专卖店的营销创新主要体现在以下几个方面:
一、 产品创新
产品是专卖店的基础。没有特色的产品,再好的价格,再好的推广都只能成为表面文章。产品创新必须结合市场消费需求,符合时代发展趋势。
二、 价格创新
价格是一把双刃剑,一般很少使用。目前运用最多的价格创新是在进行营销推广时的折扣与优惠上。事实上,价格最重要的是影响利润,所以它只在参与到利润分配体系中来被逐步分解才真正具有杀伤力。利润分流到专卖店所有者的一部分可以作为投资进行追加,分流到营销人员的一部分的多少能刺激其工作积极性;分流到顾客的部分可能成为潜在销售量的源泉。
三、 渠道创新
缩短渠道,意味着最大限度的“节流”。渠道的创新源自于品牌及专卖店的整体资源优势的确立,必须由“推”向市场向“拉”动市场转变过来。主动的吸引比被动的接受能提供几何级数的潜在消费力。但是,渠道的创新必须有一个坚强的后盾——服务。可以说,专卖店下设的“能量屋”应该是最好的渠道创新产物。
四、赢利方法创新
前面我们已经做出相应分析,专卖店在日常管理运营中已经初步实现自赢,又加之公司总部指导设立的能量屋体系,保证了专卖店的客源,且为联谊会活动做好了准备。届时,在公司的统筹安排下,出动强大会议营销阵容和培训阵容,以实现赢利上的重大突破,真正形成公司与经销商的战略合作伙伴关系。