“长胜不败”的172种心理战术
无论政治家、经济家；无论政府领导，企业总裁，要想在当今的政治、经济领域独领风骚，鹤立鸡群，必须学会洞察人心，采取高超的心理驾驭术，才能治国安邦，驾驭经济，在各个领域永远立于不败之地，引领社会前进方向的社会精英！
要想驾驭人们的人心，必须采取科学的方法，首先做到洞察人们的心理。
价值观通过人的言论行为而表现出来，不论对方是否刻意掩饰其真实的思想，只要他开口说话、付诸行动就能反映出他的价值观，这是因为人的言行都是在一定的判断、假设前提下而作出的，有什么样的价值观就会有什么样的判断前提，如何产生这一判断前提及如何由这一前提推导出结论则反映了其思维的方式与能力，抓住这一前提也就把握住了他的价值观。
为什么能够察己而知人？这是因为人性是相同的，都遵循趋利避害的原则。知人知到什么程度，关键是如何能正确地把握住他人各自不同的具体利害标准，以及对被预测对象所处具体利害关系的资料掌握程度。知人知到什么程度，还要取决于预测主体本身的天赋、境界与经验，一般而言，天赋与境界越高、经验（指理性知识、社会阅历等）越丰富的人，所能包容、理解的事物也越多，所能预测的对象也越广、所预测的结果也越正确。文化背景越接近的人，能相互理解、沟通的程度也越高，所预测的结果也越准确。
预测人心的正确方法就是站在对立的立场，从对方的利害关系出发，以对方的价值观来衡量事物，以对方的思维方式来思考问题，以对方的经验来理解世界。预测人心的真正价值和意义不在于为个人争权夺利而洞察先机（过分的贪求必将使自身陷入自我编造的枷锁之中），而是针对人们的欲望将人们的思想行为引上真理的大道，去构建一个公正、平等、和谐的社会。它的另一方面意义在于铲除以智榨愚的少数人对大多数人专制统治的土壤，代之而起的是少数杰出的人为大多数智慧的人服务的民主制度……
在正确洞察人们的心理和预测人们心理的前提下，应用正确的心理驾驭方法，不仅能达到“知人知面能知心”，更重要的是做到“知人、知面、知心、统心”
一、削弱自信战
1、无声斥责术
不明确地指出对方什么地方不对，仅说“你自己想想看，还有没有不足的地方”，会使对方的不安感更强，促使其自我反省。
2、最后通牒术
对优柔寡断者，给予最好通牒，打断其“尚未意识”和“再意识”
3、舆论控制术
借毫无利害关系的第三方，予以澄清事实真像，利于消除不利的舆论。
4、坚持有理术
坚定地坚持“自己有理”，让对方先软下来，才能站稳脚步，最终取胜。
5、逆反心理术
强调注意事项，致对方紧张，致使其无法发挥正常能力。
6、层层渲染术
要追究上司的罪行时，先以小问题提示，致使其产生更多的恐怖感。
7、攻其一点术
对方未提放的小问题，如果被你反复攻击，再冷静的对方也会动摇。
8、“不懂”质问术
一直追问“你的意思到底是什么，请在明确讲一下”，反复几次后，对方就会怀疑他自己讲的是否真的有不对的地方，，心情就会混乱起来。
9、丑闻要挟术
只要知道对方私生活的丑闻，再利害的人物，均不堪一击。
10、暗示操纵术
让对方处于没有朋友的不安状态，你的一点点暗示，也能够随心所欲地驾驭对方。
11、无关分神术
要让对方心理动摇，就先批评其喜欢或引以为荣的事物。
12、打断逻辑术
对滔滔不绝的人，必须设法打断其逻辑。
13、疲劳攻心术
在作最好决定性结论时，最好选择在对方心智疲劳的时刻。
14、气氛认同术
要想双方易于达成一致可以选择晴天，反之选择阴雨天。发表演说，最好选择黄昏，此时是人们总容易激动的时候。
15、反复强化术
反复强化，即使谣言也会成为真理。
16、群体压力术
大多数人团结一致，很容易使某人的观念改变。
17、题外反击术
跳出原来的话题，给对方出其不意的一击，能使对方不知所措，陷于被动。
18、射马擒将术
要打击对手，先打击其最得力、最宠爱的人。
