今天，阿朗(阿尔卡特朗讯)CEO韦卫华恩在他于去年9月份上任后的第二次访华。这次访华的不只他本人，还有他的董事会班子——阿朗将首次在中国召开全球董事会。卫华恩在半年的时间两次访华，在接受媒体采访时他不断地强调中国市场的战略重要意义。

    而且，他每次都强调在中国的旗舰企业——“上海贝尔”的重要地位，并对上海贝尔给予高度认可。要知道“上海贝尔”这家公司的身份很不同——虽然属于阿朗直接“合并报表”的子公司，但是它还有一个名头更大的股东——国资委。

    当初依靠巧妙的“黄金一股”——阿尔卡特在股权上占“一股”的优势，实现阿尔卡特“合并报表”的财务目的，但这“一股”抽象来的却是阿尔卡特拿出全球的资源对上海贝尔开放。这一当初被奉为“合资经典”的案例，让阿朗在中国电信市场上颇具“本土优势”，从在中国启动3G投资后，阿朗所获得的3G单子上可以看出——不次于爱立信。现在，阿朗有意放大上海贝尔的“本土优势”，不久前刚把“上海贝尔阿尔卡特”名称中的“阿尔卡特”去掉，更名为“上海贝尔”。

    联想到,不久前华为负责战略市场的一位负责人与我私下谈到竞争对手时表示，除了爱立信，他认为阿朗现在的表现很值得华为重视（他主要不是指中国市场——上海贝尔虽然有“本土血统”，还毕竟还没有华为“本土”，他主要是阿朗的全球业务）。该位华为资深人士特别提到了3月初阿朗获得了英国电信(BT)的一个关于“笔记本电脑保护”的服务大单——这原本是IBM、惠普等IT服务公司的业务，这样的IT服务业务正在成为阿朗复兴的重点业务之一。

    这个“大单”已经引起了华为的“警觉”。“如果不是卫华恩过来，阿朗肯定被华为搞定了。”，该位资深华为人士认为，这是阿朗新任CEO卫华恩上任后的获得BT的重要一单，卫华恩加盟阿朗后，让华为不得不重新看待阿朗这位对手。

    卫华恩在加盟阿朗前担任英国电信(BT)的CEO，成功带领英国电信这家老牌电信运营商转型到互联网与IT服务公司，走上复兴之路——这正是去年阿朗董事会聘请卫华恩担任阿朗CEO的原因。去年9月份，英国电信前任CEO韦华恩担任阿朗CEO后，对阿朗进行了重大战略重组，全面向基于互联网的创新通信业务转型。

    卫华恩从“甲方”到“乙方”，“他很清楚了解客户需求什么，他从BT加盟阿朗，一个重点客户就是BT。”该位华为资深人士说。卫华恩和华为可以说是”知己知彼”，卫华恩在BT时，在他的支持下，BT成为华为的一大重要客户。如今，昔日相互熟悉的伙伴成为最直接的竞争对手。

    从电信设备市场看，华为上升很猛，已经接近排在第三位的阿朗。据市场研究公司dell'Oro的报告显示，2008年第四季度，华为在电信设备市场份额从上年同期的5%猛增至12%，成为全球第四大电信设备商。而在这一市场上一路领先的还是爱立信，市场份额为32%。其次是诺基亚西门子从27%下滑至23%，阿尔卡特-朗讯则从16%下滑至14%。但是，相比爱立信和阿朗，华为还是“太产品”，在利润率更高的服务业务上有差距。

    据知名市场研究公司ABIResearch的调查显示，爱立信是目前全球网络管理服务市场上的最大供应商。阿朗则位列第二，而华为则是第六位。诺西、摩托罗拉和北电也排在华为的前面。

    除了运营商业务，阿朗非运营商客户群很庞大，包括有电子与网络运营商、公共安全机构、政府机构、交通和安全机构，以及能源行业等，这也是它转型互联网与IT服务的客户基础。相比之下，华为的主要客户还是集中在运营商，企业网业务很弱，主要靠与华三合作——这正是华为需要努力弥补的短板。