羽翼渐丰待展翅
——论青年律师的生存与发展之道
梁启超先生青年时期写过一篇著名的《少年中国说》，更自名曰“少年中国之少年”。我想，梁先生文中所说的“少年”其实涵盖了“青年”，而“青年”是成熟的“少年”，是“少年”的精英。那么，今天我们是否可以自豪地宣称：“青年智则国智，青年富则国富，青年强则国强，青年进步则国进步，青年雄于地球，则国雄于地球”。我们青年就像冉冉升起的太阳，必将光耀大地；我们青年拥有充沛的精力，一旦树立崇高的理想、付出坚实的努力，就必能创造出灿烂的未来！
青年律师首先是“青年”，然后才是“律师”，所以说，我们青年律师具有着“青年”的所有特征与潜质，我们青年律师“前途似海，来日方长”！实践中，我们青年律师在执业初期普遍会遇到“独立案源偏少、业务经验不足、经济收入欠佳”等困难，但这正是一个大浪淘沙的阶段，有的人随浪而去，选择了离开；有的人坚守信念，在涛浪中沉淀下来，最终事业卓著，造福社会。
笔者是典型的青年律师，执业九年，事业渐入正轨，小有所成，每每回忆起自己的执业经历，那些甘苦之事常常搅在一起，渗出犹如咖啡一般的味道，似苦还甜。下面笔者就结合自己执业的经验，分三个方面谈一谈青年律师的生存与发展之道，希望能够对入行初期的同仁们有所启发，更希望得到成功前辈的进一步指点。
一、心态方面
（一）热爱
古语云：“学之不如好之，好之不如乐之”。作为一名青年律师，既干这行，就要爱这行，这种热爱要发自内心、矢志不移，唯有如此，才能抵挡住诱惑，耐得住寂寞，受得住打击，在“衣带渐宽”终不悔后，仍然坚持“众里寻她千百度”。
热爱是入行的敲门砖。唯有热爱，我们才能投入，摒弃浮躁；唯有热爱，我们才能充满激情，消却沉闷；唯有热爱，我们才能在困难面前选择坚持，拒绝退缩。
如果只是想赚钱，那我劝您别做律师，做生意更能发财。对于做律师，我个人体会更多的还是它的挑战性和使命感，我们选择这个行业的源动力应该是我们了解它，我们愿意钻研它，我们热爱它！
（二）雄心
与那些扬名立万的大律师相比，青年律师更要抱有雄心壮志，所谓“丈夫志，当景盛”。北京岳成律师事务所创办人岳成，当年在县城当青年律师时就曾立志扬言：“干十年进省城，再干十年进京城！”后来的事实证明，他实现了自己当年的抱负。
只有树立了雄心壮志，才能胸有远途，脚步殷实，才会充满激情地去开展工作，勤奋敬业，遇到困难不退缩。
（三）坚持
所有的学问都可以归结成两个字：坚持。在坚持中调正心态，在坚持中砥砺雄心，在坚持中积累经验，在坚持中明朗方向。经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去，生存不再是问题，崭新的舞台也会基本构建成形，发展的前途宽广开阔，直伸远方。
“只要功夫深，铁杵磨成针”。其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。如果有幸遇上一位好老师，愿意全力栽培和成就你，那你还会事半功倍，很快就会感受到作为一名成功律师的自豪。
律师行里不是有句话叫做“越老越吃香”嘛，因此大家要树立持久战思想，要像马云投资淘宝网的战略学习，要有坚韧的耐心和毅力。
二、业务方面
（一）业务规划
“凡事预则立，不预则废”，良好的执业规划将使年轻律师加速成长，提高效率，少走弯路。在当今讲求精细化、专业化、分工化的时代，青年律师从一开始就应该规划好自己的业务方向，以应对当今社会激烈的竞争和复杂的经济实践。
不可否认，青年律师要熟悉法律服务的各个环节，这样在处理具体案件时，方能把握整体、融会贯通；但是，青年律师更要深耕某一块法律业务，做到专攻、做到精通。在选择法律服务专业领域上，我建议青年律师可以考虑以下几点：一是要结合自己的爱好和擅长；二是选择那些深具发展前景的领域；三是考虑法律服务市场和自己所在律师事务所团队的实际，做到扬长避短，避红海而畅游蓝海；再者，随着经济的发展，许多新兴的法律服务市场层出不穷，青年律师要发挥青年人创新和善学的特点，力争占据新兴法律业务的鳌头。
大多数著名的律师，都具有自己非常专业的领域：吕红兵律师擅长企业改制及上市，王俊峰律师擅长国际贸易，肖金泉律师擅长国际股权私募融资，朱树英律师擅长建筑与房地产，田文昌律师擅长刑事辩护，王敬律师擅长海事海商等等。
笔者也正是在这样的思考和规划之下，早早选择了保险和涉外领域作为切入点，逐渐深入研究、积累，成为执业地区该两大业务领域的一流律师，并在这个基础上创办了律师事务所。
（二）专业能力
青年律师的业务能力和执业水平是把事业做强做大的基础，青年律师在执业过程中要以勤勉的精神坚持理论学习，不断提升理论水平，提高实践运作能力。青年律师要积极参加律师协会组织的有关论坛或研讨会，通过直接向法学专家请教，向行业前辈取经，与同行交流，撰写论文，发表演讲来提高自身综合能力；笔者本人在2007年就曾参加了九场全国性的论坛和研讨会，收获颇丰。
