给徐静蕾Vancl卖配饰支两招

作者：磐石之心

最近，一直在思考电子商务的精髓是什么，最后我得出的结论是：商道！有人说，电子商务就是要体验好，要有诚信保障，要能快速发布商品，快速搜索商品……..。这一切都是电子商务网需要的，而不是电子商务成功的真谛。

我也一直认为，互联网不是空中楼阁，需要和实体经济相互融合，说白了互联网最终要能够“卖货”，而融合的典范就是电子商务。徐静蕾被称作才女，原因是她不仅演电影拍电影，还写博客，更重要的是她也是一位站长，搞了一个叫“开啦”的杂志网站，这可谓是女星中的第一人，也似乎是唯一的。

依靠老徐的人气，开啦应该有不少用户。但是开啦如何盈利？放广告？收费？这些貌似都不是最佳方案。此外，互联网在中国对普通用户不时兴收费。怎么办？很简单卖货。

于是，顺理成章的有了徐静蕾在淘宝上卖T恤衫，韩寒也模仿徐静蕾在淘宝上卖亲笔签名的书。可惜韩寒的书热卖，徐静蕾的T恤衫销售却很冷清。原因很简单，T恤衫价格上百元，太高，而淘宝是比价最厉害的地方，价高就意味着难销；其次，T恤衫的品牌是开啦而不是徐静蕾本人，关系远了一层，吸引力就会差很多。

徐静蕾在淘宝上试水电子商务可以说是无功而返。但是老徐并未就此罢休，又将“开啦配饰”放到了VANCL上销售，从淘宝到VANCL，这个转变很大。首先，是用户群的转变，百元T恤衫在淘宝上卖，很明显低端粉丝不买账；98元配饰在VANCL上卖，针对白领人群，价格不算高。

但是对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰，我还是存在一定担忧。因为这次饰品的品牌还是“开啦”，和徐静蕾之间的关系还是远了一层；其次，徐静蕾这次要吸取教训，要想卖好饰品，只是在博客上挂个链接是远远不够的，更重要的是你要像韩寒那样能折腾，通过博客阵地，进行软文轰炸，从而获得不凡效果。

下面给徐静蕾在VANCL上卖配饰支两招：

一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系，建议徐静蕾在配饰上签名，然后篆刻到配饰上，这比只有开啦的品牌好很多。

二、百忙之中，老徐要抽个空闲，多为配饰美言几句，多写几篇关于配饰的博客，每篇博客记得加上图片和VANCL链接，估计会大大提高销量。

三、别只搞配饰，联合VANCL推出时尚女装品牌似乎很靠谱。据说VANCL在没明星代言的情况下，BRA-T系列女装上线第一天销量就过万,如果老徐能做代言人，估计销量肯定翻番，徐静蕾的电子商务之路也光彩熠熠。