19、先入为主术
借用权威者的话，可以先入为主，也能够改变对方的意见。
20、哭笑不得术
在力量悬殊巨大时，发动翻来覆去的连环攻击，以心理上的充分准备弥补客观差距，从而实现既定目标。
21、巧妙干扰术
竞争对手发言时，故意拍手或制造杂音，才能打断其讲话，取得主动发言机会。
22、诱导自省术
要批评某人时，应说“你心里一定觉得过意不去吧”。
23、暗示强化术
在对方面前赞扬他人，我方不会受到怀恨，只能使对方自省或忧虑。
24、敲山震虎术
为了打开僵局，故意发脾气，是对手产生畏惧感。
25、恩威并用术
表现出严厉态度后，随后又强调亲密性，往往使对方心理动摇，并诱入我方的圈套。
26、模糊情报术
“最近你好像缺乏活力”，这样就能使对方心理动摇，产生不安的感觉。
27、退能刺激术
能干但是随便违背自己命令，并也夺权野心的人，将其分配到最无用的岗位工作，降低其能力。
28、绰号反差术
将某人的缺点扩大，给其起绰号，在对比强烈的条件下，威力倍增。
29、中止谈话术
表面上似乎在注意听，但视线不要看对方。对方很快就会自动中止谈话，而无理由责怪你。
30、当头棒喝术
“我最讨厌你”，完全否定对方，在心理上已经压倒对方了。
31、体贴亲近术
提出对方的兴趣、近况，会打动对方。
32、无可奈何术
当对方以太忙为由拒绝时，你说“正因为你太忙，才知道你是做事业的人才，我才来与你谈的，如果是懒散的人，我是根本不会找他谈的”。
33、无别选择术
‘只有我才是你可以合作的最好伙伴“。
34、说中要害术
一言中的，直指要害。
35、逃避责任术
以借口逃避责任。
36、深层接触术
想要了解对方的真实意图和真实心理，就向对方表示充分的了解和关怀。
37、屈居第二术
主要肯定对方的优点，稍微提出对方的一定不足。
38、无中生有术
以错误的或者是不存在的前提来提问。能2对方作出错误的回答。
39、“三点”归纳术
把问题的重点整理为三项。
40、借嘴服人术
对方不会太信的消息，由第三个人嘴里说出来，效果会很好。
41、化整为零术
沉重的负担如果采用心理换位的方法，便会产生轻松的感觉。
42、角色移植术
要维护自己的立场时，就得把最反对的人说服，而成为与己意见一致的人。
43、认真记录术
认真记录，对方就会增强信任感，就会听你的。
44、体验认同术
要把对立的从对方阵营拉回来，就得有二人共同的秘密存在。
45、唠叨掩饰术
自己提出自己的缺点，对方就不会再注意您的缺点，能迷惑对方。
46、化敌为友术
化敌为友最好的办法，就是设立一个利益与共的目标。
47、对比陪衬术
故意参照一个更困难的事，问“你是否原意去”。
48、利益鼓动术
“请不要站在门口”，不如说“里面还有位置”。
49、如我是你术
能激起听者的情感，是对方乐意自己的意见。
50、体贴谅解术
让对方体面地“下台阶”。
51、它山之石术
对不负责任的部属，要使他陷入非做不可的境地。
52、死皮赖脸术
对冷淡的对方，主动出击，是对方无法拒绝。
53、旁敲侧击术
在会上一言不发的人，可以让他左右的人发言，令其紧张。
54、杀一儆百术
斥责某一部下，把其他部下震住。
55、二虎相争术
自信心强的下级，强调自我价值，，与自己相当的人竞争。可以增加刺激。
56、牵强附会术
强调“一致”关系，增加亲密度。
57、广交朋友术
让不合作的人做一些我方的小事，可以让对方产生你我同友的心理。
58、鼓励支持术
鼓励其不要怕失败。
59、“非你莫属”术
“只要你才能做到”，会极大增加对方的自信心。
60、瞒天过海术
提出几种选择，对方只要选择，就是成功的前奏。
61、死心塌地术
小错要责备，大错放一马，就会让下属死心塌地。
62、晓义大义术
提出很高的目标，并强调其特别重要性。
63、求同协调术
对某事不感兴趣的人，可以说“大家都一样”。