一般就业务能力来讲，青年律师要注意把握以下三个方面的内容：一是法条熟。要求青年律师不断提高对法律法规的熟悉程度，对国家基本法律框架及重要法律法规的条文清楚了解并能熟练引用，对最新的国家或政府出台的法律法规要谙熟于心。二是法理通。要求青年律师能够了解并正确适用有关法律理论，把握立法原意，对法条的内涵能够有针对性地进行深度分析，与案情、证据全面结合，深入浅出地阐述法学理论，而不是机械地套用法条。三是操作灵。要求从业者能够学以致用，熟练掌握诉讼与非诉的律师执业技能，根据客户的需要，设计并提供具体的法律服务。
（三）博学多识
青年律师应兼具专业知识与各行通识。通识使一个人视野广阔，拥有整合知识与经验的能力，从而帮助自己找到案件最优的解决方案。这些通识不仅包括文学、历史、哲学，还包括管理学、经济学、营销学等等。通识积累并非一日之功，它来自长期的阅读、学习和领悟。在这里，笔者主张大家要发扬好学和勤奋的精神，加强日常阅读和积累，持之以恒，坚韧不怠。
在紧张的工作之余，笔者也时常抽出时间阅读一些企业经营管理类的书籍，对公司的经营风险深有感触，再结合自身经验、相关专业知识和法律政策，加以整合，形成理论，并经常应邀给客户提供关于“公司系统法律风险防范”方面的培训，收得了良好的反馈，赢得了客户的认同与赞赏。
三、案源方面
青年律师要想生存得好，发展得快，就必须拥有一定的案源。取得收入需要案源，锻炼实战需要案源，经验和能力也都需要在办案中积累和提高。
那么，作为青年律师，怎样才能获得一定的案源呢？
（一）选择律师事务所
经济在发展，社会在进步，单打独斗的时代已成过去，在讲求成效和借势的今天，青年律师必须跟上时代对我们的要求。好风凭借力，送我上青云；所谓大树底下好乘凉。青年律师要学会选择律师事务所，要学会充分融入团队和发挥团队的优势。
好的律师事务所一般都积累了一定的名气和资源，青年律师加入这样的律师事务所，不仅能够解决起初的经济收入问题，而且可以向律师事务所里优秀的前辈学习，进入快速成长的轨道。
青年律师要注意选择那些有营销理念的律师事务所。在市场化经济的今天，行业竞争日趋激烈，一些有远见的律师事务所也都极具律师事务所营销理念，有的还成立了专门的律师事务所营销团队。
笔者所在的辽宁信敏功律师事务所，便针对新形势下的律师事务所营销进行了有意识的研究和推广。结合社会广泛存在的媒体营销、公益营销、演讲营销等诸多方式，我们律师事务所也制定了比较详细的规划和具体措施，比如，针对法律事件接受媒体专访，向媒体投稿，发表文章；参加青年律师志愿团、法律宣传服务工作站并担任主要职务；定期参加高端论坛，并积极做主题演讲等。
（二）与团队共同成长
发挥团队的优势。每个人掌握的知识都不是尽善尽美的，每个人的思维方式也都不是无懈可击的，由此针对一个案件的注意点也会有所不同。身处团队之中，便可以起到思维撞击、知识交流、优势互补的作用，从而更有效、更快速地完成某一项法律事务工作。
当律师事务所发展到一定阶段时，团队的这种优势便更加突出。律师事务所接到案件后，可以在律师之间进行合理的分工，使每个人都能充分发挥自身的专长，这样既能最大程度地为客户提供优质服务，又可不断为培养出专家型律师提供土壤。所以说，青年律师选择好一个团队，可以尽快成长为出色的专业律师。
（三）宣传推广
青年律师要学会在律师事务所营销战略中发挥自己的力量，要珍惜和把握每一次工作机会，真正投入到团队建设中，不去过分地计较个人得失，须明白森林才是成就参天大树的沃土。个人和律师事务所团队要相辅相成，才能共生共荣，共同发展。
青年律师在办案的同时将自己的法律思想和执业感悟写出来，出版成书或汇编成册，不失为一种好的营销模式；可以与出版社合作，发行自己的作品，在销售图书的同时来传播自己的思想；也可以把自己的作品汇编成册，根据不同的客户，有针对性地赠送。
原来昆明有一位叫张绯红的律师，在一份律师杂志上发表了一篇文章，上海的翟建大律师看到后十分欣赏，主动与其联系，张绯红就这样到了上海发展。
互联网时代，律师开拓案源，相比于传统时代，必然有更多快捷和便利的地方，青年律师应该充分利用互联网所带给我们的便利。大家可以在网站上放上自己的资料和以前代理业务的信息；还可以提供在线法律咨询，通过一定时间的积累，个人推广与律师事务所推广相辅相成，就能拥有一定的客户资源。营销方式不拘一格，大家可以在实践中多多体会，加以创新、灵活运用。
法律服务市场的未来终究是属于青年律师的，一批又一批年轻有为的青年律师脱颖而出，担负起我国法律服务事业的重任，这无疑是我国律师业发展的客观要求和发展方向。我们青年律师有活力、有激情、有理想、有文化、有闯劲、有韧性，是中国律师的希望所在。笔者愿与所有的青年律师一道，为把中国的律师事业推向一个新的台阶而奋斗