IBM洽购Sun：与“智慧地球”有关

文/李云杰

最近，IBM洽购Sun的消息引起了业界的高度关注。

并购Sun，似乎并不符合IBM以往的并购逻辑。IBM曾并购了无数家企业，绝大多数都是与软件或服务有关的专业性公司,属于互补性的收购，如在IBM软件5大产品家族中，除DB2和WebSphere外，Lotus、Tivoli、Rational均是收购而获得的。IBM上次最大的并购是2007年11月以50亿美元并购商业智能软件公司Cognos。而Sun是IBM有很多重叠业务的的综合性IT公司，IBM并购的意图何在？

由于服务器是Sun的传统主业，有人认为IBM并购Sun是加强服务器市场的优势地位。毫无疑问收购Sun将在服务器领域树立绝对性的领导者地位，IBM+Sun将占居整个服务器市场40%以上的市场份额，而在高端Unix服务器市场上，2008年IBM和Sun是前两大厂商,市场占有率市占率分别为37%和28%，IBM+Sun则占有垄断优势。

如果你由此就认为IBM并购Sun是为了提升服务器市场份额这么“单纯”，那只能说明你不了解IBM。要知道，软件和服务才是IBM坚定不移的战略方向。自从上世纪九十年代IBM向服务转型以来，存储器、打印机、PC等硬件产品已经逐渐被IBM抛弃。虽然IBM目前还拥有服务器和存储等硬件产品，是因为这是行业解决方案的不可或缺的组成部分，而且这些硬件产品还较为高端、利润率还较高，而随着服务器等硬件产品的利润率逐渐降低，IBM退出服务器也是早晚的事。

IBM在不断抛弃硬件的同时，却在强化软件和服务能力。IBM并购的原则一定会符合这样的趋势。实际上，IBM看重恰恰是Sun的独特软件资产。

Sun因为创新技术而闻名，Sun绝不仅仅是一家硬件公司，Sun还拥有Java、MySQL以及Solaris等重要的软件资源。如果IBM收购Sun，可以将MySQL、Lotus和OpenSolaris等资产整合起来，加强IBM在软件和服务上的实力。

当然，Sun在金融、电信、政府和WEB2.0领域拥有大批客户，IBM通过收购，不仅可以获得Sun在这些领域的先进解决方案，还可以获得了把这些客户慢慢转移到IBM的平台，再向这些客户推销IBM的服务和软件。

不仅如此，IBM还有更深远的图谋。如果你研究一下IBM最近推出的瞄准下一个未来市场“智慧地球”新理念，你会发现，IBM收购Sun，与“智慧的地球”战略有关。

Sun在引领技术趋势方面一直很超前，几年前，由于看到开源代表着未来的方向，Sun坚定地走上了开源的道路：先在2005年公开了其Solaris操作系统的源代码，接着2006年正式把Java这样的强势产品推向开源，2008年年初宣布以10亿美元收购开源数据库软件厂商。Sun试图由一家传统的硬件提供商转变为一个开源市场的领导厂商。事实上，Sun的开源战略不仅赢得了开源的声誉，也获得了广大的政府和教育等公共部门的支持，这些部门也因此成为Sun开源技术的主要客户群。在这些公共部门或机构看来，开源技术不仅成本更低而且更具有安全性。比如，很多政府部门使用者都认为，Sun的Solaris操作系统是操作系统中最强大和最安全的。Sun利用开放架构推广全球各地的政府上网策略，也已经赢得了包括美国、日本、挪威、新加坡等很多国家的政府客户。而政府和教育等公共机构和行业，正是符合IBM“智慧地球”新战略中所关注的新领地。IBM如果并购Sun，不仅可以获得这些政府、教育等部门的新客户，也可以把Sun的开源技术融合到IBM的智慧地球解放方案中，开拓更多的政府等公共部门的新客户，并从中挖掘更深的商业价值。

事实上，Sun一直希望通过免费的开源软件业务来实现起商业价值，但一直未能实现。一是因为开源应用还没有广泛普及，二是因为Sun没有找到让开源技术盈利模式或渠道。但是，开源毕竟是大势所趋，IBM一直往这个方向努力，精于商业运作的IBM或许能更好地实现这些开源技术商业价值，并为下一个未来市场做积累和积淀。