访聚光科技公司CEO姚纳新

2月22日上午，经林昇恒先生介绍，我们采访了姚纳新先生。

姚先生是浙江宁波人，从小生活在农村。1988年考入北大生物系，做过生物系的学生会主席。姚先生骨子里面就有种浙江人做生意闯天下的“遗传基因”：小时候在家乡读书时就背着篮子卖过鸡蛋；到北京进了中国最高学府继续做着卖复习教材、热水瓶胆的小生意。毕业后分配到通州胸科医院（结核病肿瘤研究所）这样的国有单位，可不到一年就选择自动离开，跑到中关村电子一条街上逐家公司敲门送简历，终于被隶属于中科院的东方科学仪器公司所聘用，负责科学仪器设备的进销买卖。由于其天生的营销能力和足够好的业绩，不久又被一家香港仪器销售公司挖走，做了公司在大陆地区的首席代表。姚先生毕业三年干了三家单位，工资也迅速从每月100多元变为1000元、3000元。初看并不起眼的三年，其实为姚先生后来的创业积累了不可或缺的知识、体验与经验。

靠着自己工作时的一些积蓄，1995年姚先生来到美国加州大学伯克利分校就读分子生物学专业。原本希望拿个博士学位，但因获得生物学博士学位需要一个若干年的漫长时间，姚先生读了三年后选择了放弃。在就读期间，1996年雅虎的成功上市，一时间成为了硅谷地区热议的话题。姚先生便与中科大毕业生牛新辉（后创办Timbre Technologies，并以1.4亿美元天价卖给了东京电子公司）、张辉（后与邓中翰一起创业，曾任中星微副总裁，现为创意视讯公司创始人）在翠园的饭馆里开始谋划留学生创业。1998年姚先生离开学校后，先进入一家上市生物公司做DNA测试，后又通过陈凯、吴炯开始为马云做阿里巴巴美国公司的总经理。期间，经大学时的同学陈一公介绍，认识了同为宁波人的朱敏，为其后来创业建立了一条坚实的人脉关系。

姚纳新先生侃侃而谈

在正式创业之前，姚先生在斯坦福大学读了一年MBA，之后便与合伙人王建共同创办了“聚光科技有限公司”。王建善做技术，其科研基础强项是激光光谱研究。姚先生善做销售，强项在于对市场需求的把握和企业整体谋划。新创办的公司定位在中国高端分析领域，此时姚先生在中关村的经历派上了用场。公司市场定位选择之后资金从哪里来？姚先生到朱敏在硅谷的办公室向其介绍了自己的创业计划，一周后，聚光科技便获得了朱敏50万美元的天使投资。这是朱敏最初的三项天使投资中的一项，也是朱敏旗开得胜的第一次成功天使投资。

聚光科技成立之后，在当年集中研发，04年产品问世。但朱敏投资的钱已经花光，于是再次找朋友二次融资，而姚纳新和王建两个创始人三年没有拿工资。今天聚光的高端监控和检测仪器已经进入到我国钢铁、石油、化工、环保等众多领域，占有钢铁行业高端监控检测仪器市场份额的70%，成为国内最大的废气监测仪器供应商；在国家仅有的能够主持制定国际标准的26家企业中，聚光科技跻身其中，它主持制定了激光分析技术领域的国际标准。2008年，聚光科技合同额已经达到6亿元人民币，实现利润1.2亿元，09年预计还将有相当比例的增长。

现在，虽然业务主要集中在国内，但姚先生每年仍然要飞回硅谷3-4次，每次待十多天。其目的是要静下心来，跳出框框思考问题，更重要的是持续感受硅谷，要找朋友聊天，聊新技术、新思路。

我和赵慕兰顾问一起访谈姚纳新

姚先生已经回国创业了，而且起步的七年里发展得很好，但他仍然和硅谷保持密切联系。同时，姚先生本人还做着一些硅谷新技术企业的天使投资。

对于在国内创业，姚先生对杭州高新区赞不绝口，认为他们服务意识强、办事干练廉洁；在杭州创业，自然环境也很舒适。对于北京和上海，姚先生认为那里信息多、机会多，但是也容易让人浮躁。因此“做事情在杭州，做品牌在北京”是姚先生的概括和选择。对于国内的创业者，姚先生认为：将硅谷的创新精神同浙江人的创业精神结合在一起是最好的。

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