管理是经营的前提条件，销售是经营的最终目的，对公司进行严格的管理是为了实现更好的销售，没有销售成绩的管理是没有实际意义的，没有管理的销售是肯定不会实现销售目标的，在目前情况下，我们应该如何在管理的严格调控下，更好的进行销售，推进我们的销售计划实现，我们的销售目标，根据我对公司目前出现的种种管理现象，我想一个优秀的店长应该对门店的销售做以下理解和调整：

1、             终端建设要不断创新，要不断的改变，客户都是好色的动物，那就需要柜台时刻靓丽，对客户保持旺盛的吸引力，花枝招展和争奇斗艳是我们柜台的基本思想。基本上各个门店需要每周改变一下柜台的展示装饰，督促每个促销员积极动脑，积极动手，把柜台的展示工作做好。

2、             销售是信心传递的过程，是情绪转移的过程，因此店长不仅要每天保证自己的战斗情绪处于巅峰状态，更要时刻保证门店每一个人都保持最佳的战斗情绪，出现影响信心和情绪的事情要尽快了解，积极处理，打开店员无法逾越的工作死结，帮助队伍找回销售信心。

3、             销售就是热情，销售的胜利就是热情的胜利，一个不热情的店长无法让团队保持热情，因此想方设法激发自己以及团队的销售热情，很重要，店长应该在处理琐事的过程中，找到热情的力量，并且传递个每一个队员，让热情转化为不可战胜的销售力量。

4、             销售是时间的魔鬼，坚持和执着，忍耐和勇气是每一个销售人员必须具备的能力素养，一鼓作气不是我们想要的，细水长流才是我们需要坚持的伟大力量。

5、             销售就是改变，改变自身的缺陷，不足和短板，销售高手不是有多少长处和绝招，而是你找不到人家的漏洞和缺点，虽然说秉性难移，如果不能改变，就无法培养和提高我们自身的相对优势，我们距离成功只能越来越远……

6、             销售就是积极主动的心态，坚持不懈、永不放弃的战斗意志，销售如同战场，只有真正的“狼“才会存活，因为只有”狼“才会积极主动、永不放弃、永不言败，狭路相逢勇者胜，剑锋所指，所向披靡，狼性就是敢于“亮剑”，勇于“亮剑”的精神，没有狼性的销售人员是永远不会成为“销售骄子”的,等待他的只是被吃掉的一个时间问题。

       销售人员的天职，就是“解决困难，销售产品”，如果没有困难，销售也就没有了生命，销售人员也就失去的存在的价值……真正的将军只能产生在战场上，和平年代的将军永远不可能彪炳史册………销售的过程就是心态修练的过程，是一个成长的过程………

孙东阳