样板市场推广策略

希格玛无线耳机在样板市场的上市表现直接关系到全国招商的成败，必须提高到一个全新的高度去重视，在保证市场投入资金充裕的情况，开展各种广告、公关、促销活动，保证市场推广的力度、连续性、持久性。

用三个月的时间，完成样板市场的基础建设，各种广告促销公关活动如火如荼，并不断有后续资金跟进。同时在全国范围内开始招商，邀请经销商来样板市场进行考察。

在营销网络的基础建设方面，以样板市场各IT市场为第一主渠道，以音响市场的品牌专卖店为第二主渠道，进行深耕细作。配合社区和街头的促销分队，以公关活动作为希格玛无线耳机的品牌知名度的加速器，不断将“希格玛无线耳机”的市场推广掀起层层高潮。

与此同时，迅速以全新的理念建设一支作风顽强，品德优秀的员工队伍，用品牌的核心精髓和相当的价值利润空间，凝聚一批能够长期合作经销商队伍，凭借专业的广告公司全程服务，全力打造希格玛无线耳机的营销舰队。

实现销售，首先是销售承载能力建设的合理化和完善。所以，基础建设这一决定因素应在一切工作的最重要位置。市场基础建设在这里主要是指销售网点建设。为了将希格玛无线耳机的销售提升到一个前所未有的高度，我们必须把样板市场的销售基础工作落到实处。本着认真和扎实的原则，切实做到今后可把样板市场的操作行为模式向其他区域推广，使之产生“希格玛无线耳机”产品销售的有效带动作用和市场推广的张力，特需在销售网点的建设方面作以下具体工作。

基础建设中主要工作是销售网点建设，它主要包括IT市场、数码电子产品连锁店、和团体直销三大销售网络的建设。根据目前希格玛无线耳机的实际情况，营销网络的建设可以通过两种形式建设，一是自身组建销售队伍，按照渠道不同进行管理；另一种是每一种渠道或者复合渠道选择分销商进行操作，每个分销商预先上报终端名单，每家经销商的终端数量最少不低于30个，最多不超过150家。至于团体直销方面，希格玛公司可以自己成立团体直销队伍进行开拓。

样板市场的选择关系全国市场的招商和市场启动。由于深圳特殊的地理位置、经济环境，以及作为全国最著名的数码产品中心， 我们建议希格玛品牌无线耳机的样板市场  选择深圳。