龙永图:中国制造不能获得定价权主因是内斗


龙永图在“中国企业的机遇与挑战论坛”上提出,中国企业在国际化过程中应该继续巩固在制造业方面的优势,同时应当放弃内部争斗,联合起来将市场占有率转化成话语权,逐步掌握国际定价权。
本人认为这个观点比较有道理。回顾改革开放30年,“中国制造”逐步发展成为中国的一张名片,在技术含量不高的一般制造业,我国的确建立了一定的优势。从以往的发展轨迹来看,原因有:1、成本优势,这在特定历史阶段是其他国家不能比拟的(当然现在正逐步削弱)。2、逐步宽松的政策让民营企业蓬勃发展,极大地推动了“中国制造”的快速发展,嗅觉敏锐、反应迅速、模仿能力超强是我国民营制造企业的特点,这些特点也是“中国制造”迅速占领国际、国内市场的重要原因。3、充分抓住了发达国家进入经济发展平缓期、民众收入增长放缓的机会,适时地提供了高性价比的产品(尤其是生活用品),快速占领国际市场。

但是,“中国制造”在高速发展的同时,也存在不少问题。比如:1、研发、创新意识、能力不强,造成产品在低水平线上高度同质化,给国际买家提供了大量的选择机会,加剧了企业间的竞争。如果不相信这一点,到义乌国际商贸城转两圈就知道了。2、高度同质化的产品没有任何核心竞争力,价格战成为争取客户的唯一途径,国内企业开始了以降低价格为主要手段的内斗,让买家坐收渔翁之利,逐步被人牵着鼻子走路,失去了价格话语权。3、质量不稳定,国际买家又多了一个压价的筹码......

要让国内企业联合起来争取价格话语权,这个设想很好,但从目前情况来看,实现起来还有一定的难度,关键在于由谁来牵头建立联盟。政府?不太现实,毕竟行政不能左右市场。行业协会?这种松散的行业组织似乎还没有达到这个高度。企业自律?不可能,为了生存,很容易被各个击破,被“敌人”招安。

难道就没有办法了吗?或者有,但很多人还不知道,包括我自己。