六、厂商如何服务自己的经销商
（四）厂商对经销商的服务标准
厂商不仅要明确对经销商服务工作的目的，而且还要建立起针对经销商的服务标准，因为只有当生产厂商直接努力去帮助经销商达到他们的业务目标，才能实现自己在经销商的业务目标。厂商通过服务工作标准的建立，可以更好地监督销售人员的实际工作效果，能够保障厂商、销售人员与经销商三者之间沟通的有效性，为此，厂商是否建立对经销商的服务标准，是检验厂商与销售人员转变营销观念的试金石。
1．终端客户的拓展与服务
2．产品全系列的推广
3．产品生动化的布置
4．产品推广的热忱和方法
5．与生产厂的友好合作诚意
6．最终达到销售量的持续提升
7．发展和管理经销商的任何过程必须考虑经销商所关心的问题。
8．为了让经销商促进并发展与我们的业务，我们必须认识到这些并问题着手进行解决。