大众汽车立体强攻华南市场

     对于日系车称雄已久的华南市场，在全国市场份额达19%的大众汽车一直心有不甘。
    10月19日，在新高尔夫上市之际，大众汽车中国总裁范安德博士首次向媒体宣称：11月22日将在广州车展上发布酿酿已久的“华南战略”，以此改变华南市场日系车称雄的局面。这也是继大众中国在2月发布“2018战略”后，在中国又一高瞻远瞩的市场战略。
    截至9月底，大众汽车今年在中国销售了106万辆汽车，已经超过了去年全年的102万辆，增速高达37%。挟此增长之势，大众将挥兵南下，进攻蓄谋已久的华南市场。范安德表示，他将携同一汽大众销售总经理胡咏，一汽奥迪事业部总经理唐迈，上海大众销售总经理张海亮共同在广州车展上宣布“华南战略”，以全品牌、全系列立体强攻华南市场。
    占领华南市场，拿到与自己在全国市场同样的市场份额，对于大众汽车早已蓄谋已久。由于华南市场消费观念受香港影响较大，大众汽车早在两三年前就开始布局香港市场，并在香港市场建立了大众汽车的亚洲旗舰店。经过深耕细作，大众汽车成功在香港扭转了市场份额。两年前，大众汽车在香港市场份额排在第五，今年已排至第二，明年将力争坐上第一的宝座。现在，一切时机似乎都已成熟，大众汽车要在广州车展上宣布再度改变中国车市版图的“华南战略”了。
    至于产品方面，进攻华南市场第一炮将是新高尔夫。范安德称，在中国引进新高尔夫，是自己在中国的一个梦想。他对新高尔夫喜欢至极，不仅自己喜欢开，还买了新高尔夫作为生日礼物送给自己21岁的儿子。范安德对新高尔夫寄予厚望，认为新高尔夫是定义大众汽车在中国未来品牌形象的车型。他认为新高尔夫十分适合华南消费者，时尚动感又高效经济。而且新高尔夫价格放下身段，客户群非常宽泛，很容易赢得化南消费者的心。
    在广州车展，大众汽车还将发布国产高尔夫GTI。高尔夫GTI是量产车的性能版本，在全球享有巨大声誉。国产车型中还没有竞争对手。
    范安德称，在2018年实现销售200万辆的“2018战略”一定会实提前实现。“2018战略”中说的每年在中国引进四款新车，今年和明年就会引进十辆了。他表示，今年销售增幅不会低于30%。这意味着，今年将完成超过130万辆。200万辆的年销售目标“指年可待”了。
   至于具体的华南战略，信心满满范安德笑称要留到最后一刻。可以想象的是，这一决定性的战略必将包括产品定位、市场营销、网络提升、销售目标等全方位的战略计划。日系车要小心了。（关光耀）