不听，但听了又有违自己广告投放的策略初衷与职业操守。
“看菜吃饭”媒体观
正确的媒体投放观是“看菜吃饭”，管理者在目前阶段需要向目标受众传递什么信息，就用合适的媒体形式传递出去，媒体仅仅是用来承载信息的。管理者千万不要以为，媒体投放就必须死死地盯着媒体，是否有打折优惠，是否有买一赠一，然后琢磨着，谁家最近有些版面正让利大酬宾，是不是要在便宜地方进行投放。
一味贪图便宜的选择媒体理念会让管理者在纷繁复杂的媒体折让风暴里彻底迷失。事实上，以前多次投放受挫经历早已不止一次告诫过管理者，天下绝没有免费的午餐，便宜没好货，好货不便宜，想在便宜媒体里淘出真金是一件很难的事情。与其在劣质媒体上浪费金钱与精力，还不如将有限资源集中于价值媒体上，因为价值媒体的投放往往“四两拨千斤”，投放效果是立竿见影的。
就象煮开水一样，烧到100度以上水才会沸腾，可如果加热不到100度，即使是99度，水也绝对沸腾不了。劣质媒体就象是99度的水，尽管投入不小，但效果达不到，前面99度的投入就是浪费。因而管理者不必总是盯着媒体的价格与折让，他应该换个角度，关注哪种媒体能够更高效的传递当前所需要传递的信息。
企业参展招商上下为实施庞大的广告投放计划疲于奔命。如同猴子掰苞谷一般，什么都想做，结果是什么都没有得到。庞大的媒体撒网投放会摊薄预算，100万用来投放一个媒体可以在某个阶段形成“垄断”，但分散到10个媒体，每个媒体10万元的投入充其量只是杯水车薪，还不够把杯底烧热，更别提升温至开水了。
财务上有一个著名的管理准则：一鸟在手，胜过百鸟在林。既然有投入，就一定要投足，投放一个媒体，就要在预算上保证该媒体达到让人满意的投放效果。实用主义的投放观念，比起广泛撒网的浮夸、豪赌式投放方式，在企业里更容易为老板所接受。毕竟，没有哪个老板愿意看着下属拿着自己的钱打水漂。
目前医药招商选择媒体的困扰
医药企业老总们在产品招商工作上可说是煞费苦心，但总是举步艰难！面对高投入的展会招商、再到价格不菲的报刊、杂乱繁多、参差不齐的杂志、刊物。企业曾经或现在都在大量的投入资金努力争取的达到一些好的效果，但结果却永远不尽如人意！实际最大的问题所在，就是无法有效精准区分需要的目标受众，不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。
目前行业招商误区
信息脱节，不重视有效的评估：
企业广告部与招商部工作沟通脱节，即使与有效代理商合作，也不对信息来源做有效的统计！导致盲目广告投放，造成“广撒网而不能预知哪张网能上鱼”的局面，由于媒体行业的不诚信！导致医药行业对招商媒体的抵触、对010电话，杂志、刊物、做广告字眼的反感！
行业间的观念误区：
1、“厚的杂志就说明效果好”：厚并不代表效果好，弊大于利，厚，自然同质化产品更多，客户选择余地更多，而且产品信息遗失率也很高，也不便于携带；
2、“价格低廉”：目前招商价格为什么参差不齐，甚至500元/p都有人会做！实际操作中，价格决定着发行量，发刊量决定未来产生的效果，所以，价格低，发行量自然缩水；自身的投入基本可以决定未来的回报！
3、“资格老”：资格老并不反映本质，市场发展以来，只有更有前瞻性的眼光和适合行业运营的全新理念，方能走在别人前面，才有真正的发展！回看大环境，国企与民企与外企，国企在衰退，民企在飞速发展，外企在领先，所以，“眼光决定财富”讲的是很有道理的。
3、如何选择好的招商平台
1、透明度：合作双方承诺事项是否透明，是否正规，是否严谨。（透明度越高，合作伙伴的诚信值越高）
2、行业评估：通过行业间好友了解调研，综合分析，择优选择。（保证投入就要有回报）
3、价格评估：投入与产出是否合理，了解对方盈利模式是否正常。（盈利模式决定信息发行量）
4、效果评估：选择招商平台时，对平台合作客户进行随机抽查，了解，进行评估。（未来价值的保证）
为什么《医药直投中国》的直投招商模式广受好评？
“精准传播”：在精准的时间、精准的地点，通过精准的渠道、精准的传播信息，向精准的目标代理商提供精准的产品和服务。通过企业提供的对代理商、经销商有价值的产品和服务与客户需求价值之间的精准匹配，才能为企业实现更精准、可衡量和高投资回报的营销绩效，从而落实精确化传播的精髓。（可登录www.yiyaodm.com详细了解）
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