作者文章归档：刘世凯

健康直投传媒整合全国15万终端精准资源,医药招商直邮终端解决中小企业招商困境,与全国OTC\临床代理商经销商搭建一个快速有效适时的直购渠道.

医药招商--传统模式伤害了谁？

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传统医药招商分析
 
一、        医药展会现状
    如今,不参会怕失去机会，参会花费不菲又不一定有好结果,已经是企业的一块心病。而如今的展会已经演变成了见面会，类似赶大集。一个展位要成千上万元，还要加上人员的差旅，投入巨大，但实际又能产出多少价值？会上扔的彩页遍地都是，又有多少代理商主动去展位要彩页？…这样的状况始终困扰着医药企业。
 
二、 医药杂志现状
先举个例子：在药交会上，有位公司老总拿着一本厚厚《×&tim...

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医药招商电话技巧-医药直投中国

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医药招商电话技巧

医药招商人员千辛万苦的将一批好的客户资料铜鼓哟各种手段收集回来，然后交接给负责电话跟踪的电话营销人员手头上，但是由于营销人员没有经过专业培训，没有及时的跟踪，用词不当等因素造成每个好客户的流失，这个是多么让人心痛的一件事情呀！

当然这个方面医药企业走的比较晚一点，挂不能与电话营销在中国走的最早的应该说是网络方面！因为他们针对的是全国客户，不可能去拜访，只能通过电话进行沟通和洽谈！

电话营销礼仪

1．左手持听筒、右手拿笔

大多数人习惯用右手拿起电话听筒，但是，在与客户进行电话沟通过程中往往需要做必要的文字记录。在写字的时候一般...

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医药招商-把钱投给价值媒体

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医药招商-把钱投给价值媒体
 从现在开始，请不要再拿“我投广告费，但我不知道到底有没有效果”为自己的投放下不了决定而找借口了。不客气的说，大多数管理者一开始设计广告投放策略，从工具到方法都是有问题的。为了应付上司每年年终要求提交的下年度媒体投放预算计划，他们会一股脑拼凑些媒体占比数字胡乱交差，丝毫不会顾及计划是否可行，对下年度的策略是否有所指引，对部门的市场行动是否会多些帮助。 
    埋头闭门造车拍脑门选出的一些媒体其实是为投放而投放，媒体管理者是以敷衍态度“管理&rd...

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医药改革“全国医药终端协作体”成大势所趋

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两会胜利召开带来医药行业发展机遇
“全国医药终端协作体”必成大势所趋
万众瞩目的两会近期在北京胜利召开,备受社会各界群众关注的食品安全法于2月28日以158票赞成、3票反对、4票弃权获高票通过。与此同时，3月3日全国人大代表提出的建议实行药品专卖制度议案也引起了大家的广泛关注,作为民生的重要话题，这一系列法律提案必将成为“两会”最让人关心的热点,而且正如大众所预期的一样,医改方案的实施细则，也将在“两会”后正式公布,此时此刻对众多药品企业和医药公司而言，这将是一个前所未有的挑战，也必将成为一个优胜劣汰之后的新机遇...

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