64、下定决心术
先确定对方是否也可能做，在促使其下决心。
65、请教悦心术
向对方请教，让他党老师。
66、间接赞美术
在对方的好友面前赞扬对方，比当面赞美效果更好。
67、暗杀鼓励术
对缺乏信心的人说‘你一定能做的很好’。
68、示弱接近术
故意表现出凡人的角色，容易是对方产生亲切感。
69、交错批评术
批评时，要点中要害，避免唠叨。
70、迎合靠山术
利用重量级人物作媒介。
71、信任刺激术
“我完全信任你，你全权处理吧”。
72、我不答应术
对执拗的要求，说“我知道了”，但实际上并不表示答应。
73、以理反制术
“你如果不讲理了，就没有必要说了”，对方怕落下“不讲理”的恶名，就会耐心听你说话。
74、沉默吸引术
故意以沉默吸引对方。
75、毫不劝阻术
对付想死的人，赞成其想法，比禁止更有效。
76、诱导需求术
“只剩这些”，“最后一次”。
77、夸大其词术
轻浮的行为以夸大的口气大加渲染，反而使对方觉得不是事实。
78、改变重心术
要向让对方迷失重点，就要推敲其数字的差异，抓住不重要的细节追问，导致对方迷失预定的重点。
79、干脆回绝术
拒绝对方的要求时，不宜提到具体内容，应干脆一口回绝。
80、避免争辩术
不要摊出底牌，说“最适合你”。
81、劝告心理术
以建设性意见代替简单的忠告，引起听者莫大兴趣。
82、再说几句术
提出一个起码的要求，突破第一关，达到长驱直入。
83、你拿主意术
让对方拍板，有对方来请教，可以收到“言听计从”的效果。
84、他急你慢术
延迟时间，让对方松弛下来。此时作出的决定，有利于我方的情况居多。
85、两者取一术
要让对方两者取一，把自己希望的结局放在后面说。
86、观点鲜明术
鲜明的观点可以诱导对方的相应行为。
87、退三进一术
对他人的信任要有限度，党对方超出范围是，要引起足够的警惕，切不可轻信。
88、狐假虎威术
借用权威人士，提高自己的地位。
89、维持权威术
主动地制造一些夸奖或责备对方的机会。
90、居高临下术
站在几乎与对方身体相撞的距离要求握手。
91、光线放大术
坐在背光位置，能增加威严感。
92、位置选择术
集会、办公室内，应当在角落处占据适当位置，就能显出你的教改的地位，显示你存在的重要性。
93、弹性记忆术
对于难缠的对手，故意忘记他的名字，如此暗示对他的轻蔑。
94、靠近中心术
集会时，仅尽量靠近大人物。
95、故作忙碌术
约人见面时，要以分钟定见面时间，以显得你很忙。
96、缓急待术
先提出苛刻的条件，在逐步降低。
97、早就想到术
“我早就想到了”。
98、涨价推销术
要把赝品当成好货推销，就要提高价格。
99、确立权威术
对无事来亲近的下级，无须客气。用命令的口气下令，不要当成朋友来往。
100、贼喊捉贼术
真正假冒的也者，标上“谨防假冒”的标示。
101、引蛇出洞术
用敏感的话题，直截了当提问，容易探得对方的真实态度。
102、指手划脚术
热情的说话方法，比内容更能抓住对方。
103、镇静处理术
遇事不慌，能够感染对方。
104、“为你着想”术
105、亲昵心理术
男女并肩，会很自然地接触到对方的肌肤，可以增加说服的威力。
106、会议布置术
根据严肃，还是活泼来布置。决议时按严肃布置。讨论时按活泼布置。
107、频繁接近术
经常打电话会发短信给亲密的人，会增加亲密感。
108、识破诈骗术
细致和冷静，决不轻易付出本钱。
109、人为竞争术
让买主相互竞争。
110、称呼逆进术
头衔-姓-名-小名，逐次亲近。
111、套话疏远术
反复巧妙地利用套话，产生距离感，从而放弃所提的要求。
112、短谈频见术
第一次要短谈，以后多次谈，逐渐增加谈的时间。
113、大棒甜枣术
先打一顿棒子，再给甜枣。
114、“我们”说服术
不说“你”，而说“我们’.
