银行业营销(1)



 

  银行业营销(1

 

 

 

      银行职员们感觉他们的周围发生着巨大的改变但他们本身却不是变化中的一部分。

 

   现实情况是信贷职员(客户经理)的工作不再是纯粹的财务决策,而发展成强烈的销售取向。那些早期优秀的工作人员,似乎仍停留在原有状况,虽然他们的工作已经发生了巨大的变化。

 

在今天激烈竞争的金融市场上,银行承认这样的进展是必要的,却没有来得及让信贷职员(客户经理)去适应如此必要的变化。

 

 银行没有估计出(信贷职员)客户经理们的内在能力,也没有对新的工作环境进行描述,当银行抓住了与顾客共享利益的原则之后,它的工作就变成市场导向了,同时却忽略了培训员工以适应变化的环境。

 

银行进入高速发展新时期的同时,却把员工----尤其是信贷职员(客户经理)--遗留在过去的环境之中。

 

 尚若一个机构想要建立并维持竞争优势,则关键的问题不是别的,而是在于此机构内工作的职员们!

 

 如何作呢? ------待续!

 

 

 

营销顶级排毒专家袁良培训许多家银行类客户后,此系列文字为观察和思考而发!并在培训主题中提出了更多解决方案和营销技术!