时机对于一个谋求发展的企业来说至关重要，选择好时机，见缝插针进入市场，将为企业的发展减少阻力，爆发更为强劲的力量。而进入市场之前，前期充足的准备工作，内部职能的合理分工，市场计划战略，当前市场动态分析，消费者心理分析等等都是决定企业走向市场成功与否的关键所在，不容忽视。
稳步中求发展
任何一个企业都是从卖产品到卖品牌、卖服务的过程，在照明行业也不例外，欧普、雷士等国内一线照明品牌都是走过卖产品的时代，到品牌效应，光环效应的质的飞跃。华霸照明营销总监周建湘告诉记者，华霸目前正是处于卖产品的阶段，公司刚刚从古镇搬迁至荷塘，有很多公司内部事物需要及时处理好，这样才能有效的运作，夯实基础，才能谋求发展。公司虽然建厂多年，但制度改革后，将采用全新的制度规范。同时，华霸产品各个品类该如何定位还在谋划之中。在全球经济萎靡之际，做好自己最本职的工作，严格控制产品质量，分析市场最新的动态，分析消费者面对经济危机的心理反应，关注国家相关政策都是企业目前要好好做的事情。针对今年原材料涨价，灯饰是否涨价的问题。周建湘认为，价格战拯救不了市场，目前我们可以采取终端价格不涨，企业缩小利润，薄利多销的策略。以此减少各地经销商的压力，稳固自己的网络渠道。
合理拓展渠道
渠道竞争近年来成为行业内的一个必须讨论的话题，各个厂家为了争夺优秀经销商相互残杀，死在渠道之争上的厂家不计其数。然而，这场战争并没有熄火的迹象，反而是愈演愈烈，谁都不怕上战场，谁都不怕对方锋利的刺刀。周建湘认为，在同一个区域市场，企业最好选择一家优秀的经销商就可以了。很多企业建设渠道之初，会在同一区域建立几家经销商，以此扩大自己在这个区域的影响力。当企业发展壮大形成品牌，同一个区域设立多家经销商就是个错误的抉择了。那时，为了追求更好更高的利润，区域内的商家们将展开相互价格厮杀，影响企业苦心经营的品牌，造成不堪重负的后果。
品牌是在渠道建设之际同步前行的，有谋略的企业在保证产品供应问题后，将把渠道和品牌建设同步推向市场，就像一些建筑工程单位在自己开凿的地方挂上自己的单位名称一样，这种方法不仅最有效、最直观、最有诚信度，品牌也得到一定的提升。因此，合理拓展渠道将是企业合理利用资源的有效方式，让成本产生最大的效益价值。周建湘认为，为了避免渠道品牌建设道路中的同质化出现，公司注册另外的品牌，主打另外的品类产品，以此保护已经建设的品牌形象。
“停电宝”系列成为主打产品
华霸照明位于中国著名的“灯饰之都”——广东省中山市古镇。是一家集研发、销售于一体的应急灯具、节能灯光源的专业生产厂家。
公司技术力量雄厚，聚集了一批技术精英。副总经理兼工程部负责人王明新经过多年的刻苦钻研,发明的“智能多功能应急节能灯具”日前已获国家专利。
华霸智能应急专利系列产品有：飞碟灯、厨卫灯、吸顶灯、筒灯、Ｔ５支架、工艺台灯、学习台灯等多种款式。系列产品集照明应急一体化，全面电子控制，同普通灯一样安装就能发挥它的全部功效。如：高低压自动转换，防过充电过放电,其开关照常能控制高低电压；专利产品采用电容启动,在市电照明时能自动进行恒流充电,有效地保护电池。打破传统的继电切换方式及高频高压启动易损灯管的缺陷。重量轻、应急时间长,提高了市场竞争力。灯管采用稀土三基色，使用寿命长,显色性好,永无闪烁。能有效保护您和孩子的眼睛。
华霸产品广泛应用于普通照明、家庭应急、工程应急及野外摆摊、临时建筑、野外修理等诸多方面，市场前景十分广阔。
公司技术力量雄厚，聚集了一批技术精英。副总经理兼工程部负责人王明新经过多年的刻苦钻研,发明的“智能多功能应急节能灯具”日前已获国家专利。
华霸智能应急专利系列产品有：飞碟灯、厨卫灯、吸顶灯、筒灯、Ｔ５支架、工艺台灯、学习台灯等多种款式。系列产品集照明应急一体化，全面电子控制，同普通灯一样安装就能发挥它的全部功效。如：高低压自动转换，防过充电过放电,其开关照常能控制高低电压；专利产品采用电容启动,在市电照明时能自动进行恒流充电,有效地保护电池。打破传统的继电切换方式及高频高压启动易损灯管的缺陷。重量轻、应急时间长,提高了市场竞争力。灯管采用稀土三基色，使用寿命长,显色性好,永无闪烁。能有效保护您和孩子的眼睛。
华霸产品广泛应用于普通照明、家庭应急、工程应急及野外摆摊、临时建筑、野外修理等诸多方面，市场前景十分广阔。
据周建湘介绍说，“停电宝”系列相比较消防应急系列的优势是：“停电宝”系列由一个灯组组成，不是消防应急系列那样两个灯组组成；消防应急系列只能在电网不正常情况下才能运作，而“停电宝”系列不论电网正常与否都能正常运作。目前成型的“停电宝”系列产品只是普通类型产品，不带有声控、电子感应功能，这也是“停电宝”系列有意去回避的，突显产品独特的个性。
同时，作为行业内新开发出来的新技术产品，在价格上如何操作呢？周建湘说，“停电宝”系列产品将形成高中低档次价格，最终目标是走进千千万万老百姓的家庭。（本报记者 赵文斌）