115、责备亲近术
经常听奉承话的人，给他几句辛辣话，反收亲近效果。
116、先发制怒术
先说“你一定会生气的”，则对方很难再生气了。
117、哀求利用术
哀兵必胜
118、刺激自尊术
小声说“大概不行吧”，原来反抗的人，往往会忘记前嫌，认真做起来。
119、请君入瓮术
把想说服的对象，变成同一主题的说服者，最后他会自己说服自己。
120、道歉界线术
发生重大事故时，可以表示对受损方的理解，但是不要急于道歉。这样既可平息受损者的怨气，在处理上也不至于陷入被动。
121、认错过关术
先接受对方的批评，在“但是”后面做文章，可以收到后发制人的效果。
122、自言自语术
自言自语提出想法，由于没有指明对象，容易跨越强迫命令的抵触情绪，从而唤起有关人士的自觉行为。
123、大智若愚术
故意表现“无心计”，可以解除对方的戒备心。
124、先松后紧术
要使威胁对方的效果更显著，应先使对方松懈戒心，然后巧施压力。
127、人之常情术
让愤怒的对方吃好、喝好、休息好，是有效的“软化剂”。
128、奉承推销术
拼命夸奖对方。
129、是否更换术
先让对方回答“是”的小事，最后使对方对大事的“不”，转换成“是”。
130、诱出真言术
要让对方讲出真言，就让他当成谈别人意见的情形下来表示即可。
131、白璧微瑕术
对疑心重的人，开始就讲缺点，会增加说话的可靠性。
132、一见如故术
强调同学、老乡、学历、共同兴趣、爱好等。
133、矛盾推销术
在推销新车时，夸奖他的旧车好，来博取对方的信任。
134、命中有缘术
“老天注定我与你……”。
135、转换注意术
不听劝告，转换信话题，转移其注意力。
136、良心发现术
促使对方良心发现。
137、拐弯抹角术
下级讨厌的工作，就不要用命令的口气让他做，而是用缓和的疑问式。
138、示小瞒大术
故意把某一缺点讲出来，别人就不会注意其他缺点。
139、加码对比术
要让对方接受严厉的条件，应当先提升一下更严厉的条件。
140、理所当然术
处长降为小职应当逐级降。
141、小事让步术
吃小亏，沾大便宜。
142、比下有余术
告诉对方，你比下边的人好得多。
143、以少胜多术
要驳倒多数人的意见，首先要逐个找出多数人之间的互相差异。综合利用差异，能够以少胜多。
144、过分虚心术
过分虚心接受批评，容易获得同情。
145、时差推延术
欲速则不达。
146、避其锋芒术
对激动的人说“以后再说”，可以消除其紧张感。
147、黄昏魅力术
说服女性，在黄昏时分最好。
148、深层心理术
用机能类似性满足深层心理需求。
149、侧面回答术
对于不易回答的事，可以说些其他无关紧要的话。
150、理想驱动术
理想与现实结合。
151、从长计议术
要让对方相信长久利益。
152、顺水推舟术
承认自己的错误“这一点我是错的”，则一定能够夺回主动权。
153、欲擒故纵术
先把己见收回，表示赞同对方的见解，然后稍加努力，就可以使对方逐渐地赞成自己的观点。
154、全局着想术
顾全大局。
155、幽默化解术
对对方提出的尖锐问题，巧妙地运用幽默语言，分散对方所要攻击的目标，以达到大事化小的效果。
156、内部瓦解术
要打乱集体的一致性时，不要追究“整个的看法”，因追究“你的看法”。
157、拖拉回避术
拖拖拉拉的讲话节奏，会避开对方追究ideas锐利锋芒。
158、干扰激将术
让对方犯错误的最好手段，是使他暴躁或者发脾气。
159、一试而通术
要让禁止的事项变成非禁止事项，就说“只需一次，让我们试一次”。这样就能使禁止事项取消。
160、排除异己术
应当让异端分子积极参加会议，让他发表意见，这样他的反抗心理才能逐渐缓和下来。
161、利害转化术
要和对立的人和解，反过来归顺我方，就要找出一个共同强大的敌人，这样和对方联合起来，事情就容易解决。
162、疏导压抑术
消除部下不平不满，最好的方法是让他们自己提出书面报告。
163、小骂大帮术
为了防止我方的人受到攻击，所以，就得自己先批评我方的人。
164、故示小弱术
要隐瞒大恶的话，就要故意露出小恶让对方攻击。
165、倾听息怒术
对方感情用事时，先听对方的内容，过一段时间后再交涉，这样才能避开对方的怒气。
167、拳击躲避术
在讲话中，提出完全无关的话题，就能减弱对方气势。
168、归纳删减术
让全体参加的会议讨论，所做的结论无论如何。都好像反映一个人的意见。
169、骄敌取胜术
面对强大的对手，故意示弱，可麻痹对方的战斗意识，来达到乘虚而入的目的。
170、引用权威术
引用名人权威的语言，可以使己见正当化。
171、大致相同术使用“大致、大体、总体”，会使对方产生大致相同的错觉。
172、弃花取果术
承认自己理论上的缺点，来说服理论家自居者，是成功的秘诀。