1997年下海经营灯饰，经过十年的市场沉淀，黄志龙已经在北京这个灯饰硝烟四起的大市场站稳了脚跟。今年3月份南下，在中国灯饰基地中山市荷塘镇开设灯饰厂，计划明年向全国市场发起进攻。

十年前，黄志龙只身来到北京，开始作为灯饰经销商在北京灯饰市场闯荡。直到2003年，黄志龙在北京建立了自己的厂子，并命名法克斯。从此走上了自主生产，经营自主品牌的道路。据悉，北京灯饰卖场十多家，市场竞争十分激烈，形成北京独具特点的市场格局。第一，各类品牌林林总总，商家数量庞大，形成巨大的市场竞争压力。第二，北京市场分销能力差，由于北京特殊的地理位置，与之比邻的省份和市区都是直接与灯饰厂家形成合作，或形成专门的灯饰物流集散市场，或直接从厂家进货。第三，北京市场经营租赁成本价格极高，直接导致灯饰产品售出的价格也水涨船高，周边地区到此批货已经无价格上的优势。

据黄志龙告诉记者，北京市场很大，有的商家能在这个市场做得很好，有的商家经营一段时间就消失了，根本原因是商家本人怎么去做这个市场，用什么样的经营理念去开拓这个市场，对这个市场认识多少，这些是一个成功的经营者必须要考虑清楚的事情。法克斯照明虽然成立短短几年时间，但之前已经积累十年之久的市场经验让法克斯照明在北京市场已经小有名气了。2008年市场经济不景气，商家利润缩水不少，但法克斯照明并没有受到太大的影响，日前又开出一家167平方米的法克斯新店面。

今年3月份，黄志龙毅然决定到江门市荷塘镇建立法克斯照明厂，准备向全国市场发起进攻。江门市荷塘镇毗邻中山市古镇，最近几年灯饰企业如雨后春笋般迅速崛起，成为荷塘镇的一大特色产业，法克斯依靠充足的资金和先进的技术设备，迅速完成了投建生产的过程。据黄志龙介绍说，目前公司已经着手构思明年的整体市场战略策划，计划明年在全国建立物流中心、连锁专卖店等多种经营模式，建立法克斯全国网络渠道，依托北京市场，形成南北互动，南北共赢。

黄志龙说，灯饰基地的竞争力相对于北京市场有过之而无不及。法克斯照明置身两个这么激烈竞争的市场中，我们可以看出黄总经理的胆略过人和对市场的剖析度，只有这样胆识过人的商家才能独领风骚，笑傲江湖。(本报记者   赵文斌）