进入08年后半年，很多灯具照明外销企业一窝蜂向内销市场攻占。一时形成内销市场异常火热。据记者了解到，这批外销转内销企业对国外市场已经失去信心。而据海关总署公布的数据显示，2008年6月，中国灯具照明装置及零件出口金额达70.730.5万美元。前六月累计出口金额达368.965.1万美元，同比增长13.9%。从这些数据我们间接可以看出，灯具照明行业外销市场的空间在扩大而不是缩小，对于行业内流行的外销市场萎靡一说，记者采访了国色天香总经理杨帅。
诚信赢得市场
据杨帅介绍说，做外销市场，诚信要摆在第一位，其次是产品质量稳定。国色天香一直秉承这样的理念，和每一位外国客户以诚信为基准，以产品质量为依托，最后才是价位。国色天香今年开年的外销市场就十分乐观，客户认可产品质量和售后服务，返单的比较多。外销客户注重彼此信任的合作态度，一般都会长期合作。同时，国内市场灯具款式、花样变化十分频繁，市场动态难以把握，消费者的消费心理起伏不定，已经不在国内流行的款式在外销市场照样卖的红火。
利润空间下降
人民币升值和出口退税政策等因素是外销型企业的利润空间下降的重要原因。众所周知，今年上半年人民币升值速度加快，一段时间内曾突破6.7元大关；到7月29日，人民币对美元汇率中间价仍达6.8205：1的高点。去年前7个月人民币升值速度加快，使得部分以出口为主的中小企业遇到极大困难，盈利下降甚至亏损。虽然下半年人民币升值速度有所减缓，但波动幅度还是很大，所以导致出口型企业的盈利率不是很明朗。从这个角度来说，照明行业外销市场确实在萎缩，然而说的不是具体的市场需求量在萎缩，而是外销企业的利润空间在萎缩。杨帅强调说，在这样的态势下，利润空间确实缩小了，但这完全不影响一些企业走量。
新兴市场兴起
在经济领域，2008年全球最具影响力的事件莫过于美国爆发的次级房贷危机。美国次贷危机在2006年春季就已经开始逐步显现，至2007年8月就已席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。到2008年，美国次贷危机在全球的影响被进一步放大，并对各行各业造成了不同程度的影响。金融业是各行各业的基石，这个行业的不稳定对其他行业的影响十分巨大，可以说是牵一发而动全身。照明行业处于房地产和建材行业的下游，因此受其影响也是必然。杨帅表明，北美市场的不景气不代表全球市场的不景气，最近南美、印度市场的求购团队就很强大，2月份，国色天香外销单就十分可观，3月份还将持续走高。他还透露，国色天香今年将重点开发南美洲市场，目前外销单中，南美洲市场比例占去一半多。
逆势中求发展
受国家宏观调控的影响，我国房地产、建材等行业在去年上半年都受到了一定的限制。处于这些行业下游的照明行业，自然也会受到一定的影响。另外，原材料涨价、人力成本增加等各种因素也对照明企业的发展造成了一定的困难。但所有这些“不利”因素，各行各业都得面对，不只局限于照明这一个行业；虽然在这期间，一些小型企业会不可避免地陷入资金短缺甚至断裂的窘境，杨帅表明，这批小型企业在产业链中的缺失尚不足以危及到整个照明行业的发展。从“优胜劣汰”的市场法则来讲，在一定程度上反而有利于整个产业的升级转型。国色天香就是乘着这股逆势依靠独特的魅力迅速崛起的企业。
国色天香总经理杨帅（右二）和巴西客户