2月22日上午,经林昇恒先生介绍,我们采访了姚纳新先生。
姚先生是浙江宁波人,从小生活在农村。1988年考入北大生物系,做过生物系的学生会主席。姚先生骨子里面就有种浙江人做生意闯天下的“遗传基因”:小时候在家乡读书时就背着篮子卖过鸡蛋;到北京进了中国最高学府继续做着卖复习教材、热水瓶胆的小生意。毕业后分配到通州胸科医院(结核病肿瘤研究所)这样的国有单位,可不到一年就选择自动离开,跑到中关村电子一条街上逐家公司敲门送简历,终于被隶属于中科院的东方科学仪器公司所聘用,负责科学仪器设备的进销买卖。由于其天生的营销能力和足够好的业绩,不久又被一家香港仪器销售公司挖走,做了公司在大陆地区的首席代表。姚先生毕业三年干了三家单位,工资也迅速从每月100多元变为1000元、3000元。初看并不起眼的三年,其实为姚先生后来的创业积累了不可或缺的知识、体验与经验。
靠着自己工作时的一些积蓄,1995年姚先生来到美国加州大学伯克利分校就读分子生物学专业。原本希望拿个博士学位,但因获得生物学博士学位需要一个若干年的漫长时间,姚先生读了三年后选择了放弃。在就读期间,1996年雅虎的成功上市,一时间成为了硅谷地区热议的话题。姚先生便与中科大毕业生牛新辉(后创办Timbre Technologies,并以1.4亿美元天价卖给了东京电子公司)、张辉(后与邓中翰一起创业,曾任中星微副总裁,现为创意视讯公司创始人)在翠园的饭馆里开始谋划留学生创业。1998年姚先生离开学校后,先进入一家上市生物公司做DNA测试,后又通过陈凯、吴炯开始为马云做阿里巴巴美国公司的总经理。期间,经大学时的同学陈一公介绍,认识了同为宁波人的朱敏,为其后来创业建立了一条坚实的人脉关系。
姚纳新先生侃侃而谈
在正式创业之前,姚先生在斯坦福大学读了一年MBA,之后便与合伙人王建共同创办了“聚光科技有限公司”。王建善做技术,其科研基础强项是激光光谱研究。姚先生善做销售,强项在于对市场需求的把握和企业整体谋划。新创办的公司定位在中国高端分析领域,此时姚先生在中关村的经历派上了用场。公司市场定位选择之后资金从哪里来?姚先生到朱敏在硅谷的办公室向其介绍了自己的创业计划,一周后,聚光科技便获得了朱敏50万美元的天使投资。这是朱敏最初的三项天使投资中的一项,也是朱敏旗开得胜的第一次成功天使投资。
聚光科技成立之后,在当年集中研发,04年产品问世。但朱敏投资的钱已经花光,于是再次找朋友二次融资,而姚纳新和王建两个创始人三年没有拿工资。今天聚光的高端监控和检测仪器已经进入到我国钢铁、石油、化工、环保等众多领域,占有钢铁行业高端监控检测仪器市场份额的70%,成为国内最大的废气监测仪器供应商;在国家仅有的能够主持制定国际标准的26家企业中,聚光科技跻身其中,它主持制定了激光分析技术领域的国际标准。2008年,聚光科技合同额已经达到6亿元人民币,实现利润1.2亿元,09年预计还将有相当比例的增长。
现在,虽然业务主要集中在国内,但姚先生每年仍然要飞回硅谷3-4次,每次待十多天。其目的是要静下心来,跳出框框思考问题,更重要的是持续感受硅谷,要找朋友聊天,聊新技术、新思路。
我和赵慕兰顾问一起访谈姚纳新
姚先生已经回国创业了,而且起步的七年里发展得很好,但他仍然和硅谷保持密切联系。同时,姚先生本人还做着一些硅谷新技术企业的天使投资。
对于在国内创业,姚先生对杭州高新区赞不绝口,认为他们服务意识强、办事干练廉洁;在杭州创业,自然环境也很舒适。对于北京和上海,姚先生认为那里信息多、机会多,但是也容易让人浮躁。因此“做事情在杭州,做品牌在北京”是姚先生的概括和选择。对于国内的创业者,姚先生认为:将硅谷的创新精神同浙江人的创业精神结合在一起是最好的。
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